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王岩又回到宾馆大厅跟徐强等人碰头,告诉他们王嵩有急事先回国了,然后讨论起参加公盘的计划。
“不知道大家注意没有,这次公盘货色少,价格高,我估计是缅方在使手段!”王岩开门见山说出自己的判断。
这些人除了方仲义是翡翠界的老手,其他人都是上次才跟王岩来过翡翠公盘的菜鸟感觉不出什么异常。
“你是说缅方也在捂盘、提价?”方仲义自然心领神会,马上意识到其中的勾当。
“所以,我建议这次不要大投入了,霸王盘也不能总做,我有两个翡翠店,必须要进些货,还是多少都要买些原石,我打算弄些蒙头料支应店面算了,其他的我就不参与了!你们呢,要是手痒就一人弄一两块玻璃种,压在手里一段时间,等着涨价就行了,千万不要贪多!”王岩说出自己的打算。
“缅方抬价,我们不是正好顺势而为,跟着水涨船高么?”郑彤阳不解道。
“从短期看,是这么回事,但是长期来看就不对路了!”王岩给大家详细剖析,“缅方是为了自己的利益最大化才捂盘抬价的,价格上涨看似对我们也有利,可是,价格每一次大幅上涨,终端市场都要滞销一阵子,对终端市场的承受能力是一个打击,缅方是旱涝保收的受益者,我们这些中间商则承担了巨大的风险,所以要回避这个风险!拿一些精品保值增值还是没问题的,但是不要让价格增幅过大,让缅方得逞!否则,翡翠市场就会萎缩,我们的毛料的流动性就会降低,不容易脱手变现!”
郑彤阳豁然开朗,其他人则听了个似是而非,但是都相信王岩的分析,一致同意王岩的意见。
“那,我们准备了这么多资金不是白忙了?”李春雷有些不甘心。
“公盘上不光有翡翠,还有红宝石、绿宝石、金珍珠、琥珀,价格都不高,你们可以顺手拿一些!”王岩也理解大家的心理,来势汹汹的筹备了大笔资金,总不能空手而归吧?
好吧,买不到翡翠,弄些红绿宝石、珍珠、琥珀回去也不错,问题是弄一堆原材料回去,怎么脱手?珠宝行业都有自己的进货渠道,这些东西批发给珠宝商挣不了多少钱,自己加工又没有懂行的人,没有设备、没有熟练工人、没有销售渠道……
这时候,肖宏大手一挥:“交给我闺女,你们就放心吧!”
于是,第二天大家都自觉不自觉的远离了赌石区,向其他珠宝区逛去。这些人里没有方仲义,他被王岩派去和缅北的翡翠走私商联系,趁公盘价格还没起来,先订一大批便宜货。
王岩带着杜谡姬、玛敏素也在其他珠宝区闲逛,跟周围的人比,其他人好像是来赶集的,疯抢各种便宜货一样,虽然有些人自持身份,装作一副从容、悠闲的姿态,可是也难以掩饰心中的紧张、冲动;王岩几个人则像逛品牌专卖店一样,真正的悠闲自得。
来到一个金色珍珠摊位前,这里的产品属于搭车卖货,交易程序也与公盘有所不同,东西也都按份卖,也都明码标价,但是因为没有翡翠的可赌性,所以也不存在什么明标、暗标,可以一手交钱一手交货,还可以讨价还价。
王岩见一碟碟珠圆玉润的金色珍珠,也不由心动。王岩的观念是欣赏美,也可以利用别人对美的追求挣钱,但是不会为美而消费、花钱,当然给自己的女人花钱扮美还是可以的。
站在金珍珠摊位老板面前,王岩有意无意的瞟上金珍珠几眼,显得毫不在意,杜谡姬、玛敏素则看得津津有味。
“看看吧,世界罕见的金珍珠!”老板自卖自夸。
“嗯,金珍珠可是珍珠里的精品,稀罕东西!”王岩淡然的点点头,杜谡姬帮他翻译,“50颗40000欧元,价格也算合理!”
