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因着太过兴奋,也因着满满的迫不及待,赵小金当天就拉着戚铮一块去了县里。
找到陶涛实在不需要花费什么功夫,而拿出她特意送来的那件衣服时,见多识广如陶涛也忍不住跟着惊叹了。
“小嫂子好厉害!这个价钱完全可以标高些,肯定有顾客喜欢。”陶涛说着就朝赵小金竖起了大拇指。
他知道赵小金在学做衣服。之前赵小金和戚月红拿来的衣服,陶涛就帮忙定了一个不错的价格。
不过那只是因为赵小金和戚月红两人心够细、针脚也够密,陶涛特意找了供销社经验丰富的主管确定过,的确卖得起价钱。
而这一次,不消去找主管,陶涛就能断定,肯定能卖出比之前更好的价钱。
“这样,小嫂子你跟我过来,我介绍个人给你认识。”提着赵小金送来的衣服,陶涛转身就在前面带起了路。
陶涛也算是半个自己人了。对陶涛,赵小金还是信任的。便也任由陶涛拿走了她的衣服,自己则拉着戚铮跟在了后面。
“兰姐,这是我嫂子。上次我给你看过我嫂子亲手做出来的衣服。这次再请你帮忙过过眼,特漂亮。”陶涛在供销社是很混得开的。既因为他的身份,也因为他在供销社呆了多年,一身油嘴滑舌的本事和能耐结交了不少朋友。
像此刻这位被陶涛找上的兰姐,姓余名兰,是负责整个供销社销售的主管。年近四十,性子刚烈,实打实的女强人类型。然而偏生,被陶涛哄得服服帖帖,对陶涛也是颇为几分优待的。
如果是别人拿来的衣服,兰姐不一定会多看一眼。但是陶涛带来的,那就另当别论了。
说起来,上次赵小金做的衣服,兰姐也很满意。当时的价钱还是她提议陶涛定下的,也是她拍的板。
事实证明,她的眼光没有错。那几件衣服刚摆上柜台没两天,就全部都卖了出去。之后还有顾客特意过来柜台询问,明摆着很受顾客喜欢,不愁没有客源。
这两天兰姐也一直在琢磨这件事,想着要不要找陶涛去跟赵小金说说,定下个长期合作的协议。
没想到说曹操曹操到。她这边还没来得及找陶涛,陶涛就主动将赵小金带到了她的面前。更甚至,还给她带来了一个不小的惊喜。
赵小金这一次的衣服,比起上次,无疑不是一个档次。兰姐看得直点头,毫不掩饰对这件衣服的看好和喜欢。
“这样,如果你能确定持续不断的给咱们供销社供应衣服,我就特别为你单独腾出个专柜,专门陈列你的衣服。”兰姐这话,就是直接跟赵小金对接的了。略过了陶涛这个中间人,也更能展现兰姐的诚意。
“没问题的,多谢兰姐。”赵小金相信陶涛之所以会带她过来,也是存的这个心思。只是没有想到,兰姐会主动提出来。
换而言之,兰姐是确实看好她做出来的衣服。这样的肯定对赵小金来说,是弥足珍贵,也是推动她继续前进的很大一个动力。
赵小金的爽快和果断,登时就获得了兰姐的欣赏。
满意的点点头,兰姐鲜少跟不熟悉的人露出了笑容:“那好,这件事就这样说定。你也加快进度,多做出几件衣服来。不求数量多,但求质量足够好、款式足够漂亮。我要的是卖点,你懂吗?”
“懂。”赵小金快速点点头,明亮的双眼不自觉就冒出了精光。她懂,确实懂。兰姐要的是高档次、高价位,哪怕只卖上一件,也足以抵上寻常衣服价位十倍的效果。
“你懂就好。”没想到跟赵小金沟通起来如此不费劲,兰姐本来还担心赵小金会急于赚钱,一心想着多做几件衣服好多卖点钱。
不过现下看来,赵小金跟她很合拍,两人的理念也很搭。
难得碰到这么志同道合的人,兰姐不由就多解释了几句:“咱们供销社不缺衣服卖,真正上档次的好衣服却并不多。虽然大多数的顾客不一定买得起贵的衣服,但这并不表示,贵的衣服就没有市场。最近已经有好几位顾客反应,在咱们供销社买不到衣服。不是咱们的衣服不够多,而是她们都不喜欢。”
赵小金了然点点头。兰姐嘴里的这几位顾客,明显就是钱多、眼光也挑的人了。
“我是打算,先将你的衣服慢慢推给这几位顾客。如果不出意外,等以后你的衣服渐渐打响名气,也就是咱们供销社最响亮的一个招牌了。”兰姐上个月去市里走过一趟,多少也见了些世面。比起市里的衣服,他们这里确实差的不单单一点两点。
可如果说直接从市里购进那些昂贵的衣服,姑且不说像他们这样的小县城究竟有多少顾客买得起。只说他们供销社的进货清单,就又要增添一笔昂贵的金额。
