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秋香与王大娘结算好了内衣的货款,又说定了加工卫生巾的事情,王大娘就离开了萃芳阁。
王大娘刚离去,颜蓁蓁就问秋香:“你为何不像对待徐经那样,与王大娘签下契约,让她只给我们加工内衣和卫生巾呢?”
“对呀,这内衣和卫生巾可是我们萃芳阁的独门货物,要是不签下契约,万一王大娘把做出来的内衣和卫生巾卖给别家,咱们岂不是替他人做嫁衣了?”兰芷若也有与颜蓁蓁相同的疑虑。
秋香稍稍沉默了一下,说道:“唉,我何尝不想独揽内衣和卫生巾的销售,奈何,咱们大明没有专利法啊!”
“专利法?”颜蓁蓁和兰芷若又不明白秋香说的这个新名词了。
“哦,这个专利法是我自己想出来的东西。”秋香说道,“我的想法就是,朝廷可以立下一部法律,保护发明创造。就拿内衣来说,这是我们萃芳阁首先想出来的东西,那我们就可以向朝廷申请保护。以后,未经我们萃芳阁允许,别的商家不准缝制和销售内衣。他们要想也做内衣的生意,必须经过我们萃芳阁的授权,并且还要向我们缴纳专利使用费。”
颜蓁蓁和兰芷若倒是听明白了秋香的这个解释,可她们二人立刻愕然当场。
秋香笑了笑,又道:“可咱们大明朝没有这样的法律,短期内也不可能出台这样的法律。所以,我们做的,只有先抢占市场。徐经加工的首饰,是属于技术活,就算咱们把图纸交给别的工坊,他们的工匠也未必能做得出来。所以,我不怕会被别人学去。”
“也正是因为这个原因,我才和徐经立下契约,不准他把用我的设计图制作出的首饰卖给别家。但内衣和卫生巾不同,这两样东西太没技术含量了,只要是裁缝,一看就能做出来。就算咱们跟王大娘立下契约,也无法阻止别人模仿。”
“可是,万一王大娘把做出来的内衣和卫生巾卖给别的商家呢?”颜蓁蓁又问。
“不会!”秋香笃定的说道,“王裁缝的裁缝铺子太小,光是咱们的订单,他都吃不下,又怎么顾得上揽外快!”
稍稍一顿,秋香又道:“还是我刚才那句话,咱们要先抢占市场,高价销售内衣和卫生巾。等到别人都学会了,那时,售价肯定会降低,这两样东西的利润也薄了。不过,几年之内,大明朝怕是还无法普及这两样东西。所以,我们也不怕别人把市场全抢去。做生意嘛,不可能所有的钱都让咱们赚。咱们能先赚到大头就行。”
听完秋香的解释,颜蓁蓁和兰芷若都释然了。
“秋香妹妹,我现在才发觉,你简直就是经商的奇才!单是你的这份见识和心境,我就远远比不上。”颜蓁蓁很诚恳的说道。
“呃,颜姐姐谬赞了。我就是瞎琢磨罢了,可却毫无经验。以后,萃芳阁还得多多仰仗你呢。”秋香很难得的谦虚了一次。
“放心吧,我现在也是萃芳阁的股……股东之一,我定会尽心打理生意的。”颜蓁蓁点头说道。
结束了这个话题,秋香又看向兰芷若:“兰姐姐,话剧排练的怎么样了?”
“已经差不多了。”兰芷若说道,“你放心好了,有我盯着,耽误不了开业当天上演。”
“艺无止境,姑娘们虽然已经能完整的将这部话剧演下来了,但她们毕竟是第一次接触话剧,演技和配合都生疏的很。兰姐姐,你还要多费心,精雕细琢。”秋香叮嘱兰芷若。
“是呀,艺无止境。这四个字说得太好了!”兰芷若两眼放光,“要不,你再去看看我们的排练,给指点一下?”
秋香想了想,便点头道:“好吧,反正今天也做不成别的事了。正好,喊上徐经,我们一起去看下姑娘们的排练。”
…………
秋香所说的话剧,也属于萃芳阁的经营项目之一。并且,是重头戏。萃芳阁的装修,最庞大的一项工程,就是将一楼的大厅改造成一个小剧场。将来开业后,隔三差五的,会在小剧场内上演话剧和别的类型的节目。
为了迎接开业,秋香拿出的第一个话剧,是《白蛇传》。
秋香之所以选定《白蛇传》排成话剧,一是因为这个故事比较经典,剧情也很吸引人。二是因为,此时在明朝已经有了《白蛇传》这个故事的雏形。秋香再深加工一下,用话剧表现这个故事,也定会大受欢迎。
《白蛇传》的剧本,自然是秋香自己写的。正好,唐伯虎跟随秋香来了金陵,剧本写出后,秋香又让唐伯虎帮着润色。
唐伯虎第一次看完秋香写得剧本,当时就惊的一愣一愣的。这大大满足了秋香的虚荣心。
可人家唐伯虎又说了,故事是好故事,就是剧本写的全是大白话,毫无文采可言。
秋香当时就跟唐伯虎急了:“要不是如此,我找你作甚!赶紧的,把台词改的文雅一些。但也不能太文雅了,要让所有人都听得懂!”
于是,唐伯虎就被抓了差,成了免费的枪手。
剧本写成后,秋香便立即组织姑娘和乐师们排练。
好在,这些姑娘都是谷大用从教坊司买回来的,她们大多出身富贵之家,以前就都认得字。而且,经过教坊司的训练后,也有一定的表演功底,这就给排练减轻了很大的难度。
对于剧本中出现的一些插曲和唱段,却是由秋香哼着调子,兰芷若记得谱。再拿给乐师们排练。
在选角上,秋香让兰芷若扮演白娘子,又从那些姑娘们当中选取了小青、许仙、法海三个主要角色。其余的姑娘,则当群演。之所以秋香自己没担纲角色,是她考虑到开业当天事情太多,她需要统筹协调。
排练刚开始,进度很慢,秋香也需要扑在排练上,认真指点。但随着姑娘们对剧本的熟悉,以及演技的提高,秋香就把排练工作全部托付给了兰芷若。她只是偶尔指点一下。历经二十多天,整部《白蛇传》才算排练的差不多了。