98小说网 www.98xs.com,最快更新近身司机 !
沐枫对瞠目结舌,正准备要破口大骂自己的董晓军道:
“你说的毁约当然也是一种方法,不过却是最垃圾的方法,因为合同中自然就会有相关的制约条款。
除非,我是说除非你不想在某个圈子里厮混下去,否则还真不能轻易的就撕毁合约。
当然了如果毁约付出的成本不是很大,你倒是可以和对方进行协商解决,征得了对方的同意,倒也没什么问题。
不过最好的方法就是不要签订这样的合约,只要你为商做人不过分贪婪,是很难遇到这样的合约。
富贵险中求,说的没有错,但是常在河边走哪有不湿鞋的。
想要长久而又诚信的经营自己下去,那么说话要算数,与对方有了约定之后,不能因为发现自己回吃亏就不遵守约定。
但是如果总是这样,自己的利益就可能受到影响,生活就会很悲惨。
所以在签订某个合约之前,有一个很重要的条件,那就是要做一个聪明的人,要擦亮自己的眼睛。
在和别人签订合约之前要认真思考,不要轻易的承诺,尽量避免因为授信而让自己受到损失。
就好像我让你做的事情,如果对方不贪这份利益,老老实实和现在的合作者合作,你就是没有机会做聪明人的。”
董晓军身为不屑的说:“你这是阴谋……”
沐枫毫不客气的骂道:“你个二货,别和我提什么阴谋,往好听里说不行呀,这事韬略,这是战术。
三十六计流传了几千年的时间,按照你这么说,那一条解读起来不是阴谋?
要你这么说,那《战国策》干脆就直接叫《厚黑学》岂不是更准确一些。
你在他那里下订单,给出高于市场的采购价格,他接受你的订单,这是很正常的商业运作。
我没看出那里有不对的地方,如果有一天你不愿意采购他的产品,转而去其他的人家,这也是很正常的商业行为……”
“可是,可是你的目标是人家的公司,你设计了,这就是阴谋。你就是个骗子,彻头彻尾的骗子。
董晓军虽然已经认可沐枫的观点,可是还是不想打击咒骂沐枫的机会。
沐枫嘿嘿一笑,“你对我的评价,我不敢苟同,我承认我的目标是他的公司。
他应该庆幸的是我要的是他的公司,而不是让他的公司破产,要你这样说,那岂不是所有的市场竞争行为都是骗子?
如果他的公司经营状况良好,又岂会因为我的设计而最后陷入困境。
说穿了,这种小型的制造型企业,本身抗风险的能力就很弱,迟早会被竞争所淘汰。
如果因为我们的介入,而让他平稳的找到退出市场的机会,没准他还会因此对你感恩戴德呢。
晓军,商业的实质,要么是你赚我钱,要么是我赚你利润,要么是我们一起赚别人的钱,要么是别人赚我们的钱。
如果非要用骗子来定义商业行为,那么就是不到了最后,没有人知道谁是骗子。
那些所谓的成功人士,看着光鲜,说话正气凛然,总是站在道德的标准上要求自己,仿佛真的是那么一回事。
其实在最初创业的时候,为了企业的生存,他们什么都愿意干,什么也都敢干,有太多你不可想象的事情。
商业是有原罪的,就好像资本论说的没错,资本在原始的积累过程中,都是血淋淋的,谁也不敢说自己的每一分钱都是干净的。”
董晓军沉默了片刻,嘟囔着说:“沐枫,难道,难道就真的没有契约精神吗?”
沐枫无奈的看着董晓军,叹了一口气说:“有,在你和别人一起赚其他人钱的时候,契约精神是存在的。
其他的时候,你还是别相信着东西,西方传诵多年的东西多年了,可是他们自己遵守吗?
FG要是讲究契约精神,何必对你们处处设置障碍?他们怎么就可以不讲契约精神?
其实规则是强者制定的,看似实在保护弱者,其实更多的是在欺骗弱者。
外国品牌进入中国之前收购了国内很多的知名品牌,你看看现在还有几个能在市场中见得到?
你信不信,当时他们答应政府,答应企业可是信誓旦旦的,品牌的规划,品牌的推广等等。
可是一旦收购完成,他们就会放任国有品牌,没有任何投入,放任他们自生自灭,这是契约精神吗?
