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091《光霞庄园》第二卷“遇”
第七章浅游初始意气丰（1）学成商社
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俩人虽然是初次见面，但王建伟感觉与付桐林就像是认识多年的老熟人似的，亲切、热情得恰到好处，也没有那些‘啰嗦’的客套。
付桐林径自走在前面，推门进了‘学成商社’的后，先是冲着‘办公室’里的李德仁抬了抬手，介绍到“李老师！”，又冲着不知道什么时候坐到李德仁对面的一位中年女性道“谷老师！”，再介绍了王建伟，“——王建伟，我总向你们提起的北都普惠电脑耗材公司的王建伟，华东大区驻南都的大区经理~~~”
王建伟双手虚合，向二位老师躬了躬身子，一一致意和问好。
两位老师自是起身客气，付桐林就抬手压了压，道“你们先忙，我先带建伟转转，一会儿再回来喝茶~~~”，就示意王建伟要往里屋走，“这里是我们的办公区，走！里面是工作间~~~”
里面是个不长的走廊，过去后就是一个敞开的房间，房间两侧摆放着工作台，工作台上凌乱地摆放着一些电脑和打印机，里面则有两个小伙子正在忙碌着，一个正在给一台电脑装箱，另一个则坐在一个开着机箱的电脑旁专注的点着鼠标。
“这里是工作间~~~主要是电脑设备的安装调试和检修”，付桐林介绍着，就指着正在装箱的电脑问：“小王！这是多媒体的教师机吧？什么问题？”。
“嗯~~~”，坐在电脑旁专注的点着鼠标的矮瘦小伙子头也不抬的‘无精打采’地回答道：“网卡设置的事儿，已经弄好了~~~”，然后又挠了挠已经够蓬乱的头发，冷冷地埋怨道：“用教师机上外网，还乱调设置，不出问题才怪呢~~~”
“咳！~~~”付桐林埋怨道：“我说不给他们装双系统，你非要给装，昨天熬夜了吧？！”
正在装箱的高个胖子抬起圆圆的脸，补充道：“是挺复杂的，王哥忙到了后半夜~~~”
“这是谁的电脑？周老师的？”付桐林又探头看向‘小王’正在鼓捣的这一台电脑问。
“是他的，刚送过来，说自己的炒股软件进不去~~”小王说着就长长的打了个哈欠，接着道：“还说让再给安装几个游戏~~~”
“都是惯的毛病！”付桐林恨恨地道：“跟李老师说，多媒体教室的让他们自己来取！告诉他们，再出问题我就去找他们电教主任~~~对了，周老师的这台电脑要扣下两天不给他，就说不好弄！”
两个小伙子就‘嘿嘿嘿’地笑着道：“行~~~行啊！”
再沿着廊道向前走，一侧是一间带着大玻璃门的屋子，里面摆放着高高低低架子，架子上放置了各种新旧配件和一些工具用品，付桐林扬了扬手道“这是我们的库房，就不带你去参观了”。
再接着向前，就是一个宽大的开放房间，房间的正中央放置了一个乒乓球桌台，桌台两侧靠墙的位置放置了衣架、饮水机，几把椅子和几盆绿植。
付桐林站在廊道口，看着整洁宽敞的房间笑呵呵的道：“这是我们的活动室，我们经常能打打乒乓球~~~建伟~爱打乒乓球吗？”。
王建伟赶紧谦虚地说：“我~~~谈不上爱打，就是小学的时候爱玩儿，很多年都不摸球拍儿了~~~”。
“会打就好啊~~~我们可是都比较爱打乒乓球的，李老师还有小曹、小王打得都不错~~~”，说着，就抬手指着‘乒乓球活动室’另一侧的一个两开门的玻璃门，道:“再往里面走就是校区了，老师们要是排不上体育馆的时候，也会过来打两局，咱们学校有好几个高手哦~~~走！~回办公室坐会儿~~~”付桐林说罢，就笑呵呵的转身往回走，嘴上道“那一会儿我们就打两局啊~~~”
“行、行啊~~~”王建伟微笑着点头回应。
说起打乒乓球来，王建伟觉得，仙海市如果不算是乒乓球之乡的话，那也可以说是‘人人都能有模有样地打两拍’的地方，就说自己在镇里上班时的一件事，就足以证明仙海市人打乒乓球的普及度和实力。
