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“什么好？”苏星星怒瞪了大掌柜一眼。
“东家，郡主的意思是，这些头面上的宝石换过之后，价格可以降低，您看，这一套上面依然留有这么大的红宝石做主石，贵气和体面一点都没有减少，但是因为这里都换上了便宜的宝石，这整套下来，我们可以从八千两降到两千两，而且，这样的款式，便是夫人们都能带，会好卖很多。”
大掌柜指着先前顾欣悦要求改动的那套头面说了一番后，又指着那单独簪子道：“而这种，这样华美的首饰，姑娘们不需要多了，便是只带一样，都够体面够贵气，而一千多两一件，那些大户人家也愿意给自家姑娘置办。”
苏星星眼睛忽闪忽闪，还是没有太明白。
顾欣悦也不多说，伸手拿了那套镶满了宝石的头面便往苏星星头上戴。
“你干嘛！”
“别乱动。”顾欣悦手脚飞快的将头面给她一顿插好，将她牵到已经很是默契的拿了镜子出来的紫苏面前，对着里面的人一指。
里面的小姑娘，只看得到一片金光闪闪宝气逼人，根本看不到她的模样，给人唯一的想法就是，这丫头，真逼！
苏星星的脸顿时黑了。
顾欣悦抿嘴一笑，抬手，将那些簪钗步摇等都取下，只留了一个金冠在上面。
镜子里的少女，面若娇花，被那金冠的宝气一衬托，娇嫩之中带了贵气，气质娇而不嫩，贵而不俗，面容艳丽，眼若流波。
顾欣悦取了金冠又换上了华盛，随后又换上步摇。
再要换时，苏星星按住了她的手，叹了口气道：“我知晓了。”
首饰，单独这样放着，那是华贵漂亮无比，可是要佩戴却又有学问。
这么贵重的首饰，要是带全套，没有相应的地位和气势，那只会被这些首饰给压下去，夺去本身的神采。
反而失去了首饰本是用来衬托装饰美丽的作用。
“嗯，明白就好，余师傅，你明白了吗？”顾欣悦手在一件金钗上一划，道：“取下来的那些宝石，做成一件或者一对的物品，式样以突出这些大宝石为主，务必让人一看，就觉得这是能装逼，哦，是能体现身份的象征。”
“掌柜的，”见余师傅点头，顾欣悦转头对大掌柜道：“还要麻烦大掌柜，你们的客人应该很多，跟那些大户里的夫人们透个气，就说银楼年底将新推出一批首饰，都是稀少宝石所制作而成的单品，每样只有一件，年终十天，优惠客人，一律八折，过时便恢复原价，而如果卖完了，以后也不会再有。”
大掌柜拱手一礼道：“那定价是按照市场价还是提高一些？”
顾欣悦的眉头不觉一挑，抿嘴笑道：“大掌柜是明白人啊，不用提高，只不过，我们的工艺本就比别人好，手艺费，自然要比别人多些，但是优惠下来，却要比别人的便宜。当然，不光这手艺，最重要的是，这么好的宝石，可是难得一见！过了这村就没有这店了！”
这么一个明白人，在店里却都是二掌柜出面，想来是因为，这个明白人被苏星星弄得没脾气了吧！
“那是自然！”大掌柜再度对顾欣悦一礼，回头对苏星星道：“东家，我们先回去，马上修改，敢在年底之前全部上架。”
“全部？”苏星星瞪圆了眼。
因为前面的都没卖掉，这些她想上，这大掌柜却愣是不同意，为此还隐形罢工！
“是，郡主说的这主意，我们现在就要开始准备，也要先弄些让那些太太们过目。”大掌柜笑道。
一般大户人家的当家太太很少出门上银楼购物，都是他们有了好货送上去，或者太太们有需求了喊人上门。
可是，这些富贵到极致的头面，他却是送都不敢送的。
这些送过去，对那些想要又买不起的太太们来说是打脸，对他来说，送远超过使用者身份的东西，亦是对他行业能力的抹黑。
单品，就完全不一样了！
如今，虽然京城里因为甘州之事议论纷纷，可是甘州离得京城几千里，议论再多，对后宅之人来说，也不过是个闲谈的话题，更重要的，是自家儿女的亲事，还有明年春天的选秀。
年终时节，除了是庄子铺子交钱的时候，亦是宴会的集中时间，那些宴会可是各家各户看女婿看媳妇的最佳场所，只要家里有点能力的，都会可劲的为自家姑娘打扮。
（当然，是在承受能力之内）
而且，如今大皇子已经十六，连五皇子都已经十四，正是开始定亲的年纪。
一件漂亮华贵既体面又得体的首饰，有时候就是万花之中杀出去的利器。
大掌柜说动就动，也不等苏星星再说什么，便指挥着人，将东西收拾好，准备走。
“等等，这套，和这套，也给我留下。”顾欣悦忙指着两套钻石和一套翡翠的头面道。
见苏星星瞪眼，捂着嘴娇笑道：“这些，你本也卖不出价，而且，也不是那些太太们喜欢的，哎呀，大不了，我给成本价给你好了。”
大掌柜呵呵一笑，不去看苏星星那跺脚的模样，留了那三套，赶紧带人走。
这郡主能说服苏星星改变策略，而且按照这郡主的脑袋，只要按照苏岑所说，让这人进银楼参份子，不停的出主意，再加上苏岑从南海弄回来的宝石。
银楼想不赚钱都不可能！
待屋子里一空，顾欣悦瞄了还愣在当中若有所思的苏星星一眼，笑眯眯的道：“可说好了，等你们卖出去十万两，我的那份就要给我。”
苏星星眼睛眨巴了一下，道：“这个自然，对了，那些翡翠，你有什么想法？”
现在她算是明白了，这个女人，就不会做没有利益的事，她把所有翡翠小物件都给拿了，一定是有自己的目的。
要知道比起宝石，她自个可带了好多原石过来，现在都压在库房里呢。
被苏岑笑死了！
“啊！”顾欣悦微抬头，做深思状。
“我知道了！卖的钱，我们对半分！”苏星星咬着牙道。
“真的！”顾欣悦眼睛一亮，勾了勾手指头。
苏星星赶紧屁颠屁颠的凑上前去。
“记得你说的话，一个月后，我告诉你怎么做。”顾欣悦笑眯眯的道。
“为什么要等一个月？”苏星星不解。
“呀，总要等前面一单交易成功了，才好做后面的生意了。”顾欣悦捂着嘴笑道。
“你！你居然不相信我！”苏星星跺脚。
我都被你忽悠那么多东西了！