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“我和张惠是多么的不幸,才会摊上你这么个损友……”董晓军嘟囔着不情不愿的去买单。
沐枫也不在意,出去把车启动了等待董晓军,董晓军买完单直接上了后排座,耻于和沐枫同排。
到了医院,张惠问道:“我以为你们不会回来了,大半夜的,你们还折腾什么呀?”
董晓军冷笑着说:“人家是回来给你洗脑来了,这不,我刚刚接受完人家的无情教育吗!”
张惠并不觉得意外,沐枫找来资金只是解决了资金面的问题,企业的未来发展才是关键性的问题。
以他对沐枫的了解,能说服黄鸿兵对精工做出投资,肯定是有完备的后继计划,否则黄鸿兵也不会不管不问的就对精工做出怎么大的投资。
“嗯,我这脑袋是该让沐枫给我洗洗了,否则就要落后的太多了。”张惠笑着说。
沐枫问道:“老张,你准备怎么做?”
张惠比董晓军要睿智的多,“我听你的。”
张惠知道,沐枫既然有计划,自己就不要关公面前去刷大刀,既然承认不如他,还不如直接听他吩咐,这也没有什么可丢人的。
在这一点,张惠相比于董晓军,要成熟的多,不像董晓军,每次都不服气,每次都被辩驳的哑口无言。
沐枫指着董晓军说:“二货,你看到了吗,看看人家老张这觉悟,你啥时候能学习得来……”
董晓军不忿的说:“别啥事都扯上我,我是旁听的,从现在开始你就当我不存在,你看不见我可以不?”
沐枫呵呵一笑,“老张,如果我现在让你去找SF、NK,你准备和他们怎么谈?”
张惠依然不说出自己的想法,还是那句话,“我听你的。”
沐枫道:“之前你约见他们,他们提出了苛刻的条件,那是因为外界已经给你们定位,在传说你们资金链出现了问题。
现在不同了,你们也算是个有钱人了,他们提出的条件对你们来说根本不是问题。
两千万的资金,如果进行合理的调配、转换,可以应付至少近四千万的周转。
呵呵,他们的条件对你们还是问题吗?肯定不成为问题。
所以,他们提出的条件都要答应,别怕,只要合作了,什么问题都好解决。
谈判最初的百分之八十的所谓的条件其实都是空的,最后的百分之二十才是决定性时间和决定性条件。
老张,现在你可以直起腰杆子和他们谈判,他们要求付款的周期,你就要求产品的价格和货期。
总之,他们提的条件,要和你提出的条件是对等的,有一条,老子有钱,可以不拖欠。
我想你有了这条,其他的条件他们一定会忽略掉的。
就北方市场来说,按你跟我说的,FG的知名度最大,市场占有率最高,那么他们一定急着扩大市场占有率。
这就是精工的机会,以后,精工绝对不能独家代理,要多品牌经营,FG,也不能放弃。
他们不是条件苛刻吗,不就是付款周期吗,没问题,等老黄的钱过来了,给他打过去三百万的现金过去,先把他们的嘴给我堵起来。
然后取得了另两个品牌的货源之后,逐步的渗透,把FG的占比给我降低下来,总有一天他们会反过来求着你。
呵呵,到时候,那就要看你老张的心情了,你要是看在以前的面子上,就继续经营,否则完全可以抛弃他们。
老张,你觉得我说的是不是呀?这一天不会太远了。”
董晓军嘟囔着说:“呵呵,还是那套骗子理论,总是想挖个坑等着别人去跳,典型的管杀不管埋。”
张惠却不这样认为,他在FG工作过,三大国外轴承品牌,其实在市场中竞争还是比较激烈的。
FG的轴承因为进入国内较早,并且是三家中最早国产化的,所以在市场竞争中处于领先地位。
其实三家的轴承各有所长,在常规的型号领域内,质量都在伯仲之间,并非是不可替代。
FG、SF是欧洲品牌,他们的经营思路很僵化、死板,选择的代理商其实资金实力都是满雄厚的,市场的拓展能力都一般。
NK是日本品牌,熟悉亚洲的经营规则,也愿意因地制宜的选择代理机构。
只是在轴承这个领域,他们的品牌美誉度并不是很高,再加上近年来中日关系的恶劣,他们的市场拓展也处在艰难的状态下。
这个时候,如果精工能抓住这个机会,有效的利用三者之间的竞争,换取更多的代理资源,那么精工将改变自己的市场竞争地位。
前提条件是要让他们三家看到精工的资金实力,这个已经不是问题了,两千万的资金,足够应付眼前的局面,甚至说是绰绰有余。
“好的,沐枫,我按照你说的去做,明天我就和他们联系。”
张惠道:“不过FG的工作,我要好好和梅总谈谈,如果资金充沛了,梅总是下定决心不再和他们合作,他们是伤透了梅总的心。”
沐枫笑道:“嗯,你要和她谈谈,做生意吗,求的是利益,不是斗气,合作下去,总有一天会攻守易型的。”
董晓军插嘴道:“老张,这家伙让我骗一个工厂回来,然后打造自己的品牌,你说这事靠谱吗?”
