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张惠脸涨的红了起来,支吾一下恼羞成怒,“那你们不能这样做销售,钱是要回来了,最后失去了客户。 再说了,这要是让其他的客户知道,以后谁还敢和我们精工做生意了,我们公司还要不要运营?”
梅紫涵一直没有说话,听到现在她大致的了解了当时的情况,沐枫他们确实采取了非常规的手段,到森信去讨钱。
她也听出来,这两万块钱的事情也是有的,只是她不清楚,沐枫他们用了什么手段,竟然当着警察的面把这两万块敲诈出来的。
她并不认为沐枫他们做的过分,森信是张惠当初从Fg直接带过来的客户,以前合作一直正常,最近半年突然长时间的拖欠货款。
联想到张惠也是那个时候开始对工作懈怠的,加上张惠一直强调和森信的关系,让梅紫涵不得不多想,这里面是不是有什么不可告人的秘密。
“张总,我觉得他们这样做没有问题,森信这样的客户,我们精工不要也罢!”
梅紫涵冷冷的插嘴,“我这里有一组数据,我想张总应该比我更清楚,王帆,应收账款27o万;张惠,应收账款265万……张总你负责的客户,683万!”
张惠一副心不在焉的表情,数据他很清楚,这些适时数据,每天赵美娟在晚前都会汇报给他。
梅紫涵对张惠的态度很不满意,质疑道:“张总,我想知道,这几个月我们的应收账款一直增加,销售却一再的下滑,我希望你给我个合理的解释。”
梅紫涵本不想当着沐枫他们的面质问张惠,她也知道张惠和沐枫之间有恩怨。
可张惠竟然因为他们要回钱很不开心,言语中刁难的成分很重,漠视他们取得的成绩,这让梅紫涵不能接受。
梅紫涵这样问,张惠不得不回答,他拧了一下身子,“梅总,您不是不是知道,进入到二季度以来,整个市场形势急转下滑,需求严重不足……”
梅紫涵不是第一次听张惠这样说了,冷冷的打断,“张总,我承认你说的这些客观因素存在,但是,据我了解,我们的主要竞争对手的销售数据并没有下滑,还有几家明显是增长的,这说明什么问题?”
到了现在这种地步,张惠并不惧怕梅紫涵,他比谁都清楚,精工为什么会陷入到今天这个地步。
张惠很想告诉梅紫涵,精工之所以会面临如此的困境,完全是因为你自己,只是他没有办法说出口。
张惠的心情本来就不好,不阴不阳的说:“梅总,您的意思是在质疑我们,就是我主观不努力,是不是!”
“你现在说话的态度,让我更加的肯定了自己的怀疑。”
梅紫涵也不打算了客气,“张总,你现在的工作状态不是我一个人在看,你的销售团队也在看,你有没有努力,你的团队有没有努力,你和他们心里很清楚。”
梅紫涵要买车的事情他也知道,他暗自欣喜,这样饮鸩止渴的方式,解决不了精工目前的困局。
下个月他再推动一下,估计梅紫涵就没有其他的办法了,公司也就进入了破产清算的地步。
可是他万万没想到,董晓军和沐枫这两个家伙,竟然虎了吧唧的要回来一百来万,这让始料不及。
虽然这些钱意义不大,但是势头不对,这会让梅紫涵逐渐失去的信心回来,也让他陷入了不利的局面。
自己领导着一帮销售员,每天只有那么一点点的进账,而董晓军带着一个司机,就能要回来这些钱。
现在梅紫涵虽然只是侧面的质疑,他却的难以解释,心中不由得更加痛恨沐枫和董晓军。
张惠索性不加掩饰,脸子一摆,抓着森信的事情不放,“既然梅总这样想,我无话可说,不过森信的事情,我希望您秉公处理,不能就此了事。”
沐枫做出小心翼翼的模样,“梅总,我能提个问题吗?”
梅紫涵摆了一下手,“你说!”
沐枫瞟了一眼张惠,“梅总,我有个疑问,为什么只有我和董晓军有任务,其他的人都没有,我认为和不公平……”
梅紫涵望了沐枫一眼,对他在这个时候提这个问题,很满意,眼神中有一丝赞许之色。
不过她却很平淡的说:“你不要觉得不公平,这样的考核,所有的销售员都将会有,张总,我说的是吧!”
