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<!--go--> 苏州城市中心，平江古城以西，这里算是这座城市最早的商业区。
时间是4月15日。
周六。
西蒙昨天下午抵达中国，今天上午来到这边，准确位置在临顿路与观前街交叉口的一个商业中心，维斯特洛体系相关资本投建，锦书在苏州的影城也在这座商业中心内。
这边要看的是4月初开业的锦书音像租赁连锁店。
陈晴照例陪同，还主动喊上了恰好在苏州的任景兮和莫五菱两个，因为西蒙到来，本该是周六生意最火的时间，店铺还是选择暂时歇业。
“第一批完全是当门面来做，因此选择了这种非常热门的位置，两层总计300平米的空间，每年租金就要20万，呵，其实还是我们自己的物业，不流外人。不算内容采购，只说装修、设备等等，另外还有专门的管理软件，没用引进百视达的，太贵，我们自己在影城票务和音像零售软件的基础上自己研发的，总之，平均每家店面的投入大概120万，后续每年的运营成本预计在30万到40万之间，大半的房租。嗯，这也还是不算后续的内容采购。”
西蒙听着陈晴的介绍，从架子上取下一盒《致我们终将逝去的青春》VCD碟片，正方形的塑料盒包装，打开，内里是两张光盘，不同于市面上的印制，非常简约的风格，只有名字，以及一排条形码。
陈晴在旁边再次介绍：“这是我们自己压制的碟片，最大特点就是条形码，用户无论是租赁还是归还，只需要在柜台扫码就能完成流程，而且，这也能避免用户掉包碟片。”
西蒙微笑着点头：“很有心了。”
陈晴跟着弯起嘴角：“配合管理软件的扫码设备也是专门定制的，很花钱呢，反正，如果第一批六家店铺不能成功，锦书会亏不少。”
“中国影视产业最大的问题，就是用户缺少对版权的商业认同感，因此大部分人都觉得看盗版是理所当然的。”西蒙微微摇头，说道：“所以，无论是锦书的音像零售连锁，还是眼下的租赁商店，你们应该明白一点，扭转用户的某种价值观，比这部分业务单纯的盈亏更加重要。”
“嗯，所以我们才会做呢。”
陈晴一脸赞同地点头，另外陪同的两个姑娘也是同意，只是看陈晴那副老板说得都对的模样，又不由一起撇嘴。
西蒙把那盒《致青春》的VCD放回架上，继续向前，瞄了眼周围整齐又密麻的碟片，问道：“这里有多少部电影？”
“不只是电影，还有电视剧和一些热门综艺，一共800多部，算上后面仓库内随时补充货架空缺的部分，每家店铺大概配备了5万套碟片，后续会根据具体情况调整。”
陈晴说着，不等自家老板回应，又继续道：“这是我们短时间内能拿到的最多版权数量了，而且，我们做过调查，市场上那些盗版碟片商店，或许能突破审查限制拥有更多样的内容，但基本上，一家店最多也就几百种碟片而已，而我们这边，种类同样不少，同时又有着一个很大的优势，就是电视剧。”
西蒙明白中国这边的情况，并没有嫌少，反而道：“已经很多了，800多部影视剧，开支呢？”
说着来到通往二楼的楼梯口，江山舞在前面引路，陈晴并肩与自家老板踏上台阶，说道：“签署的协议不同，而且，如果我们想要更多种类，国内那么多老牌的国有制片厂，这么多年积累下来，凑出几千部影视剧都没问题，只是没意义，很多片子从拍出来就没有进行任何形式公映过，因此这800多部是经过团队精心挑选的。首先是各种经典老片，《地道战》、《地雷战》之类，耳熟能详，或者上美厂的《天书奇谭》、《大闹天宫》这种，而且都是很多部一次性打包买断，平均几千块就能拿下，但因为数量很多嘛，还是花了三百多万。而且，这还不是最贵。关键还是近些年的大热新片以及进口片，我们签了分成协议，基本是三七分，我们拿七成。总的来说，所有零零碎碎加起来，第一批的六家店铺，总投资大概1200万。中影觉得赚不了钱，这次就没敢跟。”
