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第2796章:心理战术
王总今年已经五十岁了,做过很多的大生意,对于谈判这种事情更是轻车熟路的,因为每一次不管是投资还是转手手里的股份,都涉及到谈判的事情。
这其中有的对手习惯慢慢来,需要费不少的口舌,有的对手态度强硬,总是觉得自己占据主动,有的对手牙关很死,想要退一步都需要付出很大的努力。
当然了,也遇到过喜欢快到斩乱麻的人,但是像姜小白刀这么快的他还是头一次见。
轻飘飘的一张纸上一个数字,代表的是上千万美金的交易,一句话不说,每一次否认的时候,王总都感觉压力很大。
要是双方有交流的话,可以根据对方的态度啊,根据对手的语气等等之类的来试探对方的心里的价位,然后无限的逼近对方的心里价位,给公司争取最大的利益。
但是这姜小白一句话都不说,就那么轻飘飘的把纸给递过来,然后在等待着结果,根本就没有交流的欲望,脸色上也看不出来什么。
所以每一次拒绝的时候,王总的心里压力都非常的大,他不知道姜小白还有没有下一次把纸给递过来,因为这一次要是姜小白的心里价位的话,那拒绝了,下一刻可能姜小白的起身离开了。
而姜小白如果从会议室里边走出去就代表着,这一次收购谈判的破裂,姜小白还会对外宣布,少了姜小白的争夺,思通即使要,给的价格也不会高,毕竟思通现在就是第一大股东。
可以完全的不用在意他们,到时候他们要是想要反悔了再给姜小白,姜小白估计也不会要,说不定会和思通默契的收拾他们。
所以这拒绝起来也是压力很大,王总拿着纸和身边的人小声的讨论着这个数字合适不合适。
有不同意的,想要说这个数字不够,有一百种理由,但是关键是姜小白的态度很明显,根本就不愿意听他们的理由。
这些理由要是可以说出来,不光是说给姜小白听,也是说给他们自己听,会越说越坚定,但是这些理由现在姜小白不听,说不出来,对方了解不了,自己心里也就打怵了。
王总问了两三遍都没有人开口,有几个点头同意的,但是有意见的都不敢吭声,其他的不说,这要是因为自己否定,把这宗生意给搅浑黄了,谁承担这个责任啊。
所以一时之间都没有人开口,姜小白拿出一根烟点上默不作声的抽着,可以明显的看出来,这高盛的人已经意动了,不然的话,不可能讨论这么长的时间。
说明这个价位已经差不多了,最多自己再往上加一点,估计就可以了。
其实这就是心里战,有句话说是动作越少破绽越少,在招式里边越是花里胡哨的招式,败的越是快,因为招数少就代表破绽少。
今天姜小白就有些类似于拔剑术似的,任你有多大的能耐,我就是轻飘飘的一张纸,从来都不带犹豫的,但是你永远也不知道我下一次还会不会开价。
变化越少,对方就越摸不透。
王总这边呢,变化就多了,人多了就杂了,一个人没有表情,但是人多了,总有人不自觉的流露出一些感情来。
另外就是讨论的时间长短,这都是姜小白判断的依据。
看着眼前这轻飘飘的一张纸,王总费了很大的力气才把这张纸给推回去,虽然纸张轻飘飘的,但是姜小白带给他的压力却是重若万钧。
纸张到了姜小白的手里以后,姜小白刷刷刷又写下了一个数字,根本就没有一丝一毫的犹豫。
其实王总在看见姜小白没有起身走的时候,心里长长的松了口气。
在姜小白又一次把纸给递过来的时候,王总只是扫了一眼就没有再多想,直接站了起来。
“姜董,合作愉快。”
他是真的不愿意再接触这么大的压力了,刚才几乎就撑不住答应了,生怕这单生意就黄了。
现在姜小白又再次开价了,只要是往上加一点,他都没有什么不同意的了,也不愿意再接受那个心里煎熬了。
“合作愉快。”姜小白站起来伸手和王总握在一起,本来准备的是三美金一股,四美金一股,五美金一股,但是上次出到四美金一股以后,王总这边犹豫了,姜小白都没有出到五美金,而是四点五美金一股。
果不其然,这四点五美金一股,王总马上就答应了。
接下来的事情就简单了,未免夜长梦多,姜小白让立马就准备合同,双方很快签订了合同。
晚上高盛这边准备了庆功宴,这在魔都这一亩三分地上,之前就谈好的事情毁约了,现在又拿了一个高价,怎么也要意思意思,平息一下姜小白的怨气。
姜小白也没有拒绝,这高盛也是跨国公司,再说了,这生意场上,只要是不是签订合同的那一刻,就存在变卦的可能性。
在互联网峰会上,姜小白只是大概的和赢科还有高盛谈了谈,大概的价格谈了一下,没有具体的签合同。
思通介入以后,高盛想要卖一个好价格,虽然不仗义,但是也无可厚非的,毕竟多了变量。
随着地位越来越高,很多人觉得姜小白是一个不讲道理的人,但是姜小白还真不是那种欺负人的人。
这边高盛签完合同以后,第二天上午姜小白在华青控股集团的会议室里边继续和赢科的人谈。
刘总的心里素质还不如王总呢,在姜小白出到四美金的时候就扛不住了,直接点头答应了下来。
这边的事情,思通也在密切的关注着,几乎是在头天下午姜小白和高盛签约,晚上思通的段总就接到了消息。
晚上发了一通邪火,本来还想着今天就立马安排人去赢科那边,高盛的股份被姜小白给收走了,那赢科这边的股份就说什么都要拿下来了。
结果没有想到,第二天上午又收到了赢科也和姜小白谈妥了的消息。