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听到有人敲门。“请进。”我对着门说了一声。门打开了,我诧异地看见进来的竟然是余敏。
我心里很是不悦,“你怎么还在这里?”
她过来直接坐到了我办公桌的对面,“冯大哥,我想来和你谈谈我才给你的那份资料的事情。”
“这是我的办公室,是在科室里面,你不要这样叫我。”我心里觉得腻味得慌。
“对不起,冯主任。”她的脸顿时红了起来。
我有些不忍,“余敏。你把我的能量想象得太大了。资料我看了,而且在打给设备处的报告上我也签了字。但是这样大型的设备我根本就说不上话。别说我,就是设备处也没有话语权的。甚至我还可以说我们医院的领导也不一定能够做主。你想想,这么大型的设备,上百万的东西。”
她补充了一句,“一百七十万左右。”
“好吧,一百七十万吧。设备的利润是多少?至少百分之二十吧?也就是说,这台设备的利润有三十多万。我想,很可能还会有更上面的领导关注的。所以,我无能为力。”我说。
“我已经了解过了,据说医院不同意购买。”她说。
“那你还来找我干什么?”我诧异地问道。
“有两种方式可以让你们医院尽快使用上这样的设备。”她说,“第一种方式是由我们投放。也就是说你们不花钱我们就把设备提供给你们,然后进行收入分成。比如第一年一九分成,第二年二八,第三年三七,然后商量多少年后这台设备就完全属于你们医院了。第二种方式可以采取你们科室自己集资购买,然后效益属于你们科室集资人的。这种方式我们可以适当便宜一点。”
说实话,她的话让我有些心动了。不过,这样的两种方式可行吗?我无法回答她。
“这样吧,我和秋主任商量一下。不过你所说的第一种方式还是得通过医院。嗯,第二种方式也得通过医院领导同意,不然的话每个科室都这样干岂不是乱套了?”我想了想说。
“我知道。只是想麻烦你尽量想办法帮帮我。”她低声地说。
这时候,我忽然想到了一件事情,因为我忽然地觉得有些奇怪,“余敏,你究竟在哪家医药公司啊?怎么药品、耗材你都在做,而且现在又在做设备。好像我们省还没有几家这么大规模的医药公司吧?”
她随即说出了一句话来,顿时让我目瞪口呆。
我确实很奇怪,因为据我所知很少有医药公司会同时经营药品、耗材和器械。一般来讲药品和耗材同时经营的比较多。因为医疗器械的利润虽然高,而且做成一台大型设备后的利润就可以养活公司一年甚至数年。比如一台CT,其中的利润起码上百万。不过做医疗器械的难度很大,需要非常过硬的关系,同时周期也很长,从医院造计划开始就要进行跟踪,而且即使中标后还有后期的修理和保养服务,所以一般都是专业性的公司去做那样类型的产品。也正因为如此我上次才让余敏去找几种耗材的品种,我觉得这对她来讲并不困难。
因此,我忽然觉得这件事情有些奇怪。
“是这样的。”余敏却对我说,“我想自己注册一家器械公司,如果我这次能够在你们医院做下这台设备的话,我的公司就可以注册了。”
我大吃一惊,同时也目瞪口呆,因为我没想到她的野心竟然会这么大。自己注册一家医疗器械公司?开玩笑的吧?那会垫资多少钱?还有办公场地、仓库、员工的工资等等。她有这个实力吗?如果有,那我岂不是被她给欺骗了?
不过我没有动声色,只是淡淡地说了一句:“想自己当老板啊?”
