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梁旭这才热情起来,他刚刚想通黄鸿兵为什么要找新丰来联合竞标,有了纳兰芷婷的参与,就等于有了官方的支持,成功率将无限提高。
“纳兰,这是大蛋糕,我们联合来吃把握更大,新丰没有地产项目的经验没关系,我们太平国际有。”
纳兰芷婷淡然一笑,“梁总,这个项目有您和黄总就足够了,太平国际的声誉,加上黄总的资本运作能力,我相信这个项目一定会成功的。”
梁旭谈判总是不自主的炫耀自己的地位,黄鸿兵不得不插嘴,“纳兰,这个项目的合作,我们要牵涉很多的关系,很多的人。资金层面这些都由我们宏宇来操作,运作层面由太平国际负责,至于和政务业务对接这项工作……”
纳兰芷婷依然是淡淡的一笑,“黄总,这种事情,我舅舅不好说话,我也不好去麻烦他……”
纳兰芷婷觉得自己表达的已经够直接,够充分了,她不想再继续这个话题。
她来春城后,两点最让她羞愤的,其中之一就是每个和自己交往的人,其实都瞄着她那位春城一把手的舅舅。
另一个就是每个试图接近他的男人,都是瞄着她这幅傲人的躯体。
这让纳兰芷婷成就感全无,难以接受!
“我们也不用直接找到柏书记,只要成了联合公司就可以现行运作。”
黄鸿兵笑着说,隐晦的意思很明确,只要纳兰芷婷同意参加联合竞标就可以。
梁旭赶紧回复:“我可以代表太平国际,我对联合竞标没有异议!”
纳兰芷婷还想拒绝,沐枫侧身悄声问道:“柏彦伟是你舅舅?”
纳兰芷婷点点了头。
沐枫恭敬的请示,“老板,我可以说两句吗?”
纳兰芷婷觉得反正对这个项目没什么兴趣,两人又没完没了的纠缠,不如让沐枫去和他们胡搅蛮缠,对于这点,她还是对沐枫比较有信心的。
她毫不犹豫的点头,郑重其事的说:“当然可以,带你来就是为了让你和二位学习的,不要怕,想说什么就说什么。”
确认了柏彦伟后,沐枫相通了之前的所有环节。
沐枫听了半天,其实已经明白规划的症结所在,政府不想在拆迁的过程中承担过多的政治风险,想把风险转嫁到民营资本身上。
当然要想利用民营资本,政府一定会为这个项目准备出丰厚的利润。对于投资来说,机会和风险永远是共存的,利润越是丰厚的投资,暗礁越多,风险越大。
可是即使是这样,谁也没有绝对的把握拿下这个项目,这也是他们要联合的目的。而黄鸿兵和梁旭看重的,则是纳兰芷婷的背后资源。
“黄总,如果合作,新丰是个什么角色?承担什么义务?有什么样的分配权利?”沐枫把几个问题直接抛给了黄鸿兵。
黄鸿兵不由得一愣,见沐枫并未否决,就倒出了之前的想法:“宏宇的惯例是只参与资金,不参与具体的运作,只要保证我们的资金回报率,宏宇对股权的分配没有异议。宏宇负担项目百分之五十资金的运作,利润至少占三成,关键是看太平和新丰的态度。”
这样的项目,只要前期的注资完成,项目立项以后,资金的拆解工作其实就会变得相对简单,很少有公司会动用自己的资金,也很少有公司有这么充沛的资金,后期运作靠的其实还是银行的贷款和债券。
“三成,黄总的胃口不小呀!”沐枫嘴角挂着懒洋洋的笑意,很不留情面的说,“如果这样,黄总,新丰承担项目的资金运作,只要两成的利润。”
黄鸿兵的笑容瞬间凝结在脸上,肌肉变得有些僵硬,这些年来,还没有人敢如此讽刺自己,他眯起的眼睛射出一道精光。
“黄总,我这样说让您不舒服?需要我向您道歉吗?”沐枫的笑脸上却没有任何歉意。
黄鸿兵哈哈一笑,脸上的肌肉瞬间放松开来,“既然沐助理认为太高,按照你说的定,宏宇只拿两成,这是我的底线。”
梁旭对沐枫刚刚的漠视很不爽,接着沐枫插话后又咄咄逼人,他再也忍耐不住了,冷笑一声道:“你以一个什么身份说话呀?”
