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张新拿到钱的第一件事当然是填饱肚子了,临街找了家客栈,点了碗阳春面,加了盘五香牛肉还要了一小壶酒,狼吞虎咽,吃的饱饱的,又要了间客房,收拾收拾躺在床上,心里计算一番,刚才的花销加上问的住店钱,这里的换算单位心里有了个大概,1000文钱也就是一贯等于1两白银,10两白银等于1两黄金,自己这2两黄金的购买力可是不小,刚才一顿吃下来也就200文钱,加上这一晚的住宿200文,总共花了400文,还剩不少,心中盘算着接下来应该怎么办,总不能抱着这些钱坐吃山空,总要想点发家致富的方法,然后脑海中就突然想到“要想富,先修路”的口号,念了两句,就打起呼噜了,也着实是累了,整个趴在床上,还没来得及调整个舒服的姿势就睡着了。
夜里,热闹的人群也渐渐的散了,月亮早已挂在夜空,今天是个月圆之夜,街上出奇的静,一点都看不出之前喧闹的痕迹,只有清河上的灯记录着这一晚的故事。
第二天一早,张新倒是早早的就起来了,当然,不是他不想睡懒觉,也不是作息多么规律养成了早起的习惯,纯粹是没有窗帘,光晃得睡不着,干脆就起来了。
吃完丰盛的早饭,张新一边剔着牙一边出街溜达,昨天虽然没想出办法来就睡着了,但是还没忘要想个谋生的办法,街上已经有很多小贩出摊了,走到一个布偶摊前,拿着一个布偶老虎,张新就觉得有个灵感一闪而过,一边踱步一边思索。
“我去,有了。”张新抓到了那一丝稍纵即逝的灵感。
“哎哎,这布偶你买不买,不买还给我,别拿走。”布偶老板看张新抓着布偶准备走,一点也没有还的意思,着急了。
“哦哦,不好意思。”张新赶紧放下东西,快步走了。
大概把城里的摊位都摸了一遍,还真没有竞争对手,但张新总觉得还有一个没考虑到的点。
又逛到了清河边,张新突然意识到了这个点就是没有营业执照,可是这也不需要营业执照啊,也没有城管,小摊都是随便摆,张新呵呵的笑出了声,提到城管就想到当年网上流行的《假如给我三千城管》。
张新想到的赚钱门路就是套圈,摆个小摊忽悠忽悠,有了思路,挽起袖子就是干,不过没有塑料圈,也不能用草圈啊,太容易套中,自己得赔死,不过河边的柳树倒是给了张新新思路,虽然是冬天了,柳条没那么嫩,但是老一点的弹性也很大,想到就做,一个上午,上蹿下跳,做了50个圈,接着去采购了一批布偶、玩具,回来直接在河边摆起了摊,虽说是第一次出摊,但张新倒是得心应手,以前大学的时候虽不是自己的摊,但也帮同学看过好几回,一回生二回熟。
把东西从前到后按照价值从低到高的摆好,地上拿石头画了条线,看看准备的差不多了,就直接吆喝了起来。
“走过路过不要错过啊。”
“瞧一瞧看一看咯。”
“十文钱你买不到吃亏,十文钱你买不到上当。”
“十文钱十二个圈,套中就拿走。”
小时候市中心那些甩卖的贯口拿来这里用到还是新的时尚,至少没听别人这么说过,所以这新奇的套路和新奇的玩法成功的吸引了一批人驻足观望。但是也因为套圈这种玩法过于新奇,围观群众倒是一个都没有敢于试一试的意思。
“哥哥,能不能便宜点?我想玩。”扎着双羊角辫的小奶娃子一手牵着妈妈,一手吃在嘴里,睁着圆溜溜的大眼睛看着张新。
“可以,五文钱五个圈。”张新看着这奶娃子可爱,但是这么多人围观也不能坏了生意,五文钱五个圈还是可以接受的。
小姑娘乖巧的点点头,转头跟妈妈说想要玩,妈妈摸出五文钱给张新,张新数好五个圈递给小姑娘,然后告诉小姑娘要站在白线后面丢,围观人群都好奇的看着小姑娘,窃窃私语。
“东西是假的吧?”
“你说,是不是骗钱的?”
“套走就拿走?真有这么好的事?”
“就是,最后面那个布偶我刚才还看到街上有卖的呢,卖30多文呢,五文钱就能套走?”
