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安泰市,万保保险总部。
随着互相保的现象级野蛮式爆发,徐董事长第一时间召开了紧急会议。
或者说,大多数有点财力也野心的保险公司,几乎都在做着同样的事情。
会议议题只有两项:
一,互相保的优势在哪里?
二,互相保的出现,我们可以做些什么?
不得不承认,诸夏人特殊的教育方式,令诸夏人很会做题目。
在常东发出颠覆行业之时,没几个人相信,大多都认为常东在吹牛或者营销。
因为他们想破脑瓜子,也想不通这个已经出现了近四千年的行业,该怎么颠覆?
就算套上互联网这个新鲜事物,所有人也一脸茫然,除了想到网上卖保险,还是网上卖保险。
但当互相保出现之后,所有人傻眼了。
原来,保险还能这么卖?
这么让人心甘情愿,无需苦口婆心,不费半点口舌!
得利,还得名!
想到这,再想想常东彪炳战绩,说真的,哪怕是同行冤家,心中也生出赞叹折服之情!
当然了,心中再怎么佩服,各为其主,该想办法破局还得破局!
虽然大家没有常东那脑子,但是面对已经出来的互相保,大家还是第一时间,破解了它的奥秘!
“它的优势其实并不复杂,我认为核心就一句话‘近乎免费’!是的,虽然它打着公益的名头,但本质上还是保险,只是常东很聪明,以第一年每月不超过五分钱的噱头,吸引人加入。”
“只要加入,培养出了习惯,以后每个月哪怕升到几块钱,十几块钱,大家还是不会在意。因为这是支付平台自动扣费,且数字化货币,已经令人对金钱概念模糊起来。”
“实际上,精算部门计算过,哪怕参保人数破亿,每月均摊金额也就几块钱,这个金额无疑近乎于无。”
“说到底它的保额很低,只有三十万,令均摊下来的金额很低。”
“我认为支付平台本身流量也不能忽视!尤其是马总的支付平台,已经成为黏度极高的生活软件,生活中遇到的大多数事情,几乎都能通过它的解决,客户群体极为庞大,这一点不容忽视。”
万保保险的会议室内,公司高层议论纷纷着。
徐董事长静静听着,末了问一句:“我们可以模仿它们吗?”
“理论上应该可以,我们可以找其他支付平台合作,譬如微信。”
“能想到这一点,肯定不止我们一家,今晚立即组建出谈判团队,洽谈此事。”
徐董事长吩咐道。
关于这点他早就想到了,之所以没有立即组建谈判团队,反而优哉游哉的开会,是因为他知道,他能想到,其他人也能想到,相关支付平台更能想到,它们肯定会待价而沽。
所以是否第一时间接洽,意义并不大。
关键是,他们得吃透人家的优缺点,这才有利于谈判。
所以在讨论尾声之后,徐董事长吩咐道:“通知精算部门,立即仿照互相保,开发出类似产品。”
“是!”
会议到这即将结束,但徐董事长心情却无论如何也好不起来。
虽然他们可以选择跟风,但他们能够合作的对象,数来数去也就只有那么一两家而已。
最好的生态位,已经被晨曦保险所占领。
最重要的是,他们虽然还有跟风可能,但需要面对的却是业内无数保险的公司的竞争。
这么一看,胜算其实并不大。
当然了,仅仅一个互相保,还击倒不了其他保险公司,毕竟晨曦保险目前火力仅仅集中在医疗领域,在其他领域,譬如意外、财险、人身乃至车险等等,晨曦保险还无力染指。
但这并不能麻痹大意。
因为一旦医疗领域被晨曦保险攻陷,为了业绩增长,下一步必然入侵其他领域。
商业就是这样,昨天还和平牵手的公司,今天就有可能成为同行冤家。
最重要的是,如果真的让晨曦保险拿下医疗领域,其必然成长为一方巨头。
“常东……”徐董事长念叨着这个并不陌生的名字,眼中闪过浓浓的忌惮。
这个年轻人,好生了得!
……
海商市,蓝莓湖高尔夫球场。
五月的天空,艳阳高照,万里无云。
在太阳下,殷怀书穿着格子长袖衬衫,姿势颇为娴熟的握着高尔夫球棍,瞄着一颗高尔夫球。
在他身后不远处,他最疼爱的孙女殷素昭,正低头刷着手机。
还有四五名西装革履中年人簇在一起,低头交谈着什么。
殷怀书很喜欢打高尔夫球,这个爱好是受到李超人的影响。
他发现,打高尔夫的低强度的运动量,确实适合他这种老人,也能起到锻炼身体的目的。
不过,今天他似乎有些心不在焉,一打12球,仅进杆一球,这和他平时战绩十分不符。
既然没心思打球,殷怀书打完一打,也就懒得打了,他将球杆递给球童,接过干毛巾擦擦汗,退出了球场。
“爷爷,数据出来了。”
“唔?怎么说?”
“一小时,11万参保,口碑反馈相当不错,智囊团认为按照这趋势,拿下支付平台所有用户,只是时间问题。”
汇报的殷素昭,眼睛几乎在发亮。
晨曦保险由晨曦资本全资控股,换言之殷家等于间接持有晨曦保险5%的股权,因此晨曦保险发展越好,殷家自然越开心。
不过,殷素昭开心的不仅仅是利益,更多得是对常东“颠覆”举动的不可思议。
他,竟然真的颠覆了行业?
几乎不费吹灰之力,便撕开保险行业的大门,这简直堪称奇迹!
殷怀书闻言同样高兴,但更多的却是后悔,后悔没有投点钱。
因为常东最先想进军的领域是半导体产业,保险乃是他随口提了一嘴,常东才生出几分兴趣。
因此殷怀书很担心投资晨曦保险,会令常东将更多资金压在半导体产业上,所以想了想,干脆没投。
谁能想到,看起来就是随便试水的常东,竟然就颠覆了行业?
“这互相保一出,保险行业怕是要变天喽!”
“我听说万保几家已经紧急召开会议。”
“开会也没用,一步落后,步步落后,想要弯道超车,何其之难?更何况对手还是常东?只要常东这小子,心思能在保险上多放几分,未来诸夏,不,甚至世界保险业都有他一席之地!”
殷怀书的褒赞可谓相当高!
若是一般人能得这夸奖,绝对值得炫耀一辈子,但常东已然成长为可以和他平起平坐的大牛,所以这夸奖,只能说是商业互吹。
“这恐怕不太可能,我听说熊叔说,这两天常东一直忙于收购之事,刚刚传来消息,他已经拿下的中新微电子。”殷素昭道,她口中的熊叔,正是殷怀书支援常东的人才。
他乃是殷怀书智囊团的领队,当然了,他官方职位称呼叫三原集团咨询小组高级顾问。
殷怀书闻言一阵无奈。
别人遇到这事,怕是早已集中精神锐意进取,最不济也该开庆功宴,好好庆祝一番。
这常东倒好,竟然又跑去忙其他产业了。
他真担心,这小子东一榔头西一棍子的,样样都涉及,却样样不精,最终摊薄了精力,功亏一篑。