兰姐去仔细打探过,因为市里的需求量比较大,如果要订货,数量都会比较大。而这,又是他们供销社不得不考虑、却又必须得顾忌的一个棘手问题。
如果衣服进货回来,却因为价格太贵变成了滞销品。对供销社的损失,也会很大。
就在这个时候,赵小金出现了。如同一阵及时雨,解救了兰姐正头疼的问题。
既不需要担心订货量,还能确实保证衣服的档次,恰好就满足了兰姐两方面的需求,自然很受兰姐的欢迎和重视了。
“一切都听兰姐的。”赵小金很有自知之明。兰姐给的这个机会是非常难得的,稍纵即逝。如果她不牢牢抓住,以后不一定会再有这样的机会。
所以,赵小金很好说话的点点头,应承了兰姐的安排。
“那就这样说定。我先去把这件衣服拿到专柜,价格定位也会一并展示出来。还是跟上次一样,赚的钱咱们对半分,没意见吧?”兰姐最后四个字问的很温和。显然,如果赵小金有意见,这是可以另外协商的。
然而,赵小金并不贪心。二话不说就摇摇头,回了兰姐一句:“没意见。”
她是真的没有意见。众所周知,县供销社的东西都是从外面购进的。像她这种可以将自己亲手做的衣服摆放在柜台卖的,绝对要算是绝无仅有的独一人。
这里面的原因,固然有陶涛的关系,更有兰姐对她的看好。
赵小金很感激兰姐愿意给她这样的机会和平台,也没有半分的质疑。更何况,就说对半分这件事,也是特别公平的,供销社没有占她的便宜。
否则,供销社大可低价购进她的衣服,再高价卖出。而这里面的巨大差价,就跟她毫无关系了。
兰姐现下愿意以卖出的价格跟她对半分,于赵小金而言,是别人求都求不来的好机会。
更别说除此之外,赵小金是没有渠道、也不可能卖出如兰姐标注的那个价格的。
人和人之间就是这样。如若赵小金提出异议,兰姐会跟她另外协商利益分配,却也仅仅只是如此。自此兰姐跟赵小金的交集,就只有利益和金钱了。
可赵小金尤为实诚的摇了头,反而更让兰姐喜欢了。这里面,就又多了些许人情味,是看不见摸不着,却尤为重要,之后也定然会对赵小金百利而无一害的。
“你放心。对半分只是暂时的分成。等到以后你的衣服卖出口碑,四六或者三七,我们供销社都是愿意接受的。”这不,下一刻兰姐的话,就足以证明了。
兰姐对赵小金,是真的一而再破例,连带一旁的陶涛都愕然变了好几次脸了。
想当初他花了多少唇舌、挤出多少笑脸,才终于勉强跟兰姐勾搭上关系,让兰姐愿意多跟他说上几句话。
哪想到小嫂子这才头一回见面,就让兰姐如此刮目相看了?简直不要太厉害!
“没关系的。这些事我都没有意见,全听兰姐帮忙费心和安排就好。”赵小金确实缺钱,也想要赚多多的钱。但是脚踏实地一步一步来这一点,她还是很懂的,也时刻谨记在心。
“成。日后有什么问题,我就托大,帮妹子做主了。”能让兰姐主动称呼一声“妹子”,赵小金绝对要算是第一人。
这份特例,赵小金本人不知道,也没有意识。不过有陶涛在,早晚她也会明白。
不过,也正是因为赵小金不明所以,在对待兰姐的时候反而更加坦然和平常心。再度谢过兰姐,赵小金也没急着跟兰姐预支这件衣服的钱,跟戚铮一块离开了供销社。
陶涛是一路神思恍惚的送戚铮和赵小金出供销社的。不可否认,他今天受到了不小的惊吓。
在两人眼看着就要转身走人之际,陶涛终于缓过神,朝着赵小金竖了竖大拇指:“小嫂子,行啊!连咱们兰姐都能拿下,厉害!”
“嗯?兰姐很好相处啊!有什么问题吗?”在赵小金的眼里,兰姐确实很好相处,她也说了自己的真心话。
然而这样的话听在陶涛耳里,就是天大的骇闻了:“那是你没看见咱们供销社有多少人想要讨好兰姐,却接连吃瘪和碰壁,最后甚至会偷鸡不着蚀把米的可怜模样。”
偷鸡不着蚀把米?陶涛确定要将这句话用在兰姐身上?赵小金眨眨眼,很是厚道的没有打断陶涛的感叹,而是静静的往后听。
“我自己当初就费了好大劲才讨好兰姐成功的。本来我还挺自得的,不过今天看到兰姐对小嫂子的态度之后,我还是乖乖哪儿凉快哪儿去吧!”耷拉着头往旁边挪了挪,陶涛的眼神尤为哀怨,“兰姐居然还主动为小嫂子争取分成的事。对半分变成四六分、三七分,完全没有将我这个社长的亲孙子放在眼里么!”
陶涛的表情很是有趣,直接就把赵小金逗笑了。而不等她开口,陶涛又接着补充道:“好吧,我承认,我也确实不反对兰姐的提议。”
听着陶涛带有小得意劲儿的语气,赵小金越发乐了。
这一世,她的运气很好,遇到的人也都很好呢!
