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第89章 谈判

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    陈开待众管事、家丁散去,这才邀请王有德、王瑜进厅商谈买卖事宜。

    王瑜知书达理,处处以客自居,对陈开颇为尊敬。

    而王有德却截然相反,颇为傲慢无礼,见王瑜、陈开还在厅外客套,自己则不管不顾,径自走到厅中,大刺刺的坐了下来。

    虽只是初次见面,但陈开仍对这位少场主王瑜颇有好感,只觉这位少场主天真、诚实、谦虚,像极了前世未步入社会的自己。

    这样的性格不能说坏,却很难在当下即将到来的乱世中生存下去,不过他算是幸运的,出生在豪富之家,衣食无忧,无忧无虑,但那都是以前,之后呢?

    陈开待众人坐定,这才开口说道:

    “上天怜我陈家穷苦,这才让家父从胡人手中学的打造马蹄铁的手艺,这是上天之福泽,陈开万万不敢独享。

    王家马场是天下首屈一指的大马场,来日定能将此项技艺发扬光大,但马蹄铁店毕竟是我父子二人心血之所系,这价钱方面嘛……”

    王瑜抢着道:“陈大哥忍痛割爱,小弟感激不尽,陈大哥尽管开价便是!”

    王有德见情况不妙,急忙接口道:“少场主,稍安勿躁,咱们不如先听听小郎君的出价,再做决定不迟。”

    他来清水县,本就是为了马蹄铁店,原本以为自己亲自出马,必能手到擒来,结果却处处碰壁。

    今日本想来个下马威,将陈园上下唬住,以便趁机压价,谁知却被对方给摆了一道,至此便开始收起小觑之心。

    但要他高价买下这马蹄铁店,那他是万万不会答应的。

    陈开微微一笑道:“其实价钱方面咱们双方已商谈多时,我看就没有再议的必要了吧……”

    王有德曾亲自跟周家父子交涉,也知那对父子开出的价钱比较合理。

    但天水郡王家是何等样人家,自己又是何等样人,不能低价买入,那不是污了王家的门面、显示自己的无能?

    没等陈开说完,便打断道:“他们是他们,你是你,你才是店铺的真正主人,我看他们开出的价格并不公道。”

    陈开无故被人打断话语,不怒反笑,道:

    “王管家也太心急,我话还未说完。今日我与少场主一见如故,也觉当初开价过高,现在我愿在先前价格的基础上再去三成,少场主以为如何?”

    此言一出,众人皆惊。

    王瑜虽然鲜出家门,但毕竟是马场的继承人,已开始学习如何管理马场,知道陈开此次让利颇多。

    当即起身,拱手道:“陈大哥如此慷慨,小弟真不知该如何报答。”

    王有德先是一惊,接着便暗自戒备,怀疑陈开如此让步,必是有所图谋,切莫让天真的少场主上当才好。

    幸亏陈园的王铁公鸡不在场,否则他听到陈开如此让利,非得气的吐血不可。

    陈开拱手回礼,待王瑜重新归座,才道:

    “陈某就是个乡下人,也没什么大志向,只想着娶妻生子,开枝散叶,安安稳稳的度过余生。

    家父为抚养陈某长大,付出良多,在下便想着为家父盖一座宅院,让家父能够颐养天年。”

    王瑜道:“陈大哥真乃至孝之人,小弟佩服。”

    王有德却阴阳怪气的道:“我看小郎君还是把话说完比较妥当。”

    陈开接着道:“陈家得老天眷顾,如今也积累了些钱财,我想既是要盖宅院,那自然要建造方圆百里内最大的宅院,如此才能报答家父的生养之恩。

    只是这建造宅院,所需材料、工具等物事颇多,陈某虽有些钱财,却一时不能买齐,因此这里有个不情之请。”

    王有德知道陈开的狐狸尾巴就要露出,生怕王瑜糊里糊涂答应下来,抢着答道:“小郎君先说说看,有些事咱们可作不了主,还得回去请场主定夺。”

    陈开暗骂他一声老狐狸,微笑道:

    “马蹄铁店在王家手中,必定能够再创辉煌,这一点陈某深信不疑。

    王家在天水郡那是一等一的人家,自然不缺买店的这些许钱财,但陈某如今不想要金银铜钱,希望王家能以粮食以及建造宅院所需的各种物事代替。”

    王有德冷冷的道:“粮食不行!”

    陈开早料到粮食难得,道:“那咱们就不要粮食,其他物事可否?”

