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第58章 火爆销售

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    “诶,老姐妹,你记不记得新华苑小区的那个老张头!”

    “是不是那个卧病在床已经五年多的病老头?”

    “对!就是他!”

    “当然记得呀!他老伴还跟我聊过天呢!对了,你不说她我还忘了,这几天怎么也不见她了!难道,是他老伴出事了?”

    “瞎说什么呢!人家还活得好好的!不仅如此,那个已经卧床五年的病老头,居然在前几天重新站了起来!”

    “真的吗?要是我没记错的话,他得的病应该和我老伴一样,都是冠心病吧!之前的病情甚至比我老伴都严重的多,怎么现在却突然好起来了呢?”

    “听说呀,他是吃了一种特效药,两个疗程不到,就能活动身体里。坚持吃到现在,都已经能下地走动了!”

    “这药叫什么名字!哪里有卖的?”

    “叫百通散!我们小区小面的药店里就有卖的!诶,你干什么去!”

    “当然是给我老伴买药去了!今天就不唠嗑了,过段时间再说吧!”

    抱着满心期待,这位大妈朝不远处的药店一路小跑而去。刚到药店门口,她就被眼前一幕给惊呆了。

    成群结队的人,像是抢货一般,疯狂的朝药店里涌去。其中的大部分,都是像她一般的大爷大妈。

    走近跟前,拉住一位刚从药店里挤出来的大妈,她疑惑的问道:“里面是在搞什么促销活动吗?怎么这么多人跑这里来买药呀!”

    “哪有什么促销活动!他们都是来抢购百通散的,不跟你说了,我得先把抢到的药送回去,过会还得再来排队呢!”

    “百通散?不就是我要买的药吗?”看着排起长龙的抢购队伍,大妈脸色一变,“不行,我也得赶紧排队买上几盒了,别一会被别人给抢光了!”

    拍了大约十几分钟的队后,终于轮到了大妈,销售员揉了揉已经僵硬的笑脸,道:“大妈,您要买几盒呀?”

    “嗯,给我拿上5盒!不,10盒!”

    “好的,这是您的药,请您拿好!”

    接过袋子,走出药店,大妈看着手里普普通通的药盒,心里却又升起了疑问,“这药真的有那么神奇?算了!反正已经买了,回家给老伴试试吧!”

    十几天后,小区花园的凉亭里,之前见面的两人再次遇到了一起。

    “哟!老姐妹,这不是你家老头吗?你怎么把他带出来啦!不怕受风着凉吗?”

    “呵呵,没事!他现在身体硬朗着呢!都能爬两层楼梯了!”

    “这么说,他的病已经好了?”

    “差不多吧!虽然不能说完全康复了,但我相信,用不了多长时间,他就可以恢复到以前的样子了!”

    “那可真是件可喜可贺的好事呀!不过,前几天你家老头还病重的很,怎么几天不见,病就已经快好了!你给他吃了什么灵丹妙药了?”

    “说起来,这件事我还得感谢你呢!”

    “感谢我?”

    “对!就是你给我说的那种新药,百通散!我家老头就是吃了它才恢复过来的!”

    “真的吗?”

    “那当然!所以我和老头合计了一下,等他病好了后,我们俩请你去听一场宋先生的戏!你不是最爱听他的粤剧了吗?”

    “宋先生的戏!”对方明显心动,但碍于面子,还是推辞道:“我就是随口提了句罢了,不用这么客气的!”

    “你随口提的一句,可是救了我老伴的命!请你听唱戏,聊表一下我们的感谢之情,再正常不过了!你就不要推辞了,安心接受吧!不然的话,我们心里实在是过意不去!”

    “那,好吧!我就等你老头尽快康复,一起去听戏!”

    “呵呵呵,借你吉言!他一定会很快就好起来的!”

    像这样的故事,在沪都市、华夏南方、乃至全国各地频频上演。网络时代的信息传播速度,要比人们所预期的都要快!

    复安集团借着百通散的火爆效应,也是大把大把的搂钱。其他医药销售企业,见机不对,也是迅速调整策略,开始急切的和玄武医药联系起来。

    曾经的主次位置,也随之颠倒过来。一个月前他们还不放在眼里的小角色,此时却成了他们争先恐后,拼命争夺的香饽饽。

    玄武医药公司,李言办公室内。

    “今天上午又有三家医药销售公司跟我联系,希望取得百通散的销售代理权,你看怎么定?”

