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105《光霞庄园》第二卷“遇”
第九章几度机缘入酒城（1）转场
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马上就要返程北都了，返程前还有几件事需要做，一是电子市场里的周林前还是要见一面；二是对刘传明和刘静也该适当透点信息，或是给些压力，或是提前打个招呼，不能就糊里糊涂地没了下文；三是必须要去暨阳一趟，到‘通联’聊聊业务倒在其次，去那里转一转，纯粹是为了看看“天下第一村”；还有一件事，就是薛腾飞的手机应该去还了。
南都市里的事，今天差不多就能办完，下午晚些时候或者明天一早就可以启程去暨阳，明天晚上可以在暨阳或者梁溪坐火车返回北都。
王建伟先给谢春华发了返程计划，再简单修改了一下，发给了经理张彦松，一起吃早饭的程丹丹听说要去暨阳，也想要跟着一起去看看，“回你的学校吧，你这样在外边乱跑，早晚被人卖了~~”
“你会不会说人话？”程丹丹有些气恼地瞪了王建伟一眼，“谁在外边乱跑了？我还不是想看看你在外边怎么忽悠别人的？我学习学习，省的以后上当~~”
“——我怎么就忽悠了？我忽悠谁了？”王建伟有点哭笑不得。
“——再说了，我也是——算了~~”程丹丹说着，用筷子戳点了两下面前的烧饼，竟直了腰，道“你还说没忽悠人？你没忽悠人家卖红酒的？还有那个涛哥，一直想要和你一起做红酒欸！”
“那都是酒桌上的客套话~~你不会相信了吧？”
“我觉得人家挺有诚意的呀！再说了，你不就是仙海人吗？又和仙海的酒厂熟！酒厂要找销路，他们要找货源，这是送上门儿的好事儿啊，你怎么总不答应人家呀？”
“嗨~~人家就那么一说~~”王建伟随口道。
“——不是吧？！”程丹丹若有所思，“不对呀？我看你挺了解南都的红酒市场的呀？你那一套——哦~~~你是不想那么痛快地答应他，放长线钓大鱼~~~”
“放什么长线？你这——”王建伟有点莫名其妙。
“就是呀！等他回头再找你，这业务就好谈了~~”程丹丹说着，不禁感慨起来“哎~~要么怎么说~~真是处处都是学问哦~~”
“呵呵~~你不会是厚黑看多了吧？！”
“——也就你们男生爱看那类书！不过~~”，程丹丹一边又去戳点了两下烧饼，一边嘟嘟囔囔：“你这人真是太狡猾了！忽然感觉你这个人挺可怕的，哪天要是你把我卖了，我估计还得帮你数钱——不行，我得防着你点儿，想想就觉得吓人~~”
“呵呵呵~~”王建伟被她逗得笑起来“那吃完饭你就赶紧回学校，下午我找买家谈谈，谈好了，下次就把你带过去，一手交钱一手交货~~”
“老板？混沌尼？？”程丹丹学着南都的腔调高声道：“还么得来，再酱紫搞我抬腿走唠？”
“马儿来！马儿来！”老板紧的应了声，又问道：“阿要辣油啊？”
“问你加不加辣油？”程丹丹问王建伟。
“加！我自己加吧~~我爱吃辣的~~”王建伟说着，凑过去舀了一汤匙的辣椒油进去。
老板见状，笑着道：“一得儿蛮就行赖！”
王建伟没听太明白，感觉像是在问自己‘就放那么一点？！’，于是，又加了一汤匙。
“两调羹吆~~”老板笑道。
一旁的程丹丹也笑“他少一窍，有得儿木里是谷的！”
老板就笑笑，不再搭话。
“聊什么呢你？”王建伟问程丹丹。
“没事儿，就说你能吃辣的~~~”
吃过饭，王建伟就先后给周林前和刘传明都打了电话，俩人都在市场里，程丹丹就追问起刘静来，得知刘静也在市场，就非要去看看，二人就直奔了电子市场。
先去了刘传明和刘静的商位，本想程丹丹和刘静聊天的时候把她留下，自己去找周林前，可刚说了“你们聊，我转一转”，程丹丹就应声道“我也去吧”，丢下刘静就跟了过来，王建伟只好冲着刘静摆了摆手，“一会儿回来~~”