沐枫笑着问道:“身份很重要吗?”
梁旭的嘴角扬起一丝嘲讽,“当然很重要,以沐助理这种身份,能代表新丰,能代表纳兰吗?”
沐枫哈哈一笑,“我老板就在,你现在就可以问她,我能不能代表她。”
沐枫早就看出纳兰芷婷对这项目不感兴趣,是一老一小两个不要脸的,想拉着新丰入伙,沐枫很有把握,纳兰芷婷会告诉他能。
“沐助理的意见,就是我的意见,我听他的。”
纳兰芷婷可能没意识到,这句话很容易让人产生歧义,果然梁旭敏感捕捉到了信息,误会沐枫是纳兰芷婷的男朋友,把他当成吃软饭的。
他不屑的说:“原来是靠女人吃饭呀!”
纳兰芷婷闻听很不开心,以前来梁旭贬低自己,她还大人大量的包容他,可是他如此贬低沐枫,倒让她绷不住火了,她满脸不乐意的说。
“不管是靠谁吃饭,那都需要是有能力的,否则,要是没有能力,就是靠老子也有坐吃山空的风险。”
梁旭不愿意和纳兰芷婷闹僵,也不敢和她闹僵,并不是他畏惧纳兰芷婷,到了他们这个层面,财富和地位往往只是概念。
只是每个人都想拼命的证明自己,都想自己的财富继续增值。为了利益,梁旭只能选择忍耐,他对纳兰芷婷报以一笑,希望能缓解一下紧张的气氛。
梁旭虽然愤怒,但是思维并没有乱,这件事情,宏宇其实只是起到穿针引线的作用,在项目资金有缺口时,不用去临时抱佛脚找银行,大部分实际的工作,都要太平国际来完成。梁新宇下定决心,
“利润我先不说,我的底线是太平国际必须控股新公司。”
沐枫问道:“为什么?”
梁旭颇为自负的说:“在省城的民营企业中,经营房地产的公司太平国际要说自己是第二,没有人敢说自己第一。”
沐枫哈哈一笑,一脸不可思议的表情,“如果这能成为理由,这个项目就非‘招、保、万、金’这样的地产公司莫属,我们这种小公司,还有资格在这里讨论利益分配吗。”
梁旭被沐枫噎的说不出话来,扭头望向黄鸿兵,希望他能帮自己说句话。
可是黄鸿兵犹如老僧入定,眼皮耷拉着好像睡着了,一副置身事外绝不参与的坚定表情。
梁旭咬着牙说:“难道你新丰想控股不成?”
沐枫笑着摆摆手,“新丰控股不现实,我老板说了,我们没有做商业地产的经验。既然你们太平国际喜欢控股,就让你们控吧,不过去除了宏宇的利润,新丰要占五成!”
梁旭没想到沐枫狮子大站口,眼中差点喷出火来,“你是不是太过分了?”
“如果你觉得过分,梁总,你找其他合作伙伴吧。”沐枫很干脆的说。“这个项目只要拿下,转手的利润也很丰厚,何必非要和新丰合作,好像我们要抢你钱一样。”
黄鸿兵和梁旭的脸色都变了,他们之所以和纳兰芷婷一副委曲求全的模样,看重的就是纳兰芷婷的政治资源。
黄鸿兵及时的睁开眼睛,笑着打哈哈,“人老了,人老了,这还迷糊过去了,谈到那里了?”
梁旭明知道黄鸿兵在做戏,却不得不勉强着自己配合,把刚刚谈的条件复述了一遍。
黄鸿兵听着连连点头,却半晌没有发表建议,弄的梁旭内心腾腾的火,心道,你个老狐狸到底想要干什么。
“大家是不是想合作?”黄鸿兵终于开口。
梁旭差点爆出粗口,不想合作,谁愿意和你们在这里扯闲片儿,不过嘴上却说:“非常诚意!”
黄鸿兵把目光转向沐枫,期望他能给自己一个答复,沐枫看了看纳兰芷婷,纳兰芷婷的心思都在手机上,仿佛没有听他们争论。
沐枫点点头,表示希望合作。
黄鸿兵笑着对梁旭道:“梁总,我认为新丰的条件并不苛刻……”
梁旭当即表示反驳,“黄总,他们突破我的底线,这没法合作……”