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46.第46章 公司化经营

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    “好酒!琼浆玉液也不过如此吧!”

    周东主昂首一饮而尽,发出一声感慨,旋即又陷入沉思。因为他从酒里品出了纯正的周家酒味道,他意识到刘勤说的是真的,洪家老东主已经破解了周家酒的秘诀,那么他周家还有什么可以依仗的?除了和洪家合作,没有其他路可走了。他放下酒杯,对刘勤说道:“刘西席,周家愿意和洪家合作,只是,老朽想知道,洪家需要周家怎么配合?”

    “周东主是爽快人,刘某代表洪家万分欢迎!洪周两家这些年你争我夺,说白了,就是为了一个‘利’字。洪周两家都是安庆府人,同根同源,这些年的内斗,耗费了无穷的精力,也平白添了一些恩怨,何苦来哉?放眼江南,乃至整个大朱朝,酒水市场何其大?洪周两家若是携手合作,一同争夺外地酒水市场,只会挣得更多!如今正好是一个契机,周东主刚才也品尝了‘盛世和声’,刘某相信东主一定从此酒里品出了很多东西,此酒的前景也是可期的,洪家愿意诚心邀请周家,做好贡酒这个招牌,扩大咱们洪周两家酒水销售量!”

    说到这里,刘勤停顿下来,喝了一口茶,又道:“至于合作方式,刘某有三个方案,第一个方案,洪家以市场价给周家下订单,周家必须优先供应洪家需求,当然洪家也不得随意撤销订单;第二个方案,洪周两家按照市场需求共同制定贡酒生产计划,周家按需要提供原料酒,所得贡酒利润,按照洪七周三分配;第三个方案,洪周两家共同组建一个酒庄,两家所有品种的酒水统一销售,所得利润按照洪六周四分成。周东主,你看如何?”

    周东主听见刘勤条理清晰,明白他已经筹划充分了,不过周家也没有退路可走了,跟洪家合作是最好的结果。第一个方案看似有利,但是以洪家酒水优势,周家酒的价格肯定被压得很低,到时并没有多少利润,至于后面两个方案...

    周东主沉吟再三,抬头说道:“洪东主,刘西席,第三个方案目前还不成熟,周家愿意选择第二个方案!”

    “好!既然周东主已经决定了,两位东主就当堂签下契约吧,咱们要立即安排贡酒生产销售,不能误了进贡朝廷的时间!”

    刘勤说完,立即吩咐管家准备文房四宝,洪秀娘和周家东主当堂签下双方合作的契约。为了表示洪家对周家的诚意,洪家又邀请周家参与香水制作,并转让了初级花精油提炼技术。这一点,令周家东主喜出望外,如今香水市场的利润,只要不是瞎子都看得明白,那可是洪家独门技术呀!

    刘勤陪着洪秀娘,亲自送周家东主出洪府,心里算是一块大石头落地了,若是周家知道其中秘密,坚决不与洪家合作,他的贡酒计划就很是麻烦。如今通过贡酒合作契约,以及香水初产品供应协议,已经把周家绑上了洪家的战车。

    洪家如今的摊子也铺得很大了,香水产业、酿酒产业、酒楼计划,对了,还有两个铺子,以后可能还会扩大一些经营范围,摊子大了,管理也要跟上去,洪家人丁单薄,照顾不过来,基本都是采取粗放式管理,这导致效率低下耗费很大。刘勤一边往后面住处走,一边低头沉思。他前一世是学工商管理的,若是继续放任不管,那他的大学也白进了,不过全盘照抄前一世模式肯定也不行,必须找到一天适合这时代习惯的路子。

    刘勤想问题想得太投入,直到回到房间,准备坐到椅子上时,才发现后面有个人跟着自己进屋了。他当时还以为是洪福跟来伺候,就随口说道:“倒杯水给我!”

    “好!”

    “啊,怎么是你?我还以为是洪福,今天忙了一天了,你怎么没有回房休息?”刘勤听是洪秀娘的声音,忙转身说道。

    “你呀,也不知想什么事情想得那么投入,奴家喊你几声都没有答应!还有,这酒也不带回来!”洪秀娘放下手中小酒坛,埋怨道。

    “哦,刚想到一些事情...这酒已经开封,留长时间酒味就变了,你等下带到后院给老东主喝了吧!”