周林前的店里不是很忙，见有人来，一个小姑娘很热情地过来问“选打印机还是耗材？”
“找一下周林前~~”王建伟见小姑娘迟疑了一下，就解释道：“我叫王建伟，刚打过电话”
“——哦！哦哦~~北都的王经理吧？你好你好~~”小姑娘一边客气着一边往店里让“周哥，北都的王经理来了~~”
一个三十多岁的男人一边应声，一边从里面一间写着‘维修间’的房间里出来，冲着王建伟客气地问了一声“王建伟？”
虽然没见过面，但王建伟听得出声音，“是我，周哥！”
“矮油~~这么多天喽，我以为你回北都喽~~”周林前呵呵地笑着问：“我这里是最后一站吧？”
“还得是我周哥~~一语中的~~”王建伟也呵呵地笑起来“计划明天去暨阳，然后从那边回北都”
“这边都转得差不多了吧？”周林前带着俩人坐到里面的茶几旁，一边坐下沏茶一边道：“你来那天，郝通达就给我打电话了；前两天和薛腾飞在一起吃饭，还提起你来呢~~对了，创普公司的王新华，对你评价很高哦~~”
“呵呵~~周哥啊~~看来，南都的电脑圈子也是一样的小啊~~”
“欸~~肯定比北都的小多喽！”
“差不多、差不多”
“暨阳要去的是通联吧？”
“是！过去转转~~”
“我觉得意义不大，他们那边都是走松江沪上的渠道~~对了，南都这边选谁代理了？”周林前给俩人倒了茶“喝点龙井吧，这几年不爱喝雨花茶了”
“郝总是不是有兴趣？”王建伟没有直接回答，反而笑吟吟地问。
“他应该有兴趣，但我觉得刘传明比他更想做！”
“郝总和你说他感兴趣了？”
“么的！他劝我慎重，说这个肯定和正品有冲突，搞不好会影响打印机代理——”
“就是！这才是老郝嘛~~”说罢，王建伟嘿嘿嘿地笑起来。
周林前也嘿嘿地笑起来“老郝说他想做代理了？”
“没有~~我到南都第一天就到的他那儿，他虽然没说想做，但意思是我们要找合作的人，非他莫属！还给我上了半天课。然后我就去见的薛总，对了，薛总那边怎么改做通讯器材了？”
“电脑和周边设备的价格越来越明了，做的人却越来越多~~刘传明那边怎么样？定下来做了么？”
“没定下来~~”王建伟一边抿着茶，一边淡淡地道“我倒是没想给他~~”
“呵呵~~他有兴趣就给他呗~~”
“兴趣他肯定是有的，包括刘静、刘洪涛——”
“——刘洪涛你也见到了？”
“昨晚还一起喝的酒”王建伟丝毫不避讳“他们三个，还有几个做红酒的朋友一起~~其实这代理，我倒是没想给他们”
“为什么？”
“他们在犹豫，却又不想断了我们这个机会，下不了决心上船，却又怕船开了上不来~~我犹豫的是——这种代用品进入市场的破冰行为，是春风化雨好些，还是大刀阔斧好些~~”
“嘿嘿~~那王新华，你也见了的，是个很有想法的人吧！他就说你对一些不太好表达的事情总能通俗易懂、恰到好处地比喻出来~~”
“那周哥觉得缓慢一点好？还是步子大一点的好？”
“实话实讲哦~~”正说着，周林前看了一眼王建伟身旁的程丹丹，王建伟自是领会，赶紧接话道：“哦！程丹丹，我朋友，北都人，在南都上学，过来和我转转~~”
“哦哦哦，哎呀，只顾得和建伟聊了，实在有些怠慢了哦~~”
“没事没事~~”程丹丹说着，端起茶杯，向后挪了挪身子“你们聊，你们聊你们的~~”
“我实话实讲”，周林前继续道：“我建议哦，得先有人趟一趟这水的深浅~~”
“明白了~~”王建伟笑着道：“有人先下河试试水~~”
“对滴~~”
“明白了、明白了~~”，王建伟点头道：“我这次回去就建议公司调整一下思路，制定一个市场进入的试运营期政策，或是招商，或是办事处~~那~~周哥觉得这个试运营期，多长时间合适？”
“对的，试运营期这种方式，是个市场认识的过渡期，时间~~~我觉得至少2-3年吧，1年看不出什么的”
“好！周哥，那就先这样”，王建伟说着就起身，“我再去刘传明那边待一会儿，再去一趟薛总那边，回头我们电话联系，市场政策的事，我上报公司，具体看我们张总怎么决策吧！”