张新听到人群里的议论,撇撇嘴,翻了个白眼,心想你们这种没开化的村民,能懂哥的套路,根本就不屑于骗你钱好吗?哥是明抢,你这纯粹是胡咧咧。
“来来来,都往后站一点,不要挡着人家玩。”张新说着场面话,把人群往后赶一赶,腾出空间给他的第一位客人。
“嘿”,“哈”,“哎呀”,“哦”,“欧耶”,五个感叹词,三下五除二小姑娘丢了个干净,前两个瞎丢试试手,当然,这么小的孩子,后三个也是乱丢的,想认真丢,手腕也很难控制力量和技巧,第三个很准的套中了个荷包,但是又弹出来了,第四个干脆脱靶了,第五个,小姑娘随手一扔,奔着一根头绳去了,结果弹了开来,好巧不巧的套中了刚才有人议论的木偶,张新笑眯眯的拿起地上被套中的兔子木偶,拍了拍上面的灰,一手递给小姑娘,另一手揉了揉小姑娘的头,直到小姑娘的妈妈看到张新吓人的笑脸,以为要对孩子不利,拖着小姑娘走了。小姑娘得了个喜欢的布偶,倒是开开心心的,蹦蹦跳跳的走了。
张新的微笑倒不是怪蜀黍的笑,而是奸商的笑,因为小姑娘的最后一投,张新看到了自己的第一桶金。张新当然不是傻子,虽然第一笔是赔钱了,但是小姑娘投中个高价的,这么多围观的吃瓜群众看到了肯定心痒难耐,后面稳赚不赔。
果然,小姑娘的最后一投在众多吃瓜群众的心理不亚于绝杀的震撼,5文就套走了30文的东西,而且真的一点没坑人,直接就把地上的拿走了,当然,被套走的木偶呆的位置,张新也没让它空着,换上了近似价值的物品,这摊子里有各种玩具和一些生活用品,要是都以这么低廉的价格带走,那真是赚了。一个个争先恐后、跃跃欲试,“给我来五个”,“给我来十个”的声音此起彼伏。
“好好好,想玩的朋友注意了,站在我左侧排队,不排队的就别怪我不给你玩的机会了。”说着,张新伸出手示意排队的位置和方向,等大家都排好队了,张新接着道:“一个一个来,交钱换圈,来,第一个先来。”
排在第一个的交了5文钱换了5个圈,噼里啪啦一顿扔,一个没中,后面排队的嘻嘻哈哈哈嘲讽他套的水平太差,这人急的面红耳赤的,又掏出5文想跟张新再换5个圈。
“哎,这不行,套完了还想玩就去队尾排队,不然你一直套,后面的还玩不玩了。”张新伸手拒绝了他的钱。
“就是就是,去后面排队。”后面闹哄哄的让他去排队。
“给你个建议,下次可以买10文钱的,一次12个圈,比5文买两次还多送两个圈,套中的机会更大。”张新又露出了奸商的微笑。
那人点点头快步的走到队尾排队,因为看到后面又有人去排了,再不快去,要等的更久了。
后面的第二位听到了刚才张新的话,上来就要了10文钱的,果然套中了几样小东西,美滋滋的走了,后面的一个一个有秩序的上前付费套圈,顾客和张新都不亦乐乎,围观的和排队的都在互相交流,这张新是不是人傻钱多,散财童子出来送福利的,除了刚才的排头,前面几个都套走了超过套圈钱的东西,这张新不得亏死。但是有便宜不占王八蛋,有人喜欢送钱,岂有不要之理?乐呵呵的排着队,准备多赚点回去,一个个摩拳擦掌,甚至还有的做起了热身运动。
张新难道真的是白捡了点钱,脑子乐傻了?怎么可能,张新当年高考可是考上了上财啊,虽然挂科无数,每天不是旷课就是旷课,但是还是有点天生的奸商本能。21世纪的套圈,小贩都是用廉价的奖品以次充好,张新甚至都不屑于用这种小伎俩,张新在出摊前想出了一个更高级的办法,一方面是用柳条编的圆环弹性大,容易弹出来,更高级的一方面是张新可以调整套中的难度,就跟娃娃机似的。因为这儿还没有砖,或者至少,张新脚下的道路还不是砖,更不是水泥、沥青之类的,是青石板街,石块是不平整的,张新第一波奖品全部摆在每一块石板的最平的位置,当然好中一点,但是第一批被套走,换的第二批就没那么好套了,因为张新换新的时候稍微动一动,摆在没那么平整的位置,自然难度大增。
张新笑眯眯的看着后面排队待宰的肥羊,后面自以为精打细算的消费者也笑眯眯的看着张新,各自打着小算盘,却又表面上一团和气,河边树上的鸟叽叽喳喳,好像也在讨论这神奇的画面。