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第49章 收购

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    “额,怎么可能呢!”一脸正气的挺了挺身自,李言解释道:“我这是在打探敌情,趁机麻痹对手,你可不能冤枉我呀!”

    “哼!打探敌情用得着问那些不着边际的情况吗?我看你就是醉翁之意不在酒!想趁虚而入,借这个机会勾搭人家罢了!”对于李言的辩解,阮玉眉丝毫不买账,一眼就看穿了他的心思。

    “咳咳,有外人在看着呢!这种事情回去再说也不迟,我们还是先谈正事吧!”眼见自己的小心思被对方猜中,李言无法继续争辩下去,只好借口转移到话题,“你觉得我们开什么样的收购条件合适?”

    白了眼扯开话题的李言,阮玉眉也没有继续纠缠,沉吟道:“从刚才我们参观工厂的情况来看,天奇制药的生产能力还是挺不错的。如果不是李天奇作妖般的一番闹腾,它也不至于会沦落到今天这种濒临破产的地步。”

    “只是,天奇制药目前的负债率,确实有点太高了!光账面上的亏空就有200多万,万一我们接手后没能及时打开局面,销售势头跟不上,这个窟窿势必还会继续扩大,严重拖累公司的发展。”

    皱了皱眉,李言疑问道:“那你的意思是,拒绝?”

    “不!”摇了摇头,阮玉眉沉声道:“虽然天奇制药厂存在着不少的问题,但它的底蕴犹在,生产实力丝毫不亚于那些医药大公司。加上其配套的专业研发人员、广阔的销售渠道等优势,天奇制药绝对是我们目前最好的选择!”

    “我明白了!”点点头,李言转头望向对面的罗丽,轻声道:“你是想趁机压价,用最小的代价拿下天奇制药?”

    “是的!对方现在的情况已是一团乱麻,几欲崩溃。如果不是那位罗小姐的尽力维持,天奇制药早就已经被破产清算了。只要我们能要咬定这一点拖下去,对方就不会有还手的余地!条件自然也就是我们说了算!”

    商场如战场,作为一名已经初经历练的合格商人,虽然心中对罗丽深表同情,但李言却不会因为这样就轻易抬高价格,刻意去讨好对方。

    小声商量了几分钟后,李言两人最终确定下收购价格的大致区间。

    将对方停了下来,已经等的略显焦急的罗丽,急忙开口道:“怎么样?两位考虑的结果如何?”

    “说实话,我们对天奇制药的实力还是比较满意的,只不过……”

    “只不过什么?”虽然明知道李言在欲擒故纵,但心急如焚的罗丽却还是忍不住急声准问道。

    “只不过天奇制药目前的经营状况实在令人堪忧呀!销售局面无法不开,优质资产大多又被抵押给了银行,以目前的状况来说,我们接手后继续亏损的风险太大了!”

    “是!天奇制药的情况确实不好!但我们有数百名经验丰富的专业员工,还有价值千万的制造设备,这些才是我们公司最宝贵的财产!只要他们还在,天奇制药就一定可以重新站起来的!”

    “那既然这样,你为什么还要放弃它呢?”

    “我、我不是想放弃它,我只是、只是……”

    看着语气支吾,半天也无法解释清楚的罗丽,李言接口道:“你说的都是些虚无缥缈的东西,根本就是在画饼充饥!我们也不要相互兜圈子了,直说吧,我的心理价位是300万,你看如何?”

    “300万!”听到李言的报价后,罗丽原本一直努力维持的笑容猛然凝固,秀眉紧皱,摇头反驳道:“不行!300万的报价绝对不行!当初天奇制药可是花费一千多万的投资才建立起来的,经过这么多年的发展,其价值早已经翻了数倍了!300万还不到它实际价值的一个零头,这样的价格我实在难以接受!”

    “太低了吗?”装模作样的忘了眼对方,李言摸着下巴思考了一番,接着道:“那500万呢?”

    “不行!”这次没有了那么多的解释,罗丽直接冷着脸拒绝道。

    其实李言也明白,自己刚才的两个报价对方绝对不会接受。但谈判就是这样,最开始这些看似荒谬的数字,其实是在刻意塑造出‘让步’的错觉,为之后真正心理价位的谈判做铺垫。

    挑逗般的报着根本不符合天奇制药实际价值的数额,李言直到罗丽的俏脸已经冷若冰霜,耐心就快要被磨灭干净之时,才整了整领带,道:“那1500万呢?可以吗?”

    “太低了,不……”习惯性的张口拒绝,但罗丽随即就意识到了这次数额的不同,“1500万?怎么突然提高了这么多?”

    “怎么?报价高了罗小姐难道还不高兴吗?”

    “不,只是有些好奇而已。”摇了摇头,罗丽皱眉考虑其李言的1500万报价来。

    作为早已经想卖掉天奇制药的拥有者,罗丽心中不可能没有一个预期的心理价位。而李言刚提出来的这1500万,就正好触及到了她的预设底线。

    罗丽的皱眉思考,让李言嘴角一扬,心中已大致猜到了对方的预期目标。

    “1500万还是有点低了,要知道我们天奇制药……”

    “这已经是最高价了!”出言打断了罗丽的继续争取,李言摇头道:“罗小姐,之前我已经退让了那么多次了,再退下去,可是有点说不过去啦!”

    “我明白您的难处,可我也有我的苦衷呀!”咬着红唇,罗丽纠结道:“补上亏空,还清银行贷款,将拖欠的工人工资结算完后,这1500万就所剩无几了。您看我忙活了这大半年,总不能一点都不赚吧?您再高抬贵手,多加一点,就当给我的辛苦费啦!”

    李言报的这1500万,正好是天奇制药厂所有拖欠费用的总和。这也难怪罗丽会如此纠结,答应不是,不答应也不是。

    这如同巧合一般的精妙计算,自然是利弗莫尔在背后指点的功劳。通过罗丽提供给李言的那份简单的资产负债表,利弗莫尔很快便找出了其中隐藏的各种财务信息,统计核算之后,才对李言报出了1500万这恰到好处的数字。

    “辛苦费?”李言摇了摇头,“我不会出的!但是,我还有个更好的提议,不知道罗小姐想不想听一下?”

    “哦?什么提议?”

    “我想将罗小姐聘请为新公司的首席执行官,依旧负责收购后天奇制药厂的日常管理,如何?”

    “喂!这是怎么回事?这么大的事情怎么也不跟我提起商量一下!”显然这个提议阮玉眉实现并不知道,脸色一惊,急忙小声询问道。

    摆摆手,李言回头解释道:“放心吧,我心里有数,回头再跟你解释!”

    “李先生,你确定没再跟我开玩笑?”同样惊讶的,还有身为当事人的罗丽,被李言突然的提议吓了跳,她也有点摸不着头脑,不知道李言打的是什么主意。

    “当然了!这么大的事情,我怎么可能会随便拿来开玩笑呢!”

    看着李言一本正经,确实不像是开玩笑的样子,罗丽秀眉微皱,开口道:“能让我听听你的理由吗?为什么要选我当这个首席执行官?”

    “我自然有我的理由!罗小姐请放心,这只是单纯的商业聘请罢了,并没有其他的意思!”李言看着罗丽,继续道:“罗小姐可以先考虑一下,如果可以接受我的邀请,我再解释理由也不迟!”

    “嗯,好吧!你容我仔细想想!”

    “没问题!我等罗小姐的答复!”