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董晓军不开心的说:“沐枫,你说什么都简单,什么都轻松,有那么简单就好了!
你当自己是谁呀,上帝呀,说建个品牌就建个品牌?”
沐枫把一颗小海丁吮吸干净后放在桌面上,拿过餐巾纸擦拭了一下手。
“二货,你自己做不到,就觉得别人也做不到,你是这个世界的标准呀?
我看你就是那支坐进观天的青蛙,你看到的就这么大点的天空,就觉得天空只有这么一丁点大。
你现在要做的事情就是赶紧想办法跳出禁锢你的这口破井,否则你这辈子呀,不会有什么太大的出息了。”
“对,我就是坐井观天的青蛙,你好,你是井外边的癞蛤蟆,来蛤蟆,你告诉我,怎么才能建一个品牌?
你不会以为有了那一千万,就可以做很多的事情了吧?
一千万很多吗,能收购一个现成的工厂呀,还是能建设一个新厂呀?”董晓军很不服气。
沐枫笑道:“靠,你个蠢货,收购工厂,也只有你这目光短浅的家伙才能想到,建设新厂,你有那个资金,有那个时间吗?”
沐枫恨铁不成的骂完,语重心长的开始对董晓军说出了自己的想法。
沐枫让董晓军寻找一家小型的国产轴承厂,条件是他们自己的销售能力很弱,但产品质量要过关。
沐枫让董晓军先小批量的的代理他们的品牌,在这个同时,精工就要申请自己的商标的产品。
如果三个月的客户信息反馈产品质量没有问题,沐枫让董晓军和他们签订OEM代工合同。
产品的价格至少要比代理提高百分之十,让对方有充足的利润空间,但是要求他们提高产品质量的标准。
这个时候,你要不断的提高产品的销量,这也是精工下一步的业务主推方向,宁可利润减少,也要打造自己的轴承品牌。
这个时间估计要半年左右,半年的时间,如果销量达到了一定的程度,那么你就再次和他们提高产品的标准要求。
当然了他们会提高产品的供货价格,没有问题你尽管同意,继续扩大产品的销售。
估计这个时候他就会放弃了自身的销售,你的利润最好,他自然就会全心全意的为你服务。
这很正常,商业运作的核心就是为了谋取最大的利益。
当你觉得他们的产品质量已经足够的应付你的市场,能作为进口轴承的补充型产品了,那么机会就来了。
第一步,你要暗示,现在市场竞争比较激烈,要求他降低供货价格,他肯定不会同意。
没关系,继续扩大销量,增大他的应付账款,因为你没有强硬要求他降价,他一般都会同意的。
第二步,开始缩减他的采购,当然了,主要的轴承是不能缩减的,那些并不太重要的使用部位,你想找个临时代工应该不成问题。
第三步,明确和他摊牌,要么降价,要么你转到其他家去代工。
这个时候,他会给你个面子,降低一部分价格,好,你要接受,你会发现他也开始自己也会销售。
但是,因为你本身价格不高,利润并没有他想象中那么高,加上高昂的市场费用,他根本赚不到钱。
让他实验过后,你就可以正式和他摊牌了,你决定不在他这里代工了,应付账款当然也不能太痛快的给他。
我可以向你保证,你只需要三个月的时间,他就会主动的找到你,会答应你提出的任何条件。
因为他以前轴承的质量并不太好,供货价格自然低,还有一部分客户。
但是这部分客户都是低端市场,需要的产品质量并不高。
可是自从他提高了产品质量,提高了产品价格,也自然而然的就把原有的客户失去了。
现在他想做低端产品,可是没有了丰厚的利润,他肯定是心有不甘的。
他的客户其实只有你一个而已,失去了你,那么他就失去了整个市场基础。
怎么办,这个时候,你当然不要客气了,合作吧,条件当然是吞掉他了。
不要心软,必须成为控股公司,给他描绘美好的未来,告诉他未来是多么的辉煌。
当然他不会相信你的,可是他也没有办法,只能是咬着牙同意你的条件,想着暂时的渡过难关之后就带着人出去再创建一家公司。
好,你阻挡不了他,但是你可以提高他转移的成本,接手公司后你要做的第一件事情就是提高整体员工的福利待遇。
哈哈,所谓的忠诚度,是要靠钱去培养的。基础工人提高百分之十,中层提高百分之二十。
核心员工提高百分三十,我告诉你,最核心的是技术骨干人员,这些人其实是最被忽视的一批人。
你对他们要足够的恨,工资直接翻倍,同时承诺他们,公司股改的时候,他们会拥有公司的股权……
有了这些以后,你放心,这个厂子其实就已经是你的了,不管以前的老板之后对他们做出如何多的承诺,他们都不会再心动了。
他们会觉得之前老板对他们太过苛刻了,就算他开出更优厚的条件,他们也不会跟着他走。
即使有,也是微不足道,不会对现有的公司造成致命的伤害。
其实不管他是否这样做,你都要想办法让他出局,当然了,尽量的保证他的经济利益,就算是对得起他了。
董晓军静静的听着沐枫把话说完,然后象不认识沐枫一样,盯着他看了老半天之后,从牙缝里挤出两个字。
“卑鄙!”