张惠也不分辨,毫不犹豫的说:“我认为你按照沐枫说的去做,肯定没有错的。”
董晓军不屑的说:“盲从……”
“那你有什么更好的办法,你也可以说来听听?”张惠也不生气,问道。
董晓军冷冷的说:“人家叭叭的说个不停,我就是有什么办法也捞不到说呀!”
沐枫一听董晓军好像很不满意,他也有自己的想法,遂即道:“好,那你说来听听?”
董晓军瞪着眼睛道:“我可说好呀,我说的不对你们可不能笑话我。”
张惠说:“我们都是兄弟,有什么可笑话的。”
董晓军指着沐枫说:“你,我说的就是你……”
沐枫只好承诺,“好,你说,我肯定不说难听话,这总成了吧!”
董晓军道:“你可要说话算话,被到的时候又狗嘴里吐不象牙来。”
沐枫笑道:“狗嘴里肯定吐不出象牙来……”
“滚!”
董晓军骂完之后说:“我在走访的时候的时候,发现代理哈轴的人特别的多,几乎每个轴承经销者都有它的轴承。
你们应该清楚的,这其中其实百分之六十甚至更多都是围绕哈轴的代工厂。
这些轴承其实有的质量也很不错,只是品项很单一,不能提供全系列的产品。
如果我们前期能花点心思,把这其中产品质量合格、稳定的产品寻找出来,组合起来,那么建立品牌的速度就会加快……”
沐枫不由的暗自点头,这个家伙还确实触类旁通,举一反三,按照他的想法,其实自己的设计目标实现的速度就会大大的提高。
董晓军继续道:“我最近走访车间比较多,和技术人员聊天的时候,他们反馈,其实在承重等相关指标要求不高的情况下,国外品牌和国产品牌的使用差异并不大。
如果我们对这部分轴承也进行调查研究,那么我们自营的品牌就主攻这些型号的产品。
我们可以针对客户提出一种新的概念,针对他们的产品提供轴承的全方位解决方案。
虽然这只是个概念而已,可是我们拥有这么多的品牌代理,又有自己的品牌,如果能合理的为客户进行配置,保证他们的产品质量。
如果既能保证客户的使用,又能有效的降低客户的使用成本,我想客户对我们的满意度将无限的提高,忠诚度自然也就会提高。
而我们要做的就是,销售队伍中要培养更多的技术型销售人员,或者干脆组合型销售,一名销售员搭配一名技术服务人员。
我们要为客户提供主动的、及时的、全方位的技术服务和咨询,这样既能减少质量事故的发生,也能增加客情关系的稳定……”
张惠忍不住拍了一下大腿,不小心震动了伤腿,疼得他嘶嘶的倒吸着凉气,不过满脸兴奋。
“晓军,你说的太对了,技术服务一直是我们这个行业的短板,不要说主动服务了,出现质量问题的解决速度一直是客户龌蹉我们的地方。
如果按照你所说的去做,我想我们的客情关系一定是同行中最好的,销售费用会降低,回款速度还会提高。
晓军,有这么好的主意,你早怎么不说呀,沐枫,我对我们的未来充满了信心。”
“我早说,有人会听我的吗?”
董晓军不满的说:“就算是我现在说了,还不知道人家满意不满意呢,没准还认为我是胡说八道呢!”
董晓军这话是故意说给沐枫听的,其实他这想法也是在沐枫和他谈完之后,他才形成了一套体系。
董晓军看着沐枫,希望沐枫能给自己几句肯定的表扬。
沐枫却看都没看董晓军,站起身来对张惠道:“老张,你好好休息,我先回去了,你们继续聊吧!”(未完待续。)