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097《光霞庄园》第二卷“遇”
第七章浅游初始意气丰（7）初成果
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王建伟醒来的时候，是被尿意憋醒的。
迷迷糊糊地从床上爬起来，脑袋依旧有些晕，借着窗外朦胧的灯光，强睁着眼睛找到厕所，觉得脚底有些发飘，身体也有些打晃，只得坐到了马桶上，想想刚才进厕所时周边的环境，肯定是间宾馆，应该是晚上喝多了，程丹丹把自己送到了宾馆，嘴上不由得嘟囔了两句“这是喝了多少啊？哪儿啊这是？”，然后裤子也懒得提起来，摇摇晃晃的走出去，一路走一路就脱身上的衣物，先是甩掉鞋子，再胡乱的‘踩’掉已经掉落到脚裸的外裤，然后麻利的把上身的衬衫和外套一并向上一翻，上身就直接脱了个干净，往床上胡乱的一丢，再挪到床边，一个侧身就把自己很舒服的‘扔’到了床上。
王建伟是有裸睡习惯的，既然要很舒服地享受睡眠，那睡觉的时候就是要‘不着一物’的，袜子自然是影响良好睡觉的‘首恶’，刚躺下，王建伟就努力的抬起两条腿去脱袜子，虽然感觉姿势比较艰难，但还是很努力的挣扎着都脱下，正去褪内裤的时候，就停了一下，接着又胡乱的提上，再扯过被子盖了盖，像是想起什么是的自言自语：“哦~~程丹丹——倒是没把我扔到大街上~~”，又窝了窝被角，然后很是舒服的‘哼唧’了两声，含混的嘟囔了句“哪儿也不如被窝儿舒服~~”，就美美的睡去了。
王建伟再次从朦胧中醒来的时候，正听到两个女人的窃窃私语，说话的声音很轻，刚开始还是感觉有些模糊，但很快就变得清晰了起来。
“不至于吧？！”一个女人压低了声音感叹。
“真的，当时什么事儿都没有，还说不是自己能喝了，而是那酒不醉人~~”，这声音有些耳熟。
“嘻嘻嘻~~”，另一个女人嬉笑着问：“你搀回来的？还是背回来的？”
“什么呀？！自己走来的~~”
“啊？”
“我看他那样儿就知道他喝醉了，把他送过来，我就说去买瓶饮料，让他解解酒，可回来的时候，门大开着，人已经趴在马桶上睡着了，还吐了一马桶，满屋的酒气~~”
“嘻嘻~~你？——”
“滚！”，接着像是一阵推搡的声音，“——我喊的服务员~~”
“你刚才下手可是重了啊？！是不是？~~”说完又是几声嬉笑。
“走走走！出去买点儿吃的~~”，然后又是推搡声，接着就听到了关门的声音。
略停了一阵，王建伟才缓慢地睁开了眼睛，坐起来使劲搓了搓脸，再环顾四周，见这是一个双床的标准间，自己的衣物都摆在另一张床上，挨着自己的床头柜上，摆着两瓶饮料、一瓶矿泉水和一杯茶。
头还是有些晕，感觉口中又渴，肚里又饿，抄起矿泉水咕咚咕咚地灌了多半瓶进去，才感觉好了很多，一边揉着太阳穴一边回忆着昨晚醉酒的事——竟是一时断了一大截的记忆——这应该就是醉酒后所谓的‘断片儿’吧？只记得昨晚是和程丹丹吃的酸菜鱼，然后一起喝的酒，应该是喝了不少，而且应该是自己结的账，然后就是记得出了饭店的门，看到路上的路灯很亮，想吐，却忍着没吐，再然后，是自己从椅子上起来要送谁出门，然后就去卫生间吐，吐了好一阵，接着对昨晚起来去厕所也有印象——其他的，都没印象了。
‘想不起来就算了，一会儿等程丹丹回来问问她吧，对了，住宾馆的钱不会是她花的吧？’，想到这，王建伟才猛地想起程丹丹刚才说要出去买吃的，这会儿是不是该回来了？
正想着，伴随着开门声，程丹丹已经推门进来了。
王建伟的酒肯定没醒透，此时的程丹丹已经拎着东西，一边笑着问了句“刚醒吧？”一边去关上门，王建伟也才反应过来，现在自己正光着上身坐在床上，身下也只穿了件裤头，此时再去穿衣服是不现实的，毕竟衣服都在另一张床上，如果立刻躺下盖上被子的话，又觉得自己一个老爷们儿，如此反应，感觉有点怪怪的。
王建伟赶紧把被子往腰间扯了一下，然后一边搓着脸，一边慵懒地道：“哎呀~~这酒喝的~~~”