“给别人打工,一个月做得再好也就一两万块钱的样子。冯大哥,我与你们不一样,不可能一辈子当医药代表的,其实你也知道,医药代表吃的是青春饭。所以,我想自己干。不过我现在资金有些紧张,所以想尽快做成几笔业务然后再去注册公司。”她说。
“可能不是那么简单吧?医疗器械的价格那么贵,你有那么多资金吗?”我说。
她却顿时笑了起来,“你可能不大了解医疗器械行业的操作模式。其实医疗器械做的就是关系。谁的关系过硬谁就赚钱。一般来讲,每一家医疗器械公司只代理某个品种的其中一个品牌,比如CT,要么代理西门子的,要么就日本或者意大利的某个品牌。医院在选择的时候主要是看品牌已经每个品牌的参数。对于医疗器械公司来讲是不需要垫资去进货的,后期的维修和保养也是厂家负责,不过在与医院谈价的时候已经把这部分费用包含进去了。其实对于品牌设备来讲,维修与保养的费用很少,因为几乎不需要。所以,医疗器械公司赚的钱其实就是这部分。你说得对,这部分的利润在百分之二十以上。所以,医疗器械公司的注册并不难。难的是评级,一家公司的经营级别很重要,医院也很看重。不过我开始的时候并不想去做那些大型器械,只想做一些简单的东西,比如B超、X光机、心电图机什么的。顺带做一些耗材。对了,其实很多设备是不怎么赚钱的,医疗器械公司往往都通过设备需要的耗材赚钱呢。比如X光机的胶片什么的。”
她这样一说我顿时明白了。
“冯主任,”她刚才叫了我一声“冯大哥”现在又回复到正规的称呼了,“你刚刚当上科室的领导,如何给大家创造福利的事情很重要啊。所以,我觉得你们集资买这台设备是一次难得的机会。你们病房一年有多少病人啊?门诊加上住院部起码上十万吧?一个人做一次这样的检查收费三百元左右,那会是多少钱?不需要多久就会拿回成本来的。”
我心里大动。
“现在你们另一家医院已经开始在搞科室集资购买设备了,院方只收取一定的管理费。这样的事情既解决了医院投入不足的问题,又让科室有利可图。冯大哥,我还可以向你们提供一些适合科室开展的设备的。”她又道。
“我抽时间我问问章院长再说吧。”我点头道。
“那好,我等你的消息。晚上你真的不空吗?”她问。
“最近很忙。”我说。
“那好吧。冯大哥,你随时给我打电话都行。”她说道,眼里一片春情。我心里一荡。
她离开了,我没有站起来送她出门,因为我已经有了反应。我发现她真的很特别,竟然可以随时造成我的冲动。我想,或许是那天晚上我和她的那种方式太过刺激?
我不再爱她,对她没有那样的情感。这一点我自己非常清楚。不,我爱过她吗?最多也就是好感罢了。好像当时我的心里更准确的想法应该是这样:她如果能够成为自己的女朋友的话倒还合适,于是才去留心于她。好像是这样的吧?想了想,忽然又觉得好像不是。因为我现在还有一丝的记忆,一丝对她有着某种情感的记忆。是的,当时她在我心中是纯洁和美丽的,正因为那样我才会那么喜欢她、处处照顾着她,也正因为如此所以在得知她竟然是别人的qing妇的时候才会那么厌恶她,甚至恨她……
然而时过境迁,我万万没有想到的是她有一天会主动投入到我的怀抱,而且是那么的卑下、屈就。你随时给我打电话都可以的。她不止一次这样对我讲了。意思表达得很明确:只有我需要,她随时可以来陪我,陪我做一切事情。我觉得她现在变得很下贱,可是却无奈地发现自己竟然对她的这种下贱竟然还有些迷恋。忽然想起一句话来——每个人心中都有一只魔鬼。有人说那只魔鬼就是人的欲望。不过我觉得这种说法似乎并不完全的准确,我认为最准确的说法应该是“原始的欲望”
我一直认为“人之初,性本善”的说法是错误的,我觉得应该是“人之初,性本恶”才对,因为我们在刚刚出生的时候只有动物的属性,那就是只知道饥饿同时可以感知冷暖,随着年龄的增大就会有了对“性”的向往。而人类社会中的金钱却是为了人的最原始的欲望服务的。人的“善”应该是后天的,是教育和规则管束的结果。所以,我觉得人首先是动物,其次才是高等动物。正因为如此我们内心的那只魔鬼才会永藏在心中,而且会时不时地露头。
欲望与理智是一对双胞胎,也是一柄双刃剑。
余敏离开了,我独自一个人在办公室里面感慨了许久。我很惶恐,也很彷徨,因为我发现自己内心欲望的那道闸门又在开始打开,现在我与陈圆的婚姻似乎回到了以前与赵梦蕾在一起时候的那样。不是我不想克制,而是自己克制不了。
叹息了一声,随即去到秋主任的办公室。
“秋主任,我想和您商量一件事情。彩超的事情报告打上去后现在好像一直没有消息是吧?”我问她道。