这个年代美金值钱，人民币也同样值钱。
总投入1200万在国内六大城市开设录像带租赁连锁，想想就觉得是亏本生意，毕竟这笔钱当下足够在BJ城买好几套四合院，将来一套院子就价值数亿，几十倍的回报。
当然了，事情不能这么算。
毕竟西蒙在中国地产行业的投资也一直不断，包括直接在中心城市爆买各种四合院之类的现成物业，一码归一码。
店铺二楼基本都是大盒的电视剧和综艺，西蒙一边浏览，一边想起一件事：“不是会员制吗，分成的话，怎么分？”
西蒙提前看过最终确定的租赁方案。
锦书团队经过市场调研，得出的结论是，如果采取按天收费的租赁策略，正版连锁肯定干不过那些满大街都是的小店，最终确定了会员制。
只需要办一张卡，然后，用户想看多少看多少，只要能抽出足够时间。
具体的方案分为两档套餐。
基础套餐每月8元钱，一次性订购全年还有折扣，只要80元，算是赠送两个月，另外押金20元。不过，限制是每次只能租赁一套碟片，而且仅限于电影。大盒装的电视剧毕竟成本很高价格昂贵，一盒也往往是几十张碟片，基础套餐就无法享用。
然后就是第二档，升级套餐，每月18元，全年依旧是赠送两个月的折扣，押金100元，每次可以租赁三套碟片。这一次包括电视剧，但电视剧每次最多一套。
便宜还是贵呢？
西蒙大概记得，哪怕是盗版租赁小店，按天计算，好像也是一天五毛，贵一点的还要一块一天。于是再看这部，按照基础的8元套餐计算，五毛一天，就相当于租赁一套碟片16天，或者一天一部看16部电影。
然而，事实是，类似于自助餐，大部分人一个月都看不了16部电影的。
二楼一处货架旁。
陈晴看着自家老板取出一盒《仙剑奇侠传》的电视剧VCD翻看，听到这个问题，说道：“电影按照5角计算，电视剧和成套的综艺，按照2.5元一次分成。”
西蒙稍稍琢磨，微微点了下头，又道：“还有一件事，这些碟片肯定要更新换代的，新的到来，你们考虑过旧片如何处理吗？”
“有啊，”陈晴道：“根据我们管理系统的记录，每月都会进行一次盘点，一些很少人租赁的影片，或者过了大热阶段又储存了太多拷贝的电影，会进行低价清仓销售，包括电视剧。毕竟我们的碟片都是正版，质量要比盗版好很多，很有收藏价值的。至于价格，比如电影，大概会根据内容或者品相不同，定价也不同，暂时确定三到五元左右。”
三五块一部正版电影碟片，这已经比一些盗版还便宜。
不过，西蒙当然知道，哪怕是正版，不考虑版权成本，只是碟片或包装本身的话，一块钱也就见顶。多次租赁之后，还能再卖三五块，依旧是赚。
毕竟是周末，不打算耽误这边生意太久，西蒙大致转了转，很快下楼，从后门直接离开。
上了车，目标是城东独墅湖畔去年就已经落成的庄园，等车子发动，西蒙才继续追问身边的陈晴：“大概业绩怎么样？”
“从目前来看，很不错呢，”陈晴道：“只说苏州这边的这家店，4月1日开业，半个月时间就已经积累了超过6000会员，完整一个月破万肯定是没问题，按照两档会员的比例，平均每个会员付款大概13元。按照1万会员计算，每月入账就是13万。不过，这主要是我们前期进行了营销的缘故，后续，如果能够稳定在1万会员左右，刨除各种开支，每年大概能有四五十万左右的净利。”
每年净赚四五十万，乍一听看似很多，但，六家店，折中一下，全部净利算一年250万，只是收回1200万的前期投入，就需要大概五年时间。
五年之后？
当下人或许觉得，将来或许只是DVD代替了VCD，或者更进一步，蓝光代替DVD，但，西蒙可是清楚，五年之后，互联网视频时代也就到来了，DVD之类，最多2010年之后，就会被互联网视频彻底淘汰。
