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81_81634“该死,这个库辛斯基不光是变卦了,竞标方式居然还是暗标,这不是明摆着放水吗!”
看到那台奔驰轿车离开,王之瑜顿时一跺脚,骂道。
“怎么回事,暗标怎么了?”
聂采对于这些商业方式并不了解,只能好奇地问道。
王之瑜深吸了一口气,说道:“我们合作的方式是在欧洲合资创立一个子公司,其他的条款还好,但这个子公司投资额和股份是合同里分歧最大的,为了能和金桥公司达成一致,合同我们都改了无数遍了。”
一般来说,出资的比例越高,自然占股份比例就越大,但由于金桥公司的强势,和他合作的人肯定是要吃一些亏的。
但用多少投资换多少股份,这就是王之瑜和金桥公司磨了许久的地方了,投资太多股份太低,就算勉强打开了市场也要亏本,等于是给金桥公司白送钱,根本维持不下去。
但要是太少的话,金桥公司又看不上眼,不愿意合作,那样就更是竹篮打水一场空了。
本来,聂采用他的酒量震服了库辛斯基,这个酒鬼总裁都答应会在这里让步,按照最近一份合约签署下来。
投资两千一百万,半分之三十五的股权,这是之前王之瑜在最后一份合同里确认的数字,没想到今天这个俄国老酒鬼居然受不了那个女人的诱惑,临时又改口了,害得王之瑜的一番努力都付诸东流了,只能从新走暗标的竞标流程。
暗标就是就是不公开价格的投标会,来投标的公司,都会把自己的报价条件放进一个暗箱里,但是只有投标人自己知道价钱,等到大家都把自己投放的价钱放好后,金桥公司就会有人出来查看,价钱条件最好的,就是标的得主了。
现在汪青云用一个东欧女人把库辛斯基迷得死去活来,说不定都早就把对方的底线给套出来了,在这场竞标当中占尽了优势。
“那你现在打算怎么办?”
聂采叹了一口,问道。
这种商业谈判为了达成目的,几乎可以说是不择手段了,什么金钱贿赂美色都上阵,可谓是无所不用其极。
“我不知道,但总得试一下,否则的话这段时间的努力不就等于付诸东流了?”
王之瑜神色有些黯然,蹲下身来,叹了一口气说道。
她本来不是这么柔弱的女人,但是今天是事情给王之瑜的打击实在是太大了,为了和这个金桥公司签订合同,她足足忙上忙下忙活了大半年,现在眼看却要黄了,这如何能让她不黯然神伤。
王之瑜是典型的事业型女人,和金桥公司合作的事情又是如此的重要,这件事情出了差错,对于王之瑜的打击极大,看看她现在的样子就知道了。
聂采看着有些不忍,说道:“你是说,只要知道了对方出的价码,你就有希望能够赢得这场竞标?”
“是的,我这个天谕广告公司在国际上只能算是小公司,出不起太高的价格,就算勉强出个高价,恐怕也要大伤元气,维持不下去。但要是出价太低,被那个青云广告公司轻松超过,就等于是输给了这个竞争对手,只能眼睁睁地看着他们做大做强,蚕食我们的市场。”
王之瑜抬起头来,有些无奈地说道。
她之前定下的数字是两千一百万的头子,换取这个子公司百分之三十五的股权,金桥公司投资一千万,拿走另外百分之七十五的股权,由他们负责出人,打开欧洲市场。
这个数字对于天谕广告公司来说已经是十分吃亏的数字了,顶多只能再浮动个百分之五左右,再多就承受不起了。
“也就是说,我只要知道了他们的投标的金额和股权数字,你就能稳操胜券了是吧?”
聂采顿了一下,问道。
“这个是当然,可是我们怎么才能知道对方投标的金额和股权?这可是对方的秘密!”
王之瑜苦笑了一下,说道:“只要是正常人,都不会在竞标钱把这个数字透露给对方,这几乎就等于是最高的商业机密了。”
青云广告公司想要抢金桥公司的合作机会,王之瑜之前是不知道的,她一直以为只有自己这一方跟金桥公司接触过,所以合同的事情在公司里并不算什么秘密,很多人都参与到这个项目当中,见过合同里的内容。
以汪青云的手段,恐怕早就买通了她广告公司里的人,把合同里的数字透露了出去,这就等于自己这一方把主动权交了出来,汪青云能够从容地对付自己。
而且,有那个东欧女人在,把老酒鬼迷得神魂颠倒了,估计金桥公司那边也不会有问题,这样一来王之瑜几乎就等于腹背受敌,根本没有一丝的胜算!
“既然这样……那就简单了。”
聂采拍了拍王之瑜的肩膀,安慰地说道:“你在竞标的时候带上我,我来帮你偷看一眼对方的标书好了。”
“偷看标书?这怎么可能……金桥公司是国际化的大公司,对于暗标的操作早就十分熟悉,根本不会犯这么低级的错误的。”
王之瑜的第一反应就是摇了摇头,说道。
暗标最重要的事情就是那个“暗”字,只有让竞争对手各怀鬼胎,暗箱竞争的情况下,金桥公司才能争取到最高的利益。
标书在投出之前,都会被竞标人给牢牢看住,用信封包裹得严严实实的,不可能会让聂采看得到。
“你大概不知道吧,我经常练习飞刀,在目力方面还算是有些修为……”
聂采故意笑了笑,说道:“多的不敢说,三四层纸我还是能看得透的,要是看到了对方标的的金额和股权,我立马就告诉你,你在最后关头修改,怎么样?”
听到聂采的话,王之瑜的第一个反应就是露出了怀疑的神色。
“怎么可能……你以为你是透视眼,还是有读心术?”
她也是暗劲的大高手,从来没有听说过有人能够看得穿信封,这已经是跟魔术差不多的事情了。。