    “老规矩,竞价排名,谁出的提成少,谁就能取得本地区的销售代理权!”

    “好,我这就回复他们!”

    既然取得了主动权,李言自然不会再想之前那般任人宰割,被罗豫生生抢走了30%的利润。现在的提成比例,都是经过各家销售公司的连番争夺后产生的。比例往往低于业界默认的20%,甚至会低于15%!

    虽然各家公司也知道这样做是鹤蚌相争,渔翁得利,便宜了在后面看笑话的李言。

    但百通散的销售情况实在是太火爆了!看着已经取得销售代理权的公司赚的盆满钵满,剩下的人自然心有不甘,也想跳进来分一杯羹。

    利益驱使,各怀鬼胎,这些平日里就是竞争对手的公司,自然就变成一盘散沙,被李言轻易利用。

    吩咐完这件事后,李言手指轻点,问道:“复安集团那边还在催吗?”

    “嗯,一直在催。光今天上午就打过来七八通电话了,但都被我给搪塞回去了!”罗丽笑容狡黠,透露着一股阴谋的气息。

    “嘿嘿,估计现在你哥已经急成热锅上的蚂蚁,恨不得把你给痛骂一顿呢!”

    “他敢!谁让他当初趁火打劫,要挟我们来的?何况我们又不是没给他供货,只是因为产能问题,一时跟不上罢了!”

    “嗯,这个理由不错!让他完全没有反驳的机会!”

    当初罗豫算准李言的窘境,以30%,这个远高于行业规矩的提成份额,半强迫式的和李言签订了销售合同。

    俗话说,君子报仇,十年不晚。当初李言便已料到百通散日后的火爆,所以才在合同上加上附加了一年有效期的特殊条款。

    不过,百通散的销售情况,最终还会出乎了李言的意料。原本准备的一年时间,此时却仅用了一个多月,便已经达到了当初想要的效果。

    合同所限,李言并不会直接掐断对复安集团的药品供应。但是,暗地里动些手脚,还是可以办到的。

    李言以增加了供应厂商,销售量猛增为由,开始逐渐减少对复安集团的供货量。不管对方怎么催,李言始终就一个字——等!

    看着越来越多的公司加入了百通散的销售队伍中,之前独家代理时的丰厚利润,也是瞬间猛降,惨遭腰斩。

    “叮铃铃”

    口袋里的手机铃声大作,掏出一看,李言嘴角轻扬,伸手按下了免提键,“喂,罗总,找我有事吗?”

    “20%!这样可以了吧!”

    冲罗丽得意的眨了眨,李言却明知故问道:“什么20%?罗总你没头没脑的说什么呢?我怎么听不懂呀?”

    “别跟我来这套!销售提成降到20%,这样总能恢复对我复安集团的正常供货了吧!”

    “哦,你说的是这个呀!罗总,真不好意思,前几天我们玄武医药的产能实在有些跟不上,所以才减少了对复安的供货。不过,好在我们刚刚又建成了一条新的生产线,产能提升了不少,明天就可以恢复对你的正常供货了!”

    其中的真实情况,老江湖的罗豫自然猜得出来,也没有点破李言的胡诌诌,“好的,就这样订了,新合同我会让秘书送过去的!”

    “好的!”

    挂断电话,李言还没说什么,罗丽却有些不满道:“你为什么答应他20%的销售提成啊!现在大部分公司给的都已经低到15%左右了,他要的怎么还这么高!”

    “诶,他好歹也是你亲哥哥呀!不用这么狠吧!”

    “这不叫狠!这叫商人本性!不是你告诉我的吗?”

    “额,是吗?我怎么不记得了?”挠了挠头,李言解释道:“复安集团在当初的确背负了不少风险,要价30%也无可厚非。我们现在逼你哥,只是想让他把价位回归到正常范围而已。”

    “更重要的是,复安集团确实帮过我们,要不是它试水先行,也就不会有现在百通散的火爆。即使为了以后的继续合作考虑,我们也该多让利给它点才对!”

    “嗯,好吧!你说的也有道理!”

    “既然有道理,那你还不快点吩咐发货员把百通散给你哥送过去!要不然你真的会跑过来把你臭骂一顿的!”

    “好,我这就去办!”