因此，当下的这笔生意，单纯商业层面，基本白忙活一场。
当然了，还是那句话，这件事本身的关键就不是赚钱，而是潜移默化地培养公众的正版消费理念。
随意聊着，车队一路来到西郊金鸡湖和独墅湖之间的湖心岛。
刚刚在租赁商店一直没怎么插上话的任景兮和莫五菱两个开始还有些疑惑，某人今天没有安排正经的工作日程，那为何不去影视城那边看桃花，毕竟已经是最后时节。
当车队进入这边占地20公顷的古典园林，看着周围如同一幅精心描摹出来的江南山水画卷般的亭台石径、烟柳桃竹、飞梁画栋……一时间只觉得再次开了眼界。
奢侈的家伙。
特别是下车之后，穿梭在一段长长的修建在人工湖畔的长廊间，听前面的陈晴和某人说话，意识到这边占地有20公顷，更是咋舌。
京城的帽儿胡同大宅，三处院落加在一起，面积也才6000多平米，不到一公顷，那在她们看来就已经很大，而这边，整整20公顷，就是20万平米，再简单算一下，长宽都能有一里地那个样子。
不怕跑断腿么？
内心小小吐槽着，穿过长廊，又曲折婉转一番，终于进入一处院落，两个姑娘一时间又被迎在院门口的两排旗袍姑娘吸引，都忘记了打量四周。
再次腹诽。
荒淫无道啊，可恶的家伙。
陈晴可不管任景兮两个的心思，带着自家老板直接来到院落中的一处三层复古书楼，算是这处园林里的最高建筑，大家来到三楼，站在窗口望出去，周遭错落有致的园林景色顿时一览无余，而且，赏景的窗户视野似乎都经过精心设计，面南而开，前方和左右是周遭的园林，再远一些，就是开阔的独墅湖，放眼望去，顿时让人生出几分心胸舒朗。
莫五菱实在发现有些管不住自己地不知不觉挨在西蒙身边，欣赏着四周景致，悄悄呼吸了下春日暖阳下的新鲜空气，嗯，当然不可避免身边某人的气息，忍不住朝男人看去，语气里带着不自觉就很想要讨好他一下的夸赞：“这里好漂亮啊。”
西蒙扶着窗栏，闻言道：“喜欢的话可以经常过来。”
另一边的任景兮内心也是赞叹，只是，听某人这么说，再看旁边莫五菱一副自己都不知道的花痴模样，忍不住拆台：“这里这么大，空空荡荡的，夜里住进来可能会有些吓人。”
西蒙笑着瞄了眼任景兮，说道：“觉得空，可以让小晴多安排一些人陪你们。”
任景兮顿时语塞。
想想刚刚迎接的两排旗袍美女，还真是，他私下里不知道金屋藏娇了多少漂亮女人。
还笑！
即使从来不是什么刁蛮性子，任景兮都难免生出几分扑上去咬他一口的冲动。
西蒙藏娇在这边的虞听雨带着两位女侍送了茶水进来，大家在靠窗的茶桌旁坐下，看着身边姑娘给自己倒茶，闻着馨然的女儿香，西蒙不禁伸手揽住虞听雨的纤腰，夸道：“听雨好像又漂亮了。”
虞听雨被男人搂住，听他夸奖，脸色微红，学着西方人的问答模式：“谢谢，老板。”
旁边的任景兮再次腹诽：人家漂亮也不能这么搂过去呀，这叫咸猪手。
西蒙似乎终于感受到了任景兮眸子里的小火苗，再次瞄过来一眼，还把放下了茶壶的虞听雨直接抱到自己腿上。
自己的女人，搂搂抱抱怎么了？
任景兮无语。
倒是莫五菱有些羡慕，小小幻想了一下自己和虞听雨换位的感觉，大概，也会如同对方一样，像只乖巧小猫吧。
陈晴一直不动声色地看热闹，等其他两位女侍给她们倒过茶退出房间，才带着笑开口：“老板，园子里还有一座小剧场呢，等下可以去那边，让听雨跳舞给你看。”
西蒙在怀中姑娘透着红润的白皙脖颈上吻了下，把她推起，笑着道：“抽空吧。”
虞听雨起身，也不敢缠人，稍稍整理了下身上的旗袍，轻声道：“老板，午餐已经在准备了，您还有什么特别需要的吗？”
“不用，”西蒙摇头：“你们做什么我吃什么。”
虞听雨嗯了声，知晓自己的地位还轮不到在这里坐下，朝陈晴几个点了点头，乖乖退了出去，把空间留给这边四人。<!--over-->