记得那一年镇里有个和外市地区乡镇的相互交流活动，而对方的活动方案里竟然有一项是‘乒乓球友谊赛’——这个活动最初还是给镇里的办事人员带来了不小的压力，因为听说那个乡镇里有很多乒乓球高手，虽说是友谊赛，但也不能给镇里和县市丢脸不是？于是，办事员就很认真的报了个‘初选赛’的方案上去，希望能事先做个参赛人员筛选，可这事却被镇领导大手一挥的否定了，理由是“友谊第一、重在交流”，并且通过口头传达，各种的嘱咐、强调——不是比赛，就是交流活动中的普通文体活动而已。
这就搞得办事人员很难做了，和对方沟通起这件事的时候也不好多说什么，只说“不要搞得太正式”、“文体活动嘛，尾声的时候有时间就热闹热闹，来不及就算了”云云，其实办事人员嘴上不说，心里却很是埋怨领导‘是在给自己出难题！’。
待到交流活动热烈、融洽、成果显着地临近尾声时，要开始‘乒乓球友谊赛’的时候，镇里的领导还是不放心，私下里又嘱咐‘没有输赢，情感交流胜过技术交流’，大家就全听明白了。
开始的比赛打得十分的‘艰苦’，每局的比分‘咬’得都很紧，众人看得也很艰苦，没有一点观赏性不说，时常的让球又偶尔会显得很假，作为会打乒乓球的人来说，看着简直是煎熬，办公室主任就一边抖着手一边埋怨：“这球不应该呀~~~怎么又丢了？~~~发球怎么还能失误呢？~~~平常打得挺好的呀~~~”，算是很大程度上的缓解了一些尴尬。
接下来，大家似乎都有些累了，就连办公室主任也懒得‘打圆场’了，拉着对方的办公室主任双双出去抽烟。
对方的带队领导看了两场后就暂停了‘比赛’，现场讲话道：“咱们工作人员的乒乓球交流，虽然观赏性不是很强，但都很尽心尽力~~~我看到了努力拼搏和不懈坚持的精神，同时，也感觉到，我们的基本功还是偏差一些~~~”
镇领导就站出来接话道：“郝书记说得对!观赏性的确差些~~~而且求胜心切，尤其是刚才两位同事，呵呵~~~打得有些太着急了，那动作都变形了~~~郝书记，我看啊，他们打球就继续他们的，咱们两位大主任都去抽烟了，我们就去喝杯茶吧~~~”。
两边的领导这一走开，这边就随意得多了，双方也不计分了，乒乒乓乓得打得倒是比刚才畅快了很多，但从此，双方的交流活动中就再也没有‘乒乓球’了……“为什么？”王建伟为这事倒是问起过办公室的老干事，老干事端起茶杯嘿嘿嘿地笑，“哎，一个是水平真的很差，却刚刚才认识到‘山外青山’；一个是让球让得太假，本意是想尊重人家，反倒更笑了他人傻啊！”……
此时的付桐林一边往办公区走一边介绍着：“咱们商社是校办企业，成立也就两年多，技术这块儿是小王和小曹，李老师负责校内校外的业务接洽，谷老师负责财务方面，就是我们这几个人的小队伍。我们除了校区的服务，也做些其他院校的业务，这两年学校电脑设备采购的比较多，也都是我们商社经手，毕竟是校办企业，一是采购方面有保障，商社也能有些盈余用于生存发展，二是服务有保障，做到保障教学正常进行的同时也能在设备选用和维修升级上始终保持先进性——其实就是做到了电脑及相关设备的统一采购和统一服务……”
俩人溜达到了办公区，李德仁已经给王建伟之前的杯里续了水，又给付桐林递过一个玻璃杯来，然后就又坐回了座位。
“什么时候到的南都？”付桐林接过水杯，一边在王建伟对面的一把椅子上坐下，一边随意地问。
“嗯~~~有几天了~~~四五天了吧”
“怎么样？”付桐林含糊地问。
“嗯！感觉还好~~~主要是提前都联系过了，我这次过来，就是先见面聊聊，为进一步合作打个小基础，主要是为我们公司张总打个前站~~~”，说到这，王建伟本想提提张彦松‘希望进一步合作’的态度，但看着眼前的情景，王建伟觉得不是时候。