不过,她所有的运气都要归功于站在她身边的戚铮。要是没有戚铮,也就没有现下的她。
所以归功到底她最应该感激的人,还是戚铮。
告别了陶涛,赵小金和戚铮又转道去了陶二叔的木材厂。
戚铮之前交给陶二叔的那批家具,已经被送走了。此外,陶二叔正打算将第二批木材给戚铮送过去。
原本,陶二叔是想要让戚铮来他的木材厂坐班的。他甚至已经为戚铮准备了一间很大的车间当工地,既宽旷又方便戚铮随时随地补给木材,一举两得。
然而,戚铮拒绝了。
哪怕在柳叶村做家具确实远远没有在陶二叔的木材厂里方便,戚铮仍然坚持留在自家的院子里忙碌。
至于真正的原因,想当然便是为了跟在他身边的赵小金。
见到戚铮和赵小金,陶二叔很高兴。特别热情的接待了两人,同时还特意带着两人去了一下他现下的办公室。
没错,戚铮在交付第一批家具的同时,也完成了当初第一次见面时对陶二叔的承诺。而今陶二叔的办公室里,摆放的全都是戚铮亲手做的办公桌和书柜等办公家具。
“说实话,戚铮,你真的很厉害!”拍了拍格外结实的圆木桌,陶二叔对戚铮的欣赏瞬间溢于言表,“如果不是你太有主见,我真的很想把你挖到我厂里来当技术骨干。”
面对陶二叔的夸赞,戚铮抿抿嘴,回道:“也可以做朋友。”
戚铮没有拿“合作伙伴”来定义他跟陶二叔的关系,而是以“朋友”这个词来定位他和陶二叔,登时就让陶二叔极为的高兴。
点点头,陶二叔也不再多说其他,开始跟戚铮商讨起了下一批办公家具的完成时间。
戚铮第一批主打的是家居家具,也是他很擅长的类别。而办公家具,就相对而言是戚铮的弱点了。
送给陶二叔的这套办公家具,是戚铮的第一次尝试。凭借陶二叔的态度看来,戚铮的尝试是很成功的。
陶二叔是真的很看好戚铮,还特意托人帮忙准备了一些图纸。此次正好,就一起拿给了戚铮。
都说认真的人总是最有魅力。而这样的人,也注定了不会一直没有运气。光明总在风雨过后,对历经苦难打击的赵小金和戚铮两人而言,更是如此。
现下的他们,都很有上进心,也都很努力。带着笑容和积极乐观的心境,共同迎接新的生活。不畏艰难,也不畏打击。
命运回馈给他们的,亦是等同的正面效应。就是从这一天开始,戚铮和赵小金的生活,渐渐都开始走上了正轨。
收下陶二叔的图纸,又谢过陶二叔的用心,戚铮和赵小金坐上拖运第二批木材的车,一块回了柳叶村。
回到柳叶村,卸完木材,已经是临近中午时分。
赵小金和戚铮还没坐下喝杯水,就被周菊告知,两人得回赵家一趟。
“听说你四叔一家最近跟你娘家闹得很不愉快。”周菊这话,是对着赵小金说的。随后,周菊又转过头吩咐戚铮,“戚铮,陪小金回去一趟,看看有没有什么可以帮得上忙的地方。”
周菊也是今天才无意间听闻的此事。虽然都是乡亲们嘴里的闲话,却也不乏真实性。
仔细听清楚之后,周菊便立刻动了让戚铮和赵小金回去看看的心思。
赵家对他们一家不薄的,周菊始终感恩在心。
听到赵国富一家又在闹事,赵小金的脸色黑了黑。点点头,当即就跟戚铮起身往赵家赶。
“你俩等等,妈准备了一些东西,给亲家带回去。”在赵小金和戚铮回来之前,周菊就跟戚奶奶动手装好了东西。并不金贵,却也是他们最真诚的心意。
“谢谢妈。”赵小金没想到周菊还会费心准备这些东西,没有拒绝的接了过来。
这是她婆家对娘家的一片心意,赵小金不想拒绝,也不会拒绝。反之,她巴不得婆家和娘家的关系融洽,能一直交好。
“客气啥?应该的。戚铮你帮小金提着点,东西有些重,别累着小金了。”周菊是真心疼爱赵小金,不客气就指挥起了戚铮。
戚铮点点头,依言接过东西。
周菊这才满意的笑了,赶着戚铮和赵小金立刻动身,别耽误时间去晚了。
戚铮和赵小金的走路速度不算慢,两人抵达赵家的时候,赵家人正在吃饭。又或者说,已经吃的差不多,准备下桌了。
“呀!小金和戚铮回来啦!来来来,赶紧坐下来吃饭。我再去炒两个菜。”乍一看到赵小金和戚铮,钱敏敏立刻站起身,准备去厨房忙碌。
这个时候,不管他们一家吃没吃完,都丝毫没有削减大家对赵小金和戚铮到来的欢迎和热情。
这,便是一家人。让人只是想想,就满满温暖的一家人。