“是的,咱们做珠宝行业就得讲究货真价实才能把生意做长远不是?”老板很是自豪的标榜自己。
王岩摇摇头就要离开。
老板着急了,其他珠宝的摊位可没有翡翠那么火,可以说是门可罗雀,老板怎么能轻易放过王岩?虽说王岩的衣着、样貌平平,可是从他旁边的两位美女就能看出王岩身份不俗,这只肥羊要是放过去可是天理不容了!
“先生请留步!”老板喊道。
王岩转过头微微一笑:“有何赐教?”
“难得遇见一位先生这样的识货之人,不如一起聊聊?”老板深知做这种生意不能死缠烂打,得一步一步的攀交情。
“过奖了!这里有很多珠宝行业的行家,可不敢妄谈识货!”王岩也假模假式的拽文。
“先生既然识得金珍珠是稀罕物,为何还要不顾而去?”老板话里话外还是离不开生意。
“哦,我见老板诚意不大,所以没必要流连下去,反正我对珠宝是外行,这次来就是开开眼界!”王岩轻描淡写的回答。
“先生何出此言?”那老板一副不解的样子,装得挺像。
“你这金珍珠虽然标价不高,可是成色也不够,相比之下没什么投资价值!”王岩懒得兜圈子了,就实话实说。
“愿闻其详!”老板还是铁嘴钢牙不承认价格虚高。
“目前,国际市场金珍珠价格是每克400美元左右这不假,可是那是公开的零售价,而且是上等正品,你这50颗金珍珠大概在150克左右,核每克270欧元,也差不多每克400美元,看着价格不贵,但是这里是批发市场,这个价格就没有收购意义了,还有,人家的正品要求直径在8mm以上,正圆或圆形,看看你这个珠子,大小混杂,大部分不到8mm,还有不少扁圆、椭圆的珠子,至于光泽还是都不错!你让我怎么谈?”王岩一边说一边摇头,显示没有购买意愿。
老板还在绷着:“我还有一些好货色,就是价格高点儿!”
王岩又摇摇头表示没兴趣。
老板有些绷不住了:“既然来了,就是开开眼,看看也是好的!”
王岩不情愿的点点头,可把老板乐坏了,这下有转机了!
连忙从后面又端出几碟金珍珠,果然比刚才看的强了许多,虽然正圆、圆形的不多,但是都在10mm以上,却是没有标价。
“多少钱?”王岩漫不经心的问价,一副随时都要走的架势。
那老板犹豫了半天,最后咬牙道:“也按40000欧元好了!”
王岩二话不说扭头就走。
“先生,你给个价钱好了!”老板喊道。
王岩不理他,朝后面的金珍珠老板摇摇手。
老板眼看就绝望了,却见玛敏素生拉硬拽着王岩转回来,王岩不情愿的挣扎了一下,还是无奈的转身回来。
这下老板老实多了:“先生,你给个价钱吧!”
王岩伸出两根手指晃了晃。
“20000欧元?我可赔死了!”老板一副沮丧模样,却没有拒绝的态度,看来还是留着讨价还价的余地,演技还是不够好啊。
“是200欧元!”王岩强调到。
老板的脸色一下变得阴沉沉的,就是传说中的面如死灰:“先生,这个价格太没诚意了!”
“你没有给我诚意,我哪儿有诚意给你?切!”王岩吊儿郎当的回到。
尼玛!老子开始是没诚意,想蒙个大头,再怎么说老子的价格也比你的开价靠谱多了!可是老板也不能有什么怨言,不论靠谱不靠谱,自己一开始都没有拿出诚意不是?
这时候,旁边的摊主过来趁火打劫:“这位先生,看看我的金珍珠?”
老板的脸色越发难看,尼玛,不带这么趁火打劫的好不好?但是说什么也不能让王岩去旁边的摊位,让隔壁摊位抢走生意,自己情何以堪?