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15.走看咱家去

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    第十五章走看咱家去

    出于脸皮被再次问候的一点小不高兴,谷妙语决定要说点不客气的话不客气一下。

    “我怎么确定你这次是不是又在玩无间道,无间完涂晓蓉又过来无间我?”谷妙语有点歪着头,用手戳着自己的小丸子问。

    强白日光下,她那副样子有点不像马上25岁的人,倒像个有点憨态的女生。

    邵远摘下眼镜。阳光有点暖,照在他身上,他鼻梁出了点薄汗,减小了眼镜托架在鼻梁上的摩擦力。

    “可我能帮她无间道你什么呢?”邵远问。

    光影的效果让他的睫毛变得更长。

    谷妙语嫉妒地想,他家里应该连鸡毛掸子都可以省了,想掸哪里的灰,他蹲过去对着哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。

    谷妙语坐直了,想了想,认真说:“帮她刺探我到底要怎么过完这2011年的最后十几二十天,防止我逆袭她。”

    “我说实话你别不高兴。”邵远把眼镜戴回去,沉吟了一下,说,“其实涂晓蓉真没把你当成对手,她是实心实意地认为你不会有可能逆袭她的,所以也犯不上找个人来做无间道盯着你。”

    “…………”

    谷妙语觉得有点扎心了。

    ******

    邵远对谷妙语说:你看,冲着涂晓蓉这种看低你的态度,你都要逆袭她对不对。

    谷妙语一边觉得对,心里一边有点要不好的感觉。她怎么好像被这位青少年的思路给带着走了?

    邵远:“现在还剩十几二十天,你要是想在这么短的日子里完成逆袭,就一定要签很多个单子,对吗?签单子之前,你要让业主了解装修的材料、装修的报价、装修的流程,然后交定金、出设计稿、量房、签合同。这中间你要和他们有很多的商量磨合。你有这么多时间和精力吗?好,假设你有。可假如你在帮第一批业主做这些事的时候,第二批业主又来了,你在忙第一批业主的同时还要给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程……这样你怎么吃得消呢?”

    谷妙语很想硬气地说声“吃得消”。但事实是她可能确实会精力不够用。

    一单跟着一单线性跟进的话,她可以身兼二职。可如果要同时跟进很多单,她可能真的会顾及不过来。

    邵远扶扶眼镜,谷妙语几乎觉得镜片后他的眼角闪现出了柯南破案时那种特效金光。

    “可是如果你让我回去帮你,情况就不一样了。你专心跟进第一批业主,我来给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程,其实这些本来也该是销售做的事。我做过了功课,已经很会讲解了。所以,让我回来帮你吧。秦经理那边你也不用担心,我已经跟他说了我想申请转回你这组的想法,他觉得我有点能折腾,但没拦着已经批准了。”

    谷妙语脸上还绷着,心里却有点被说动了。

    她听到邵远又追加了一句话。

    “还有我发现,来我们公司谈装修的,一般都是丈夫听妻子的,妻子更说了算。而和其他组的销售比起来,这些女顾客好像更愿意听我给她们讲解。”邵远说完,微抬着下巴颏看着谷妙语。

    那样子像在说:我这么优秀,我,你值得拥有。

    谷妙语:“…………”

    你还挺知道自己顾客受众点在哪的,你这么爱接|客,行啊——

    “ok,你回来负责接|客吧。”

    谷妙语看到邵远眼角那种特效一样的金光好像又闪现了一下。

    ******

    小饭铺地方小人多,谷妙语不好意思把这里当成咖啡厅那样,一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。

    她拎了包站起来准备走。已经发了一上午的传单了,可是效果在这只包上却好像一点没显现出来。

    包还是那么沉,里面的传单好像没少一张似的。

    看她站起身,邵远也跟着起来。

    他先走到门口开门。

    谷妙语从里面出来,经过门口时,肩膀陡然一轻。

    她下意识地一回头,看到邵远把她的大包包给接过去了。

    “干嘛,抢包啊?”

    邵远把包顺势递还给她:“那还你。”

    谷妙语:“……我又没说不让你抢!”