“我建议你把酒戒了算了，呵呵~~”，程丹丹一边说笑，一边把手里的东西放到了床头柜上“一会儿吃点儿东西吧，饿了没？”
“几点了？”
“9点多了”
“你说，我刚才坐着想了半天~~唉~~昨天好多事儿都想不起来了…”，王建伟一边说着，一边把枕头向身后掖，再慢悠悠地靠上去，顺势把被子向上盖了盖，“我昨天喝了几瓶？”
“断片儿了呗！”程丹丹大方的坐到了另一张床上，又把王建伟的衣物往一边推了推，笑吟吟的道“我可没数，你结的账，你没问问？”
“那~~我昨天怎么到这儿的？这房间你垫的钱吧？”
“你喝大了！”程丹丹翘起一条腿来，再用俩手抱了膝盖，一本正经地道：“我要是不拦着你，你还要喝呢，出饭店的门儿就差点儿摔到路中间去，我一路背你到这儿，可把我累惨了都——”
“啊？”王建伟一起身又坐了起来，心道：‘这丫头刚才不是和别人说我是自己走回来的吗？难道我刚才幻听了？’
“你啊什么啊呀？”程丹丹向前倾着身子，一幅‘你忘恩负义’的幽怨，“我倒是不想背你，可扶你我哪儿扶得住啊？还不是半背半扶的？真应该把你扔到大街上不管你~~”
听罢，王建伟一脸的懊悔，长长的感叹了一声，“唉~~真是~~~以后再也不这么喝酒了~~害人害己啊！”
“不过——你还行，喝大是喝大了，可没耍酒疯，也不哭闹喊叫~~挺厉害的你，至少你不是借酒撒疯子的人~~”
“什么意思？”王建伟真没听懂。
“酒醉心里明——喝酒起事儿的人，事后都说自己醉酒一时糊涂，其实我也喝醉过，心里明镜似的，做的那些事儿，其实都是借酒撒的野~~”
“倒也不至于都像你说的那样，我是真想起来我是怎么住进来的~~回头我把房费给你~~”
“咯咯咯咯~~”，程丹丹用手掩着口鼻，咯咯地笑道：“要么怎么说你厉害呢？！到这儿开房的时候，你说话都已经呜噜呜噜的听不清了，可是——”此时的程丹丹已经笑得双肩震颤“可是，你还认得钱~~数得那是一个仔细哦~~你——你还向服务员要早餐券~~~”，此时的程丹丹已经‘咯咯’的笑出了鹅叫声，“你在前面走，我——我就在你后边，我当时真想在你背后写上四个大字——”
“——身残志坚”
“哈哈哈~~~不是，你这个人~~哈哈哈~~”，程丹丹笑得前仰后合地溜下了床，蹲在地上，一手按着小腹，另一个胳膊扒着床铺，笑得上气不接下气。
王建伟早就被程丹丹的笑声所感染，也跟着呵呵呵的笑了起来。
俩人笑了一阵，程丹丹长出了口气，起身就往卫生间走“不行了，我得洗把脸”，刚到卫生间门口，又补充了一句“你赶紧起来啦，早点该凉了——给你三分钟时间~~”
王建伟虽然依旧感觉胃里不太舒服，但一大杯牛奶下肚，再配上几口说不清是油炸还是烘烤的酥饼，就觉得肠胃‘安稳’了许多，又在程丹丹的热情推让中吃了两个外酥里糯的微甜蛋挞，就感觉精神了许多。
俩人不紧不慢地吃过饭后，已经快10点了，正闲聊的时候，王建伟的电话就响了起来，摸过电话，见是付桐林的号码，便冲着程丹丹扬了扬手机，“你姐夫的电话”，然后接起道：“付老师好！”
“建伟啊，回去了么？”付桐林电话里问。
“嗯~~计划下午回去。”
“正好啊，我们这边刚开了会，聊了聊成立办事处的事，要是方便的话，我们再聊聊细节？”
“好！好的付老师，那我一会儿过去~~”王建伟一边说着，一边用手压住了话筒，悄声的问程丹丹，“多远？过去到——”
“——5分钟！”程丹丹悄声回道。
“那你什么时候能到？”付桐林电话里朗声地问。
“步行5分钟~~~”程丹丹赶紧悄声的补充。
“十分钟吧，十分钟我就能到”王建伟回道。
“好！我等你啊~~~”
再次来到学成商社，陈丹丹并没有跟着一起过来，只是说让王建伟先过去，自己一会儿就到，临别时还调侃了一句“看在我没把你扔到大街上的情分上，如果真成立办事处，你得让我当经理——怎么也得是个小主管吧！”
李老师和谷老师也都在，付桐林见王建伟坐下，就直奔主题：“成立办事处是好事儿，上午我们向学校领导汇报了，都比较支持，我和李老师、谷老师也都商量过了，我们可以免费提供库房，至于人员，初期的话~~咱们商社的人也忙得过来，工资也不用你们公司先期分担支付，酌情给些业绩奖励就好，等业务步入正轨了，再执行办事处人员待遇就行——怎么样？我们还是很有诚意的哦~~”
