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“假的,骗他们呢,你个二货,要真是那样,我还用跟你住在这破宿舍里。好了好了,不早了,休息!”沐枫不想和董晓军解释。
董晓军也累了,嘟囔了一句,“也不知道你这家伙那句是真,那句是假!
张惠第二天一大早就赶到了公司,从他布满血丝的双眼里,能看出几乎彻夜未眠,为了满足沐枫的要求,他第一时间把沐枫叫到自己的办公室。
他担心沐枫突然发难,事先把百叶窗放下,他毕恭毕敬的把销售员的考核方案递给沐枫。
“这是我制定的考核方案,您看看,要是没有什么问题,我就公布下发了。”
沐枫认真的看了一遍,不得不佩服,张惠的专业能力还是一流的,面面俱到,想的比自己还要细致,某些可能会让销售员抵触的条款,经过他的加工后,也能勉强让人接受。
沐枫毫不吝啬的夸赞:“张总,你的业务能力,完全值百分之三十的股份。”
张惠象象面对领导一样谦虚,“您夸奖了,关于晓军副经理的事情,我是这样想的……”
张惠说出了自己的担忧,提拔晓军直接做副经理,是需要梅紫涵同意的。
如果把晓军提成自己的经理助理,那么他自己就能说了算,他征询沐枫,能不能分两步走,先解决了助理的身份,再解决副经理的职位。
沐枫理解他,他是担心自己转变太多,反而惹起了梅紫涵的怀疑,于是就同意了他的请求。
沐枫把考核方案随手一放,“张总,这个销售工作,其实没有外界传说的那么难,最近本的就是,最低的成本支出,最高的销售价格,我说的没错吧!”
张惠点头称是,心道:你现在说什么,我都得说他是对的。
沐枫习惯性的敲了一下桌面,“就我们这种赊销模式来说,那么就两点,销售价格、回款速度,解决了这两个问题,销售根本不是大问题。”
张惠承认,沐枫说的很有道理,现在的传统销售,基本都是红海,全是刺刀拼的到处鲜血淋淋。
如果某个企业的销售价格高出同行,应收账款回收速度又快于竞争对手,那么他们就拥有了对手无法比拟的核心竞争力。
当前的市场竞争中,诸多的企业倒在了资金链断裂上,很多企业,倒闭和产品无关,和营销无关,死在现金流上比比皆是。
一场官司、一次欠薪、一次银行转贷……只要跨过去企业就茁壮成长,前途无量,再创辉煌。
可是他们就倒在这小小的事件上,他们不乏知名的、著名的企业,有的是因为几个亿,有的是因为几千万,有的是因为几百万,有的甚至是因为几万块。
你能想到银行挤兑什么情况,企业这时候面临的就是什么情况。
不过张惠对沐枫说销售不是问题,却有看法,毕竟他是销售出身,现在还是精工的销售老总。
一个人在没有了人格之后,更加关注自己的能力,如果能力再被否认了,那他还剩下了什么?
“销售工作确实不容易呀!”张惠哀叹道。
沐枫吩咐道。“销售当然累了,张总你把手掌伸出来。”说罢也向张惠伸出了手掌。
张惠不明所以,犹豫了一下伸出手掌。
“我们之间有力吗?”
两人手掌并未靠在一起,张惠摇摇头,不明白他为什么要这么问。
沐枫把手掌贴近他的手掌,“有力了吗?”
张惠点点头,依然不知所云。
沐枫吩咐:“张总,你用力……不要担心,用力的推……你玩命的推……”
张惠最初并不敢用力,随着沐枫的提示,逐渐加力,到最后他憋得脸通红,也没有实现把沐枫推出去的梦想。
沐枫笑着问道:“张总,很想把我推倒吧?”
“没有,没有……”张惠掩饰着尴尬的一笑。
沐枫正色道:“这就是销售工作,就是我们和客户之间的销售关系,力是相互的,你玩命的推,他就玩命的抵抗,你的力度越大,他的反弹力度就越大……怎么办?”
张惠管理出身,岂能不明白沐枫话背后隐藏的深刻道理,他连连点头,问道:“怎么办?”