    “答应的事又忘啦?还老东主呢...”

    “好好,是叔父大人,你等会带给叔父大人喝!”

    “这还差不多...”

    洪秀娘白了刘勤一眼,捧着一杯茶,递给他。

    刘勤今天忙碌一天,早就唇干舌燥,接过茶水一饮而尽,舒畅地坐在椅子上。忽然,他发现洪秀娘坐在对面椅子上,一直望着他,不由笑道:“我脸上有花吗?这么看着干嘛?”

    “奴家喜欢...今天发生那么多的事,奴家到现在还以为在梦幻里哩...刚才周家连讨价还价都没有,就直接答应了咱们的条件,奴家真的很意外。若是周家不答应,咱们生产贡酒还真的有些麻烦呢,想不到...这些都是在你的预料之中吗?”

    “可以这么说,周家没有讨价还价的余地了,他只能选择跟咱们合作!”

    “为何?”

    “有我在评酒会说的那番话做铺垫,刚才又让他亲自品尝了‘盛世和声’酒,酒中纯正的周家酒味道,他必定能够品尝得出来,这时他会怎么想?他必然会以为咱们真的破解了周家秘方,那么他还有什么谈判的筹码?爽快地答应咱们的方案,是他唯一的出路!更何况,咱们并没有把周家逼上绝路,咱们分给他的利润也是巨大的!”

    “这一环套一环的...是不是当初巡视酒庄时,你就开始谋划了?”

    “坦白说...你猜对了!”

    “你呀,真是狡狐,跟你做对手,真要提着十二分小心呢!”

    “真是好心遇到驴肝肺,还不是为了帮你?哦,对了,我给你做了几个月工了,还没拿到一文钱工钱呢!”

    “哼,不给,就不给,咯咯...”

    洪秀娘娇笑着媚眼横飞,又说道:“奴家早就吩咐账房,你要用钱,可以随意支取,他没有禀报你?”

    “他说过了,我也没什么要花钱的地方,跟你说笑呢!刚来的路上,我想到一个问题,如今洪家的摊子越来越大了,只靠你一个人也照应不过来,咱们的管理方式也该变一变了!”

    “不是还有你嘛!”

    “就算有我帮你,咱们也只有两个人呀,以后的经营范围势必还要扩大,咱们的精力也有限,就是累死又能照顾到多少?”

    “那你打算如何改变?”

    “我刚才初步想了一下,打算实行公司化管理...”

    刘勤随即结合前一世的学识,按照这时代的习惯,把公司化管理模式解说一遍。

    “奴家虽然不大懂,但听得出来,确实是一个高明的法子,只是咱们一时从哪里聘请一位总揽全局的大掌柜?”

    “要么这样,大掌柜之职由我来担任吧!”

    “不行,你是当家的主子,岂能干伙计的活?”

    “我哪...”

    刘勤看到洪秀娘坚定的眼神,也懒得分辩,忙改口道:“一人智短二人智长,咱们可以同时任命三到五位大掌柜,组成一个管理团体,共同进行日常管理,同时参议东主的重大决策!”

    “这方法好!咱们只要掌握财务权、主要人事任免权、重大决策权,日常经营权下放给大掌柜负责,那咱们就轻松多了!”

    “还有核心机密和经营监督权,必须要掌握在东主手里!”

    “嗯,嗯,你这妙策是怎么想出来的?还真是...”

    “狡狐?哈哈...”

    “看你笑话我...啊,嗯...”

    洪秀娘看刘勤坐在椅子上自得大笑,忙娇笑着扑过去,伸出粉拳捶打他的前胸,不想脚底一滑,整个人冲进了他的怀里。刘勤毫无防备,往后一让,椅子失去平衡,侧倒下去,二人顿时摔倒在地,手忙脚乱中,二人紧紧抱在一起...

    话说,二人也不是第一次亲密接触了,这次虽然是意外,但洪秀娘好像很是享受这种感觉,微闭着媚眼,粉腮羞红,赖在刘勤怀里不愿起来。不过,这女上男下的画风,别有一番韵味。

    刘勤看到洪秀娘似有一种陶醉的情态,不禁在她后臀上拍了一巴掌,“想压死我呀?还不起来了!等下画儿来了,多不雅!”

    洪秀娘张开能溢出水来的媚眼,白了刘勤一下,哼道:“你压着奴家的手哩!”