听话听音儿，这是在先讲好处，再争取更多的政策，至于你王建伟在权限允许的范围内能支持到什么程度，与付桐林的诚意等价与否，就都抛给了王建伟自己来权衡——王建伟心里不由得感叹：‘这么聊天儿，倒还真是诚意满满啊！’
王建伟并没有直接去谈合作细节，也没有讲什么‘交换条件’，起身迎着谷老师递过来的一杯茶，一边道谢一边再坐下，就沿着付桐林的思路再确认了一下：“咱们商社，也是倾向于办事处的合作方式哦~~”
“嗯~~~”付桐林点头，“但前期你们不用投入什么，经营场地、库房、人员，我这边都可以先免费提供”
“这的确是利于前期业务开展”王建伟先是肯定了一下，心道‘你什么都免费提供，莫不是要让我也免费供货？’，转而就道“都免费的话，肯定不太合适，既然是办事处嘛，肯定要独立核算的，场地、库房的房租还是要做预算进去的，还有人员开支，更不能让大家白忙——”
“呵呵~~”付桐林呵呵的笑，“那你觉得~~怎样合适？”
“这样吧~~嗯~~~商社的首批备货，预计能到多少钱？”，见付桐林略一沉吟，王建伟追问“5万？”
付桐林微笑着瞥了一眼谷老师，答道：“——最多2万！”
“好！”王建伟听到付桐林的回复，心里就有了底，一边斟酌着用词，一边不紧不慢地道：“那就按两万元首批预付款来操作。咱们做个折中，办事处的场地、库房和人员费用，我们先在办事处的财务上挂账，只是不先期列支，咱们商社这2万元的产品预付款，按照办事处以渠道商的供货价出货给商社，办事处利润计提也按照公司标准执行，但我的权限，是可以再多调拨给办事处一万元的货物做备货——也就是，三万元办事处的备货，初期三个月的业绩考核，应该问题不大，如果房租合理，办事处3个人员的列支也应该能撑得起~~~再何况，我还能始终给办事处保持一万元左右的调拨备货~~~”
“两万的预付款，备三万的货？以后持续能保证一万元的压货？”谷老师求证道。
“这是我的权限之内，当然，如果要再多备货的话，我就只能请示我们张彦松总经理了~~”王建伟一边抿着茶一边笑着应道。
“也行啊~~”付桐林拍了拍沙发的扶手道。
“我~~没听太懂呀~~”李老师一脸不解的插话问。
“是这个意思——”付桐林起身，笑呵呵地解释道：“场地库房和人员费用前期先不给，但记账，咱们先打2万预付款，然后建伟发3万的墨盒过来，2万的产品由咱们商社先提出来销售，1万备货用，后期业绩好了的话，各种费用再按照财务账目补发——其他的价格什么的，就按照价格体系执行就行，是吧？建伟经理是这个意思吧？”
“是的、是的！”王建伟点头应道。
“那刚才说办事处3个人员开支？开支能到多少？”李老师推了推眼镜，继续问。
“初期按800至1000吧，具体我得再报请一下，也要再看看咱们这边人员招聘的用工情况再具体的确定。”王建伟含糊的答道。
“呦呵~~”李老师两眼就猛地放起光来“那可是不少呢，我们这~~我觉得合作办事处还是不错的哦，这也是各种资源的高效利用嘛！”
“首季的考核可是最低三万元的呢，完不成的话应该就不会有这么高的人员待遇了吧？”，付桐林笑呵呵的看向王建伟，王建伟也笑到“制度是这样定的，但我看咱们商社的话，肯定是没有问题的”……
首批两万元预付款，一万元备货，加起来三万元考核指标，按照四人列支工资（三人工资加库房费用，通常库房费用可按一人的普通工资列计），成立独立核算的办事处，渠道销售按35%计提毛利润，也的确是个中规中矩的合作方式。
与付桐林又确定了一下办事处相关手续的细节，也大致约定了协议、授权书内容，款项及备货的流程步骤，所有前期涉及到的内容都聊得差不多了，下一步就是落实到纸面签章，然后就是付款备货了。
付桐林对协议和授权书的签章倒是有些随意，“那些回头你传真过来就行，我签章后，连同付款单一起传真给你，重点是——主流的产品型号要调研好，免得以后还要调换货……”