沐枫手掌一转,抓住张惠的手一拉,张惠不由自主的向沐枫倾倒。
“变推为拉,改变以往以产品为出发点的推销模式,变以满足客户需求为出发点的营销模式,一切以客户的需求为目标。”
张惠琢磨着沐枫话,陷入了深思!
沐枫说到此处,缓缓的把张惠的手放下,静静的等待张惠回过神来。
他终于找到了二叔爷当年的感觉,这老不死的当初对着自己侃侃而谈,唾沫星子乱飞,自己甚是厌烦。
如今,还真是要靠着老不死的理论来行骗江湖!
张惠回过神来,由衷的说:“佩服,听您这一番话,我茅塞顿开!”
沐枫冷冷的一笑,“不要恭维我,我不吃这一套。我说这些就是告诉你,不要和我耍花招,你能干的事情,我都能胜任,你不能干的事情,我一样能做的好。”
张惠没想到沐枫突然变脸,手足无措的回答:“我哪敢和您耍花招……”
沐枫站起身来,“不要妄图阴奉阳违、不要妄图拿辞职要挟梅总、不要妄图和客户勾结,两天内你拿不不回来五百万,夹包滚蛋……”
张惠道:“我一定做到……”
“当然我会让你死的明明白白,我会用两天的时间拿回五百万,让你心服口服,你不要怀疑,我一定做得到。”
沐枫说完不给张惠说话的机会,走出了他的办公室、
张惠的冷汗顿时流了下来,沐枫这不是在和自己炫耀,这是在警告自己,不按照他说的去做,他并不在意张惠是否在这个位置上。
而张惠清楚,沐枫想不让自己坐在这个位置上,现在确实做得到。
不管是自己写的承诺书,还是他的武力值,亦或是他直接和梅紫涵揭穿自己,都能达到他想要的目的。
张惠更清楚,冯凯想利用的就是自己这个位置,如果位置失去了,那他也就没有利用的价值了,那一百万……
想到这一百万,张惠的汗更多了,如果冯凯知道自己开始努力工作,这个钱他一定会逼着自己去还。
不过他已经顾及不了这么多了,现在抱住位置才是最最紧要的,如果失去了位置,那么他注定人财两失。
张惠立刻组织销售会议,很正式的邀请梅紫涵带着沐枫和董晓军参加。
梅紫涵心中底气已经很足,沐枫昨天解决了森信的问题,她也正好利用这个机会,要求张惠对现有的销售进行刺激性改革。
张惠一本正经的说:“各位销售部的同仁,我们今天有幸邀请到梅总参加我们的销售会议,让我们先把最热烈的掌声献给梅总。”
梅紫涵有些意外,以为张惠在和自己玩先礼后兵。
接下来张惠对着梅紫涵深深的鞠了一躬:“梅总,我对之前的工作态度向你道歉,请原谅!”
梅紫涵分外意外,连忙站起身来,“张总,不必如此。”
“各位,今天召集大家来开会,是想对销售部之前的工作进行阶段性的总结,我们是贸易型的公司,又不是生产制造型的,这经营除了问题,责任最大的就是销售老总。在这里,我向梅总道歉。”
张惠态度转变如此之大,让梅紫涵始料不及,一时之间很不适应。她很开心张惠能主动的把责任担起来,“也不能这么说,该负责的是我……”
张惠打断了梅紫涵的话,“梅总,我们不去争辩谁的责任,应该讨论接下来怎么做,我是这样想的……”
张惠趁势拍出了连夜制定的考核方案,分发到每个人手中。
张惠适时的提出,“我们即将要奋战一段时间,就不要分彼此了,我需要一名助理来协助我的工作,梅总,能把晓军借给我用一段时间吗?”
梅紫涵不理解,这前一天还跟仇人一样,怎么过了一天就变了,她难以相信张惠会任命董晓军为助理。
张惠一副大义凛然的表情,“梅总,不要怀疑的我的决心,昨晚我回去想明白了,我们只有同舟共济,才能共渡难关!”
梅紫涵也不由的被张惠的情绪感染,“他本来就是你部门的人,当然随时可以回去!”
梅紫涵瞟了一眼沐枫,沐枫神态自若,仿佛这些都与他无关,梅紫涵的手机震动,来了一条消息,她低头扫了一眼,不由得怒火再起。