晓军,我劝你,你还是收起你的悲悯来,所谓的契约精神,那都是扯淡,你相信了才是傻帽。”
习惯这东西,都是思维定势。其实并没有什么规则,只是我们适应了这种困局。习惯了之后,就像趴在玻璃上的苍蝇一样,总觉得前途一片光明,却老是飞不出去。
沐枫不想继续,这个命题本来就很宽泛,关于思维定势这个命题,二叔爷用了近乎一周的时间,沐枫记录的笔记有大半本。
沐枫道:“晓军,诚者,即诚实;信者,即信用,诚信,是公民道德的基本规范;诚信,是道德范畴和制度范畴的统一……”
董晓军忍不住插嘴道:“这个我当然知道,别和我说书本的知识,当我没读过书呀!”
沐枫也不在意,“那我就不和你卖弄了,诚信就是信守承诺、老少无欺。
通俗地表述,就是说真话、办真事、做真人。
我来问你,你敢说自己从来没有说过一句假话?敢说自己从来没有做过一件弄虚做假的事?”
董晓军沉默半晌,回想这么多年自己说过的,做过的事情,“我不敢,我承认我做不到。”
“但你期望别人是这样的,是不是?”
“是的,我期望别人是诚信的,但我自己对自己却没太严格的要求。”
董晓军很烦沐枫这样说话,“沐枫,你说话能不能不这样呛人,你总要照顾一下我的脸面!”
“脸面,什么是脸面?这才是问题的本质,人们想要遵从的诚信是基于面子的,是基于大家认可的道德。”
沐枫道:“当一个人突破了道德底线,或者干脆不要脸了,他连诚信怎么写都不记得了,还会去遵守?”
董晓军深以为然,沐枫话说的虽然难听,但是话糙理不糙。
“我们再来说一下契约精神,其实就是按照合同办事,这东西不新鲜。
只是东西方的道德信仰完全不同,中国人更希望的是用道德标准要求人,西方人更相信合同,但其实实质都一样。
一旦遭遇了实用主义、功利主义,契约精神和我们所谓的诚信,都是一样不可靠的东西……”
董晓军盯着沐枫沐枫看了半天,沐枫说的话确实有道理,最初他不好好说话,很粗糙。
如今他从理论上进行详细的分析,董晓军觉得甚是有理,真是不能轻视这个家伙。
“只要你愿意付出足够的成本,或能承受最坏的惩罚,法律都都不是问题。什么道德是最高的法律,法律是最低的道德,这些话你不要信。”
沐枫最后语重心长的说:“所谓成功的大多数人,都是突破最低的底线后,反过来去要求别人去遵守最高的道德……
晓军,你要是也想讲诚信,没有问题,首先你要做一个成功的上位者,否则你就是想要讲诚信,多数时候也是心有余力不足。
所以,把你那些正义的思想先放倒一边去,等你真正的成为了上位者,你能坚守这点才是可敬的。
否则,你也就是顾镜自怜,也就是无病呻吟,也就是孤芳自赏的自恋狂而已。”
董晓军没默不作声,沐枫也不管他,让他去消化这些话,自己专心致志的对付面前的小海丁。
董晓军没有了胃口,沐枫的话对他的冲击太大,近乎是颠覆了他的商业价值观。
以前他一直认为自己努力工作,诚信经营,就会为自己,给公司淌出一条所谓的康庄大道。
现在听了沐枫的话,自己还是想的过于完美了,原来这里面还有着这么复杂的商业经营理念和逻辑。
董晓军感觉自己这两年多的业务是白做了,几乎是没有任何的长进。
他不得不承认,如果不是遇见了沐枫,他至今可能两基础的业务还处理不好。
想着沐枫来之前,他被客户玩的那叫一个团团转,每次都是乘兴而去败兴而归。
每天重复着做那些无用功,反倒觉得自己很幸苦,总觉得自己就算是没有功劳还有苦劳。
可是现在想想,企业要的是经营,看的利润,没有人会在意你付出多少,所谓的辛苦不过是自己无能的托词罢了。
沐枫吃饱了,问道:“二货,你不吃点呀?”
董晓军摇了摇头,“我不饿,吃不下……”
沐枫招呼道:“好,那你去买单吧,我们回去,去找老张!”
董晓军站起身来,“找老张,你还有事吗?”
沐枫笑道:“二货,你的事情我解决完了,我还要去给老张洗洗脑袋呢,咳,我呀,就你们俩哥们儿,还都是白痴……”(未完待续。)