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第一章:初出茅庐

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    程橙,2014年应届毕业生,专业:商务翻译(英语),专业水平:咳咳,橙子姑娘的英语专业四级和八级都是很神奇的60分飘过的。

    据橙子的舍友说:肯定是考了58.5分,但由于专业考分数从来都不会存在59,所以批卷老师看橙子的一手好字就心软给进上去了。

    橙子觉得:60分到69分都是一样的,反正证书上只会写合格,舍友这是赤裸裸的羡慕嫉妒恨!

    6月份的橙子阳光活泼,美丽张扬,热情似火,活脱脱一只出了笼子的鸟儿,扑棱出一道道自由与快乐的天际线。

    毕业回到苏北的家乡小城,一座同样是热情似火的城市。橙子没有过多的考虑,便进了一家网络推广公司。当然,考虑多了也没有用,没权没势没钱没人,确实也很难找到专业对口又称心如意的好工作。橙子对于自己的专业,没有反驳舍友时那般的自信,这家公司已经算是橙子在摒弃了几家保险公司后最好的选择了。

    这家公司叫中立网络科技有限公司,主要做360推广的。它是2014年初成立的,到橙子进来也不过才半年,离走上正轨还有好一段距离呢。但橙子的老板钱大发可不这么认为。他告诉橙子,他已经在积极筹备上市了,虽然公司里人还不多,但只要大家坚持,以后就都是元老级别的人,是持有公司股份的。

    橙子还是一只职场小白,什么都不懂,老板给她画了一张大饼,她就乐呵呵的觉得这家公司有前途,她得好好干。

    公司名字虽然叫中立,但它还是有对头的。它最大的对头公司是思一科技,专门做百度推广的。橙子听经理说,百度推广已经有十多年了,就算是在橙子家乡的这样一座三线小城市,市场也接近饱和了,所以往后的市场就看360推广来大展神通了。

    大家都叫经理王胖子,人特别随和。他是老板的发小和同学,这个公司其实就是钱大发投资他开的。据说钱大发家很有钱,主要是做房地产开发的,这个公司只是他众多投资中的一点点,从这点说来,可能公司上市还是蛮有希望的。

    公司里还有两名前辈级别的业务员,一个叫婷婷,据说是个话务高手,基本上她打10个电话,会留下5个有效号码。但是婷婷怀孕了,所以她现在已经基本不会出去见客户了,更多的时候她会培训新来的同事如何打电话,如何出去发名片,如何拜访客户。她每天的有效号码也会分给她带的同事去谈。另一个叫芹菜,她虽然电话后留下的号码少,可能20个才能留下一个有效号码,但只要她出去拜访客户,基本上是见一个成一个。芹菜大部分时间都是出去见客户的,所以留在办公室的时间特别少。

    除了她们两个,其他的几个同事都跟橙子差不多进来没多久的了,暂时都跟着婷婷学习基本工作—打电话。

    橙子一开始跟大家一起都是从打电话开始的,每天要打200个电话,电话号码是统一分配的,按地域按产业划分好,用A4纸打印出来,比如:宁康县XX机械X经理/X总手机号码XXX。电话的内容也差不多,电话一接通,首先通过对方的应答声判断出对方是男是女,然后问好,介绍下自己是谁,是哪个公司的,主要做什么,然后问贵公司需不需要360推广等等。

    一般情况下呢,电话接通后对方听到你是干什么的就会说不用然后迅速挂断电话。

    运气好一点的,对方会再听你介绍一下360具体是怎样个推广法,等问到具体价格的时候,大概90%的都会说太贵了,不用了谢谢,然后挂断电话。剩下的10%可能会说我再考虑考虑。注意,注意!这样的号码就要记下来了,后期是需要继续跟踪的,继续跟踪是指过几天再打个电话问问考虑得怎么样之类的。

    运气超级好的呢,是对方表示比较感兴趣,那么你就要趁热打铁,提出上门拜访的请求,然后跟对方约上最快的时间面谈,只要见面,那么推广成功的几率就很大了。

    当然,也有运气坏的时候,对方不仅会挂断电话,在挂断电话前还会特别生气的大骂。

    橙子呢,估计是属于那种运气好到爆棚的,第一天早上看了婷婷如何打电话后,下午就开始自己练上了。可能是声音甜美的关系,电话拨通后大部分的人还是愿意和橙子聊聊的,除了一开始的两个电话,橙子说的有点紧张和结巴外,接下来的电话简直越说越顺。

    扫了一眼A4纸上的号码,手上迅速的拨通,在等待的时间里,橙子看了下这个号码的信息,宁康县嘉顺机械有限公司抛光机械王嘉顺1381344XXXX。

    “喂,哪位?”

    “王经理,您好,我是中立网络科技有限公司的程橙。”

    “你好,有什么事吗?”

    “是这样的,王经理,我们公司是做360网站推广的,请问您对这方面了解吗?”

    “360推广?360什么时候做推广了?”

    “我们这是今年年初才有的”

    “是跟百度推广一样的吗?”

    橙子简直喜出望外,看来这客户懂的还挺多的啊,省的她再介绍了:“对的,跟百度推广一样的,只是浏览器不一样,而且跟百度推广也不矛盾的,即便是已经做了百度推广,也可以做的,双管齐下,导入的流量更多,广告效应也更好。”

    “哦,你这小姑娘挺会说话的啊,那这样吧,你明天有时间把东西带上到我公司谈吧”

    “啊?”

    “我今天还有事,就不跟你多聊了,具体的明天再谈”

    橙子已经完全懵了,这是个什么情况,这就约好面谈了?

    “喂?喂??”

    “哎,在,在的。王经理,麻烦您告诉我下您具体的地址好吗?”

    “宁康县居中路28号嘉顺机械,到的时候再电话我”

    “好的,谢谢,王经理,您看,明天下午两点钟您方便吗?”

    “方便,就两点吧。”

    “好的,王经理,那您先忙,咱们明天见!”

    “恩,明天见。”

    橙子轻轻的放下电话,猛地站起来。却被围了一圈的同事吓了一跳:“艾玛,你们怎么都在啊?”

    “橙子,啥情况啊?”

    “是啊?刚刚好像听到你跟客户约明天见面。”

    橙子其实也有点晕乎乎的,解释道:“我也不知道怎么回事,还没说上几句呢,就让我明天去他公司谈。”想起一种可能,又惊道:“不会是耍我的吧,你们遇到过这种情况吗?”

    众同事纷纷摇头,婷婷分析道:“应该不会耍人玩的,我刚刚听见客户问百度推广,最起码客户是了解这个的,很可能就是做过百度推广,而且效果还不错的。你明天就跑一趟吧!”

    橙子既兴奋又苦恼:“谁陪我一起去啊?我一个人可不行,我去跟人家说什么呀?”

    众同事又纷纷摇头:“我不行,我也没出去谈过客户”

    “我也不行,别给你搞砸了!”

    最后还是婷婷敲定:“等王胖子回来吧,这个是橙子的第一单,应该由他这个身经百战的他带着。”