    邵远几不可见一抬嘴角,拎着包和谷妙语一起回到小区门口,继续发传单。

    邵远人高,长得好,气质也和其他人不太一样。他往道边一站,非常鹤立鸡群,他发的传单也好像比别人的传单更有姿色一样,不怎么愿意被人丢弃。

    果然是块接|客的好料子。谷妙语想。

    两个人一边发传单,一边聊起天。

    谷妙语:“据说涂晓蓉对你不错。你这样算不算倒打她一耙?”

    邵远转头看她一眼,说:“在公司里大家眼中看来,他们也都觉得涂晓蓉对你很不错,和你说话从来都是笑眯眯,但你觉得她对你真的好吗?”

    谷妙语呵呵一声:“老好了,好得我都想求求她,放过我吧,对别人好去吧。”

    邵远说:“我跟你大致感想差不多。她显得对我很好,我猜她主要是为了气你。”

    谷妙语瞬间就领悟了。

    女人之间的斗争,总是愿意通过其他中介展示。你和一个人处不来,我偏偏能和他处得非常棒,你说你多失败。

    “我听说她干什么事都带着你。”所以除却那些为了气人的因素外,谷妙语想,涂晓蓉对邵远还是有一点真的好的成分吧。

    “那都是我主动想办法要求跟的。”邵远转头又看了谷妙语一眼,这次这一眼看得比刚才长,“你不是说过涂晓蓉签单之后会有很多猫腻手段吗,我想了解一下她的猫腻手段都是什么。”

    谷妙语:“了解全了吗?”

    “没有。”

    “那你转回来是不是有点早?”

    邵远刚转开的眼神又转回来。他对着谷妙语一笑。这一笑实在太青春了,他高高冷冷的外表一下被笑容冲破。好像风都停了,他像个站在春暖花开里的少年。

    “可是我得回来帮帮你。”

    谷妙语莫名有点感动。正感动着,她发现邵远眼神的聚焦似乎落在她脸上某点。

    她心头危机感大起。

    “闭嘴!你要是再说你不回来帮我的话我脸得继续起皮,我打死你!”

    邵远“哦”了一声,转过脸去发传单。侧面看,他嘴角似乎带着一点弧度。

    “为什么想了解那些猫腻?”发了一会传单,谷妙语忽然问。

    “想了解一下这个行业到底有多少黑幕和混乱。”邵远回答。

    “为什么想了解这些呢?”

    “之前是单纯的想了解一下行业情况。现在和你一样,想了解它,然后改善它。”

    谷妙语忍不住转头去看了邵远一眼。

    这孩子今天两米八啊。

    “你想知道的那些手段,我以后可以告诉你。”她对邵远说。

    那些手段她不用不是因为她不懂,而是因为她根本不屑用。她的手是用来画设计图的,虽然现在,她的图还画得没那么惊天动地。她不能让那些龌龊手法脏了她的手,脏了她以后画设计图的思路。

    “对了!”她忽然又想到另外一个问题,“你怎么找到这来的?”

    邵远边发传单边说:“公司遇不到你。我之前无意间看过你画这个小区的设计图,我猜这里开盘你肯定会来。你来了会很忙,那我不如直接过来帮帮你。”

    谷妙语觉得邵远现在可能两米八一了。

    孩子够鸡贼的。

    “你这么苍蝇扑火似的转回我这,就不怕我年终业绩倒数第一,让你跟着我一起被一刀切吗?”

    这是邵远之前问过她的问题。

    “你不是说你能逆袭吗,我想看看你怎么逆袭。” 顿了顿,邵远纠正她,“还有扑火的是飞蛾,苍蝇另有其他爱好。”

    谷妙语:“……”

    好了,他个头又缩了,并没有两米八一。

    传单发得差不多,邵远拍拍手,拍掉手上沾的纸沫子,问谷妙语:“所以你是打算主攻高端一点的业主,靠大单子完成逆袭吗?”

    谷妙语愣了愣。她想主攻高端客户的想法她可从来没告诉过别人。

    “你怎么知道的?”

    邵远指了指自己脑子:“这是一个未来金融学家的大脑。我看到你之前攻下一个中产阶层的客户,通过这个我看到的事实现象,我分析出了它现象背后的本质。”

    邵远明明说得对了,但谷妙语还是觉得他现在只剩下一米六不能再多了。

    “少年,谦虚两个字,记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。”

    邵远没在意她的奚落,接着说:“我觉得你很有想法,很大胆,但很赞。”

    ……好吧,勉强一米七吧。

    “但你今天发传单的对象,好像并不是针对高端客户群体?”

    谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家,有那么厉害的妈指点他,又有他自己的观察力和分析力,还有一阵见血问问题的眼力。

    她告诉邵远:“你说对了,我今天来这里,主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手,指指小区门口对邵远说,“走,混进去!”

    邵远:“?”

    谷妙语:“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去,挑几个能说会道以及敢说敢道的业主,跟他使劲聊,顺着他的想法聊,把他聊嗨了,他没准就会对我们有合作意向。”

    谷妙语的脸被风吹得红扑扑的,像个白里透红的苹果。

    “能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应,这样的人吧,在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户,就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。”

    她看着邵远,告诉他自己的想法。

    “为了吸引这些业主集体签单,我打算为他们做一期团购活动,给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过,预算表也给他看过,整体是很有赚头的,他表示同意。”

    邵远点点头:“你确实挺有想法的,可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗?”

    谷妙语笑了:“涂晓蓉不会做团购的。因为呢,团购意味着每一家的东西都一样,她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群,互通有无,一旦一个人发现点不对劲,或者发现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样,就会闹起来,她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来,她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样,挨个安抚就可以了。年底了,她业绩全都完成并且高高排在第一名,随便签上两三个各自独立的单,又能增加业绩又能操作着捞点油水,多好。”

    邵远听完点点头。

    “我觉得你挺有商业头脑的,能分析自己,也能分析竞争对手,然后开发自己的优势,让自己的优势避开对手的优势。我觉得你挺适合做老板。”

    谷妙语被夸乐呵了,直接在心里又把邵远的个头长回到两米八。

    他们一起盯着小区门口的保安。那个凶凶的小伙子,就是上午吆喝谷妙语让她捡传单的那个人。

    他像个门神一样,只放业主进小区,装饰公司的人通通拦住。

    邵远问谷妙语:“我们混得进去吗?”

    谷妙语说:“试试吧,我发小说了,遇到难关不能直接退却,总要死皮赖脸试一试,这个世界你要脸可能赢不了谁,但不要脸没准可以打败一切。”

    邵远表现出一点景仰的神色。

    谷妙语带着邵远向小区门口冲锋陷阵。

    凶凶的保安小哥正在铜墙铁壁般拦人。

    “不能进不能进,装修公司的人不能进!”

    “为什么我们不能进啊?我们是业主!”

    “你们不是业主哈,你们上午发传单发满地,都不带捡的,你们不能进!”

    谷妙语心说坏了,这小哥长了记性的,那他也一定记得自己吧。

    她把心一横,把大衣脱了下来反着一穿。

    好在她为了省钱,追求一件衣服可以穿成两件的效果,买的羽绒服是两面穿的。

    想了想觉得不放心,她又狂扫了一下头发,然后抬头问邵远:“是不是跟刚才判若两人?”

    邵远点头点得略有点艰难:“准确说,是判若两种人。”一种正常,一种精神不太好。

    谷妙语破釜沉舟地拳敲掌:“走,验证死皮赖脸的时刻到了!”

    她领着邵远往大门口迈进。

    凶凶地保安小哥还在堵人。

    “不许进!”

    谷妙语:“我们是业主!”

    “少来!不许进!哎?……你……算了算了,你进去吧!”保安小哥看着谷妙语发丝蓬乱的脑袋,嫌弃地一呲嘴,压低了声音,“进去以后别捣乱啊!”

    谷妙语愣了愣。

    什么情况?

    其他人看到门卫小哥给谷妙语放了行,不乐意了。

    “哎你怎么让他们进不让我进啊!”

    保安小哥凶凶地:“你扔一地传单都不捡,不让你进!让他们进,那是因为他们俩……是两口子!是业主!”

    反对声音立刻响起:“他们俩一看就不是两口子好吧!”

    反对的声音一落,谷妙语就觉得自己被人给搂住了。

    她侧转头向上看邵远,正好邵远也在侧转头向下看向她。

    “走,看看咱家去。”邵远气定神闲地对她说。

    谷妙语用余光瞄到,保安小哥被邵远一秒钟入戏的演技给征服了,都忘了在脸上挂凶。

    她把腰板一挺。

    “走……走!看、看、看看咱家去!”