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在教室待了一个多小时,马学文便与张婷婷出去忙工作的事情了,本来马学文是打算今天带对方出去玩,可张婷婷脑子里面现在想的都是怎么赚钱,这当然不能用掉进钱眼里去形容,而是她急迫的想要跟着马学文多学习点东西,属于人的求知欲,也属于一种对于更好生活的需求。
所以马学文便被她给带到了商业区,因为如今的工作性质已经变了,现在他们需要推广的是文婷快消品牌,这个快消品牌旗下有快餐店,饮品,以及小吃,快餐店的成本肯定大一点,但是饮品和小吃开起来的成本非常小,而且利润很大,如果能够铺开的话,就好像是后世出现的正新鸡排,炸鸡,以及等等快消品。
马学文希望自己也打造如此的链条,做餐饮品牌加盟店,因为他本身有建造商业区的规划,这些商业区肯定也会有吃喝玩乐的地方,推广自身的快消品牌,算得上双重盈利,所以他才做这个打算。
“学文,我们这个东西要怎么去推广啊?还和以前一样找公司吗?”看着自己手里的宣传单,张婷婷有点没了主意,刚开始在新文化报她还没适应,就被马学文带到了文婷,肯定也需要时间了解才行。
马学文闻言说道:“不用像以前那样去找什么公司或者个人合作了,现在咱们只找那些小店的店主,让他们加盟,而且要找一些不是很景气的店面,只有这样才能增加我们成功的机会。”
张婷婷听到这话四处张望了一圈,也没发现哪家店是不景气的,毕竟这里属于商业区,人来人往,任何一家门店都有客人光顾,要找那种门可罗雀的地方,恐怕只能进胡同里面去寻找,于是她便说道:“主街肯定不行,咱们去那两个胡同看看吧,我觉得里面没什么人,生意应该不会很好。”
虽然到现在张婷婷也没弄清楚快消的模式,以及怎么和客户去讲,但是她明白了马学文的意思,就是找一些不景气的店面推广,那些人应该更容易接受,做的好的店面不可能愿意放弃眼下生意去做别的。
马学文夸了张婷婷一句聪明之后,便牵着她的手走到一个胡同里面,这个胡同位于主街南侧,胡同内没什么行人,但是小吃店却很多,各种炸串的也是应有尽有,即便店家看上去非常火热,但里面基本找不到任何客人。
当张婷婷看到烤鱿鱼的时候,便有点迈不动步了,于是马学文抬头看了一下这家很小的门脸,便拉着她走了进去,点了两份鱿鱼之后,两人便坐在店里面吃,老板娘则百无聊赖的看着电视,外面烤鱿鱼的中年男子也不知是雇来的厨师,还是她的老公,总之马学文看人眼光还是很准的,他觉得是老板娘肯定就应该没错。
等鱿鱼快要吃完的时候,马学文才打开话匣子对老板娘道:“老板,你家鱿鱼一天能卖多少串啊?在这条街上应该很赚钱吧?”老板娘因为没事,所以听到有人和她聊天还是很愿意回答的,随之笑着说道:“哪赚什么钱啊,现在人都吃洋快餐,我们这烤鱿鱼还算好的,里面有几家小吃部一直都在亏欠,我现在也打算把店面盘出去呢。”
“生意是越来越不好做了,还不如安安心心的找个班上。”老板娘好像聊家常一样,马学文随之道:“现在像我们这帮年轻的的确不愿意去吃小吃部之类的东西,都喜欢吃炸鸡,汉堡一类的,老板没考虑也做一个这种店吗?”
老板娘闻言道:“咱们想做也不了解啊,而且投资本钱应该也挺大的,和大店面肯定竞争不了,小店面咱们也不占优势,就说加盟费,开店费,还有各种材料人工,没等开业就赔钱了,赚回来还不知道什么时候。”
看的出来,这位老板娘应该是比较健谈的,并没有因为马学文岁数看上去不大没有话题,反而还挺喜欢和他们这种年轻人聊天,马学文听到这里说道:“实不相瞒,其实我们公司就是做快消品牌的,你这家店面在街头,按理说客流量应该不小,加盟我们的快消品牌只需要一万块钱就包技术,设备还有品牌授权,材料也是随用随进,每天需要多少会有专门的业务员送过来,不用压货,一万块钱在这种地方顶多也就一两个月就收回成本了。”
老板娘听到这仔细打量了马学文一眼,并没有多说什么,只是笑了笑道:“现在生意都不好做啊。”
虽然对方兴致不是很高,但马学文还是顺着话题和她聊了起来,张婷婷则竖起耳朵仔细听着,就这样聊到产品技术以及成品等一系列问题的时候,马学文不但说出了优势,还说了一个自己的策划,对于这家小店非常实用的推广。
那位老板娘总算是来了兴趣,等马学文走的时候特意留下他的电话,希望以后能够合作,就这样马学文带着张婷婷一连逛了五家,也连着吃了五家,街尾的三家小吃基本都到了,用不同的谈话方式让他们留下了自己的名片,虽然没有人当场决定加入,但对于马学文来说已经算是成功的第一步!
离开这条街道之后,张婷婷揉着自己的小肚子说道:“我不能再吃了,在吃肚子就要爆炸了,咱们能不能换一个别的方式去推广啊。”看到她楚楚可怜的模样,马学文就忍不住笑着道:“谁让你吃那么多的,咱们就是点点东西坐在那和老板聊天推广而已,哪里想到你把东西都给吃了。”
张婷婷闻言撅着嘴,微微皱着眉头,看上去十分可爱的说道:“不吃不就浪费了,而且都是花钱买的,就算他们白给我们的,咱们也不能浪费啊,人家多辛苦支撑这个店。”说完这话,她还回头看了一眼,神色中满是同情。
张婷婷就是这么一个简单的人,简单到她永远不会考虑自己如何如何,想的都是别人哪里需要帮助,也会设身处地的为对方去考虑,并且解决难题。