张惠恨得牙根直痒痒,他岂能看不出沐枫根本就是故意,但他又不能说不是,只能嗯了一声。
梅紫涵觉得没有必要再拖延,是该出政策治理一下公司现在的销售,“张总,我们拟定个阶段性的考核,可以参考一下对晓军他们的考核,既有正向激励,又有负向激励。”
“这个……梅总……森信……”张惠支支吾吾不想答应。
张惠现在最怕的就是精工真的有起色,销售员越是不积极他越开心,这本来就是他刻意营造的氛围。
很多的时候销售员去要钱,他都提前打电话暗示对方不要给,他就是通过这个手段打击销售员的积极性。
如果梅紫涵现在采取了这种方法,销售员因为负向激励,真的象沐枫他们一样无所不用其极去要钱,那精工没准短期内解决了资金短缺的问题。
这种结果绝对不是张惠想要的,自己当初拍着胸脯向对方保证,在半年内把精工做垮。自己很快的按照设计,好不容易才把精工折腾到现在这个难以继续的样子。
梅紫涵虽然不知详情,但也确认这两万块,沐枫和董晓军用了非常规手段,她并赞赏同他们这样的做法,但不代表不认同。
何况他她对张惠更不满意,言语中自然就倾向他们。
“张总,我说了,森信这样的客户,我们精工不要也罢,不要在这件事情纠缠了,我们还是把重心放在其他的客户上吧!”
张惠嘿嘿冷笑,抱着打击沐枫和转移话题的目的,揪着不放,“梅总,如果不能处理好森信这件事儿,我们接下来的工作会变得更难……”
张惠那么快的就得到了森信的消息,沐枫直觉王志刚和张惠的关系肯定不一般,否则电话不会直接打给张惠。
从沐枫这几天的有限的了解来看,精工的业务还算是正常的,只是应收账款过多,拖欠的时间较长。
常规来说,企业无非就是订单和回款两项销售工作,沐枫怎么看精工都不该有这么严重应收账款的问题。
听刘国他们的嘟囔,精工之前的业务一直很正常,只是进入到了今年,不知道什么原因就开始走了下坡路,在刘国来看,原因就处在张惠身上。
沐枫仔细回想到精工这几天生的事情,张惠除了特别的关注白雪之外,对销售工作漠不关心,对销售部的员工也采取放羊式的管理,根本没有真正关注他们的销售回款工作。
沐枫很肯定,张惠有问题!
沐枫见张惠揪着森信的事情不放,梅紫涵又明显对自己和董晓军有回护之意。觉得应该帮帮梅紫涵,顺便打击一下张惠。
他小声嘀咕,“森信根本就不是个事!”
张惠一听,啪的拍了一下桌子,指着沐枫质问道:“失去了客户,还不是事,你眼中什么才是事?”
沐枫低着头,假装不敢看张惠,“森信也没说不跟我们合作呀……”
张惠冷笑一声,“你用这种极端的手法去要钱,客户还会跟你合作,而且你们还极其不要脸的敲诈了王总两万块……”
如果这两万块进了沐枫的腰包,张惠这样说他还能接受,现在是自己毛都没捞到一根,他当然觉得自己委屈。
沐枫抬起头来,不软不硬的顶了回去,“张总,你别一口一个敲诈的,多难听呀!那钱我和晓军一分都没捞到,都在公司账上呢。
我没觉得我们的手法极端,如果极端了钱能要回来,我倒是建议其他销售员也试试……”
梅紫涵不想在这件事上纠缠,她认为森信的事并不重要,至于是否还继续合作,那是具体工作中点的问题。
董晓军能要回来钱,就证明其他的销售员积极性心态不足,只有解决了销售员的心态问题,才能解决目前销售面临的问题。
梅紫涵明显感觉沐枫实在帮自己说话,她不想让张惠太难堪,选择很柔和的方式建议。
“张总,森信的事情我们先放后,对公司影响不大,我觉得沐枫说的有道理,我不能说你管理上有问题,我们现在销售部确实积极性普遍不高,你是不是拿出个新政策出来,刺激一下调动积极性。”
张惠当然不想执行,现在他不纠缠森信的问题,就没有其他借口了,他做出愤怒的样子,“梅总,我认为你这是在包庇沐枫……”
梅紫涵见张惠推来推去,也是一肚子火,并不否认,“是的,我就是在包庇他。”