    他已从冯成班口中得知,建造坞堡要想加快进步,各种物资必须按时供应。

    郑万三虽竭尽全力,但有些稀缺材料毕竟难以买到,而王家马场有郡丞撑腰,巧取豪夺也好,强买强卖也好,总是容易的多。

    王有德眼珠溜溜一转,故作为难道:

    “眼下世道不好,王家亦有难为之事,这些物事倒也不太容易买到,若是小郎君真是想要,王家倒可一试,只是必定要付出极大代价,这……”

    眼下之意,便是再让陈开让利。

    王瑜大惑不解:这些物事对于王家来说,有什么难搞的?

    本想当场说出,却被王有德用眼神制止。

    陈开早知这王管家贪得无厌,道:

    “若是王家能够答应,那陈某保证,陈家所有产业决不会再打造马蹄铁,即便陈家马场需要马蹄铁,也会向王家马场购买。

    倘若市面上有陈家马蹄铁流出,只要证据确凿,陈某愿意登门致歉,并以十倍价格赔偿贵店之损失。”

    王有德眼睛一亮,他早就对此颇怀忧虑,正想找人作保,并书面画押,以作约束。没想到自己还没开口,对方却主动提了出来。

    王有德心思缜密,做事滴水不漏,道:“口说无凭,我需要保人作保,还是签字画押为凭。”

    陈开点头答应下来。接着商定,这些工作等店铺交接之后,再行办理。

    王瑜眼见己方占了如此大便宜,王有德还不答应,再也看不下去,低声道:

    “王管家,陈大哥这么有诚意,咱们若再不答应,也太不识抬举。”

    王有德眉头微皱,若眼前不是少城主,他早就狠狠的训斥了,只低声答道:

    “少场主莫急,生意谈判便是如此,少场主用心观看学习,切莫再说话。”

    王瑜撇了撇嘴,怫然不悦,但父亲千叮万嘱,一切事宜由管家做主,此刻他虽不忿,却也不好多说什么。

    陈开眼见王有德正襟危坐,一副爱理不理的表情,心中已然生气,但为了大局,只好忍住,道:

    “原本商议,马蹄铁店售出后,王家马场派人前来学艺,直到学成为止。

    依我看,这也太麻烦,更会耽误王家马蹄铁店的开张。我仔细想了想,打算让我的店铺掌柜前去王家马场,当场指导贵店伙计。

    郑华郑掌柜乃我之心腹,钉马掌的手艺是店中最好的,王管家以为如何?”

    “此话当真?”

    王有德再也无法再装,腾的一声,从座位上站起,满脸兴奋之色。

    陈开笑道:“千真万确,在下也想以此表明诚意。不知在下先前所请,王管家可否答应?”

    王有德是个人精,眼见自己得了大便宜,自是想一口应承。

    但想到自己先前多次阻止少场主说话,说不定已大大得罪了这位未来的主人,高声道:

    “此间大事,皆由少场主做主,还请少场主定夺!”

    王瑜见王有德让自己拿主意,大喜过望,胸口一拍,当即答应下来。

    接着陈开又提出了两家马场互助合作的许多建议。

    王瑜对陈开颇为感激,自然欣然允诺。王有德虽时刻提防陈开,但自己刚刚得了个大便宜,此时也不好当着少场主的面,公然反对,只好以此事要向场主请示为由,故作拖延。

    临结束前,陈开提到了赵勇一事,道:

    “赵捕头身为捕头,见义勇为,秉公执法,却被关在大牢,着实冤枉,还望二位县城后,跟县令说说,早点完结此案才是。”

    王瑜自然一口答应。

    王有德先前便得知,陈开为了赵勇,威胁县令之事。

    想着买马蹄铁店之事,既然已经谈妥,不如就顺水推舟,卖他个情面,免得他今日过后再反悔。

    他拱手道:“此事尽管放心,县尊公正严明,自然会秉公判案,小郎君静候好音便是。”

    这是王有德自进入陈园以来,语气之中第一次有尊敬之意。

    这次的谈判从开始的剑拔弩张,到最后的温馨和谐,大出了所有人的意料。

    待陈开等人从院中手拉着手、笑着走出,厅外的两方人马皆感诧异,一时你望着我,我望着你,不知其中发生了什么变故。

    当日晌午,陈开命人大开宴席,自又是一番热闹景象。

    席间王瑜表示想要到陈园各处逛逛,陈开为了与王郡丞攀上关系,欣然答应,并决定亲自作他向导。

    王瑜又惊又喜,当天下午,陈开带他逛遍陈园,有说有笑,竟颇为投机。

    待送走王瑜、王有德一干人等,天已向晚。

    陈开颇觉疲累,本想就此歇息,但随即想到赵捕头还未安全归来,还不是掉以轻心的时候,于是便强打起精神,命人将郑华叫了过来。