王建伟与付桐林隔着一个茶几对坐，李、谷二位老师看似忙着手里的工作，却时不时地朝这边瞄上几眼——这种场景，就有些‘一本正经’谈业务的感觉了，这是王建伟最不愿意遇到的。在他看来，一方在三人以上，而且是稳稳坐下来的状态，谈什么都容易出现‘原则性’、‘底线’之类的框框，那就不是聊业务，而是在谈判了，己方利益的本位思想肯定陡增，变通性和弹性就变得极差，这种情况，肯定不如不谈。王建伟认为，双方多人对面而坐、侃侃而谈的情况只有两种：一是接洽会，就是彼此认识一下；二是签约会，就是谈成了，相关人员一起很有仪式感的宣布一下合作。至于电影、电视里面描写的谈判桌上的唇枪舌剑，各种书籍里‘精彩’的谈判案例和‘聪明’、‘高超’的谈判技巧，王建伟都觉得太扯了，他甚至觉得《三国演义》里的‘诸葛亮舌战群儒’肯定是虚构的，应该是为了突出诸葛亮的‘才学’和‘机智’，可却大大拉低了他的‘政治智慧’，谈判——谈的是利益，判的是得失，以为逞一时之口舌，搞些技巧、抖个机灵、耍个聪明或‘晓之以理、动之以情’什么的就能大功告成？那你一定是把谈判对方都当成了傻子……
王建伟既然现在不想‘一本正经’的谈业务，那索性，就闲聊吧。
王建伟很认真地抿了抿茶水，然后很认真地问：“这是什么茶，感觉香，但是不浓烈，喝着口不重，却挺绵软的~~~”
付桐林口中“嗯、嗯~~”的边听边点头，却并不搭话，端着自己的杯子认真的闻了闻，也慢悠悠地抿了抿茶水。
“王经理呀~~~”，李老师笑呵呵的答道“这是我们南都的特产——雨花茶，香气清香高长，比铁观音清香绵软，比龙井醇厚悠长~~~没想到你喝茶还是很有感觉地呀~~~真不错地~~~”
王建伟又抿了一大口茶，一边回味一边点着头道：“嗯！~~~李老师这么一说~~~还真是这么回事儿，越琢磨，越是这么个味儿……”
“嗯~~~”付桐林点着头，道：“李老师这个点评的确很到位哦~~~”
李德仁赶紧摆了摆手，“诶？！没有、没有~~~”，接着一边整理着护袖一边道“我也是受王经理的启发，才有的感觉，就顺嘴这么一讲~~~”然后自己就先呵呵的笑了笑，几人也就都跟着笑了起来。
气氛倒是熟络了不少，可笑声停下来后，看付桐林的样子并没有要主动讲话的意思，李德仁也坐正了，收拾起桌上的东西来。
“付老师~~~”，王建伟心想，既然付桐林不主动讲话，咱也不能就这么干坐着啊，那只好就由自己来找些话题罢，“上次电话里，您说在考察教育网的事，我后来琢磨琢磨你说的话，我也觉得这肯定是个趋势~~~”
“嗯~~~”付桐林又点了点头，“随着网络的普及，这肯定是个趋势，为了这件事啊，李老师、谷老师做了很详细的调研，我们综合认为，教育网现在还不是很成熟，一是课程内容的适宜性，二是目前上网费用偏高，加上课程的收费，总体费用不低~~~趋势是肯定的，但目前看来，不成熟~~~”
“——课程适宜性？是什么意思？”王建伟接着问。
“呵呵~~~这个涉及面就有点多了~~~”付桐林抿了口茶，笑呵呵的冲着李德仁道：“李老师给王经理讲讲？！”
李德仁就直了身子，又理了理护袖，一本正经地道“这要分几个方面，首先教育网的内容基本上要以中小学课程为主，那么，第一个就是教材的问题，我们现在的教材是按地域或省份来划分的，比如我们这边用的就是‘苏教版’，还有‘人教版、浙教、沪教，川教、广教、鄂教，豫教、鲁教、冀教等等，还有北师、西师和华东师大’反正很多的版本，课程内容能做到全面适宜，难度很大，有好多课程就没有我们‘苏教版’的内容；第二个就是课程的适宜，比如需求比较大的数学，尤其是几何；英语，尤其是发声、发音的内容；物理中的力和电磁；化学中的反应等等，这些非常适合用形象的动画来进行分析和讲解，但制作成本太高，内容几乎还是停留在普通授课录像上，这就使得家长对孩子‘寓教于乐’的期望大打折扣；再有一个就是网络的适宜，看文字、图片还行，录像的下载简直太慢了，我们下载一天的录像，也就播放几分钟，这下载几课的网费，都够去书店买套重点难点的光盘了~~~所以我和谷老师的建议就是——将来应该行，现在不行！——是吧谷老师~~~”，说着，就冲着谷老师呵呵的笑了笑。
“嗯~~~”谷老师笑着应了声，略一思考后，抿着嘴边笑边道：“未来一定很美，现在不敢恭维~~~”，说罢，也呵呵地笑了。