“靠!你个二货嘴里就不能说出点好听的,这是智慧好不?”
沐枫道:“商业领域,本来就是博弈游戏,赚钱和亏钱都是天经地义的事情,想要富贵又不担风险的好事没有几件的。
我要是使用更恶毒的手段,他就只有一条路可以走了,那就破产。
其实这种小厂,就算是没有你去算计他们,他们也经营不了多久。
现在已经不是低端小厂能生存下去的年代了,每个行业其实都处在产能过剩阶段。
再说了技术不断的升级,他们如果长此以往也注定会被淘汰的。
其实呀,谁被你看重了,就算是幸运的,至少老板还能获利的退出这个行业。
你知道吗,你这是在挽救他们,他们应该感谢才对。”
明明是一件龌蹉、卑鄙的事情,让沐枫说的如此的大义,董晓军不得不佩服沐枫的无耻。
可是沐枫的话他偏偏找不到合适的理由去反驳,他说的都是事实。
确实是,正如沐枫所说的,现在轴承类的小厂生存的空间已经不多了,都是在苟延残喘而已。
沐枫的聪明之处是并不着急收购,而是要他们不断的提高产品质量,不管的去适应市场的需求。
然后在纯制造已经达标的情况下,断了他们的销售,逼迫他们让出自己的工厂。
合作只是第一步,第二步跟着就是提高了公司的运作成本,防止原老板另立门户,带走工厂的核心人员。
整个的计划可以说是天衣无缝,无论是谁被他盯上了,估计都难逃他的魔爪。
董晓军虽然早就已经认同了沐枫的这所谓的阴谋计划,但是嘴上却讽刺着。
“你这种人,是我见过最狡诈的人……”
“是聪明……”沐枫纠正道。
“最没有诚信之人……”董晓军道。
沐枫笑道:“你知道什么是诚信?什么是聪明?”
董晓军白了沐枫一样,看都不想看沐枫,这个问题他当然不想回答,他知道沐枫实在讽刺自己。
沐枫却收起了笑脸,语重心长的说:“晓军,商业领域当然要诚信,但是更要聪明。
所谓的诚信,就是你二笔呵呵的和别人签订了一份合同后,你才发现这份合同可能会导致你倾家荡产。
当然了,也不一定是对方设下了圈套,有可能是市场的原因,上游提高了原材的价格,或者中间的费用增加等等。
没有人关心这些,你解释也没有意义,你要讲诚信吗,那只好是按照合同履行,你可能会因此吃了大亏。
别用那种不服气的眼光看着我,也别用李嘉诚的那个所谓吃亏的故事来反驳我,什么外国人就是看在他吃亏的份上才找他合作的。
他当时是对人家的违约毫无办法而已,要是有他会做的逼我还恨!
如果你只是吃亏还好,你还有下一次机会赚回来,最怕的是最后因此你很光荣的倒下了。
大家在你倒下之后,在你面前都对你竖起了大拇指,然后转头就说那是个二笔。最后毫不犹豫的把你踢出圈子。
晓军,我这绝对不是和你危言耸听,商业中,没有情义,只有利益,你要相信我!
那好,说完了诚信,我想问问你,什么是聪明,你知道吗?”
董晓军不屑的说:“聪明?按照你的混蛋逻辑,聪明就是毁约了,这么白痴的问题就不要问我了……”
“就知道你这二货会这么回答的,毁约,你也想的出来。”
沐枫笑道:“聪明就是不要签订这份合同……”(未完待续。)