“好滴呀~~我们常联系~~”
出了刘传明的商位，程丹丹拉了拉王建伟的胳膊“先有人试试水是什么意思？是要让谁先试试水？”
“试试水？说得轻巧？！”王建伟笑呵呵地低声道：“谁下河去就是为了给你试水的？那至少也得撒上几网，看看有没有鱼啊！”
“有鱼的话，怎么说？”
“嘁~~能怎么说？难道看到人家打上鱼来，你也想来打鱼？晚喽~~”
“那你刚才也同意试着做啊？！”
“是啊~~反正他又不想做，至于给别人怎么去做，咱们就不和他掰扯了，再说了，以后无论谁做，他这边也是能走些货的~~不能生分了”
“他们有打印机的客户，业务不是更好做？”
“你可拉倒吧，你什么时候听说一家‘正宗羊汤’的招牌店，向客人推荐‘我们的猪汤也非常滴正宗’？！”
“哼？~~那可不见得——”程丹丹歪了歪脑袋，“人家可能就是个汤馆儿！什么汤都有~~”
到了刘传明的店里，程丹丹和刘静凑到一旁闲聊去了，刘传明望了望俩人，拍了拍王建伟的肩膀，笑呵呵地道：“来南都吧！在这边做个办事处，县区找家代理，市区你就直营算了，一是你们俩离得近，省的南都北都的跑；二是我这边不方便直接做，但我们可以底下合着做，涛哥和静静都同意，你看怎么样？”
“传明大哥，谢谢谢谢！”王建伟知道应该是大家误会自己和程丹丹的关系了，想想昨晚喝酒的事情，也难怪被别人误会，就不打算去解释什么了，“回公司汇报后再说吧~~”
“那你的倾向呢？”刘传明追问。
“咱们俩的想法一致，现在看，我也倾向公司做办事处，但直营的话，前期靠盈利肯定撑不起来，这就得看公司对南都市场的定位了~~”说道这，王建伟笑着道：“呵呵~~即便做办事处的话，公司能不能派我过来也还是个问题呢~~”
“放心吧！”刘传明笃定地道：“只要是你过来，我这立刻就可以帮你攒个十万八万的首单，这样谁还能和你争得了？！”
“得嘞~~有大哥你这句话，我心里就有底了~~”王建伟接着感慨道：“只要公司做南都市场，我就过来，只要大哥你想做总代，任何时候，都给你做，谁也不好使！”
“哎呀，不要不要~~一起做、一起做”
俩人又聊了一阵，见有客户上门，王建伟就招呼着程丹丹离开，刘传明一边往店外送，一边道“你明天去暨阳吧？晚上我和涛哥说说，咱一起坐坐？”
“没准儿，我看看车票再说吧，早了就今晚过去”。
“涛哥这个人脑子活、见识广、人脉宽，我倒是觉得，他说一起做红酒的事，你也可以考虑考虑~~”
“你看~~”王建伟身旁的程丹丹立刻就停下脚步“你看看~哥也这么说吧？！我也这么觉得~~”
“可红酒我不懂啊~~技术咱不懂，喝酒又没量——”
“那些也不用你来做~~”刘传明插话道：“你的强项就是商务、市场调研和拓展，而且你还做过商贸，厂家和终端店都了解，老家又在仙海~~”，刘传明掰着手指头道：“上游你熟悉厂家，中间的渠道建设，凭你的业务能力，肯定轻轻松松，再下去搞搞调研和推广，营销总监不敢说，销售老总肯定是胜任的，如果再熟悉红酒，那一定就是营销总监！”
“明哥不要这样哦~~”，王建伟笑着打趣：“你再这么夸我，我就飞起来了啊~~”
“实事求是、事实就是！”……
二人转过楼梯下楼的时候，王建伟悄声问程丹丹：“刘静是不是劝你毕业留在南都？”
程丹丹惊奇地大着嗓门道“你怎么知道的？”，马上又压低了声音问“你听到我们说话了？”
“没有没有~~”说着，王建伟又点了点头，继续道：“嗯~~那就是了~~”
“说什么呢你？东一句西一句的？”
出了电子市场，王建伟就直奔腾飞电脑，程丹丹在后边匆匆的跟上来，问：“现在去哪儿？”
“转场！去还手机~~”王建伟摇了摇手里的手机。
“呵呵~~~还转场？！远不远？？”
“不远，溜达过去就几分钟吧~~”
“联系了？”
“没有，直接去！”
“万一不在不就白跑了？”
“——怎样都不白跑~~”