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第五章 闪耀选品会

作者:梦中吃火锅返回目录加入书签推荐本书
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    “我们日用品组这次一共挑选了23件产品。来,小芳,你先介绍你招商的产品。”说话的是日用品组的选品组长。

    “好的。这次我主要负责的是小家电这块的招商。先说这个破壁机吧。它是菲尔浦最新推出的一款破壁机……”这位名叫小芳的选品成员介绍道。

    “请等一下,小芳,你说这款破壁机的卖点,是能自动清洗食材?”冷不丁的,文珊发问了。

    “没错,这款破壁机的卖点之一,就是能够自动清洗食材,不管是蔬果还是肉类都可以。”小芳说得信誓旦旦。

    “那它可以帮我把食材从冰箱里拿出来放进去吗?”文珊半开玩笑半认真道。

    周围的人也跟着起哄开玩笑,一时间搞得小芳是语无伦次。

    “行,你继续说吧。”

    小芳缓和了下情绪,又接着介绍了剩下的一些产品。而每介绍一款产品时,文珊总会见缝插针的提出一些问题或是说出自己的看法。

    “你看,小芳,我的手在女生当中都算比较大的了,握着这个还是很费劲,”文珊一边说,一边把一款多功能冲牙器握在手里进行演示,“可想而知其他女生的使用体验。这款冲牙器我个人觉得不是很适合。”虽然文珊说得很委婉,但是对于拥有一票否决权的她来说,这样的话意味着这个选品彻底无缘登上直播间。

    “这款吹风机也是同理,对于女性顾客来说太重了。”

    一旁的小芳只得赔笑着点头。

    “小芳,你都不准备反驳我吗?这些商品好歹也是你辛辛苦苦谈出来的。”文珊询问的语气中带着不可思议。

    小芳在一旁没有说话。

    “既然这样,小芳招商的小家电品类,就这款电动牙刷和多功能烧水壶可以留下来进入备选组。”文珊宣布了小芳招商的结果。

    一旁的林依依把这一切都看在眼里,心里也是思绪翻飞。自己以为的直播带货,简单,方便,仿佛只要一个人或者两个人坐在镜头前面,卖弄卖弄嘴皮子,就可以吸引成千上万名顾客前来直播间观看、购买。身为带货主播,就可以日进斗金,甚至扬名全国。

    可眼前的这一幕,彻底打破了林依依的臆想,她突然认识到,自己对这些还了解得太少,自己所做的功课,或者是所谓的准备工作,远远不够。

    她决心继续参与进去。既是作为编导,也是作为一名旁观者甚至于是参与者。

    在小芳之后,日用品组的其他人也轮番上阵,介绍了选品的基本情况。

    最终,日用品组的23件商品,只有6件进入了备选组。

    “备选组?”林依依喃喃自语。

    仿佛是听到了林依依的嘀咕,文珊转过头来向林依依解释道:“所谓备选组,就是选品经过了商议讨论,能够上直播间的这样一种分组状态。当然,至于什么时候上,那就要看这几天直播的安排以及相关策划方案了。

    林依依似懂非懂的点点头。

    “感谢日用品组的招商小伙伴。接下来,是服装组的选品。”助理宣布道。

    林依依坐直了身体,瞪大了眼睛。

    只见工作人员直接推了四排衣架过来,每排衣架上面,少说也有20来件衣服。这四排衣架上,就是100多件了。这阵势,就连林依依都觉得稍显夸张。

    看着看着,她突然发现每种衣服都各有两件。这次,她主动问起文珊,没想到文珊却对她笑笑,没有说话。

    “这是今天第一批服装的选品,一共有五大类五十二款。”服装组组长介绍道。

    “恩,这些衣服都是经过了三次机洗的,对吧?”

    “是的,文珊姐。每种款式的衣服都机洗了至少三遍以上,按照惯常顺序进行了摆放。”

    “对,下次你们也要额外注意一点,就是服装类的选品,一定要按照顾客的日常使用习惯来对选品进行模拟使用。你们看,这条裙子,清洗之后缩水幅度过大,”文珊一边说,一边拿起眼前的一条牛仔短裙来进行讲解,“并且臀部的布料没有做耐磨的处理,久而久之,质量得不到保证,就会对购买的顾客造成困扰。”

    林依依恍然大悟,终于明白为什么同样款式的衣服,要准备相同尺码的两件了。其目的很简单,就是为了方便比较清洗多次之后的缩水幅度。这一操作更是超出了林依依的认识范畴,她之前无论如何也想象不到,挑一件适合上直播间的衣服还要考虑这些因素。

    “依依,请你站在一个消费者的角度,来选一选这些衣服。看你喜欢哪些。”文珊突然转向林依依,笑着对她说。

    “我,我吗?”林依依一时半会儿还没有反应过来文珊是在叫自己。

    林依依本想拒绝,可现在是在拍摄期间,况且,拒绝这件事本身就很不现实。于是乎,在众人期待的目光之下,林依依也只好硬着头皮上了。

    “大家好,我是林依依。感谢文珊小姐给我这个机会,让我能够参与到选品环节中来。接下来我会站在顾客的角度,来试着挑一挑这些衣服。”

    谁也没想到。接下来竟是林依依的表演时间。

    “我们先看这一条裤子。这一条裤子,面料很惊喜,摸起来很有质感,也非常有垂感。版型肉眼看还是不错的,而且还是很有弹性,款式比较适合大多数客户。”林依依说完,顿了顿,看了下周围人的反应。只见周围的工作人员正聚精会神的看着她,眼神中没有不屑,相反充满了期待。

    林依依信心大增。

    “我们再来看看做工。拉链方面,我试着拉了一下,还是很顺滑,没有阻塞感。这一点值得肯定。不过这条裤子我认为有两条缺点,第一,这条裤子的裤脚,有很多线头,而且缝线也不是很密集,并且还有多余的线头从里面钻出来。第二,也是刚才文珊小姐说到过的,这条裤子没有在裆部处做耐磨处理,很容易穿裆。这条裤子的受众群本也是男性,商家连这一点都没有考虑到,就特别不专业。我个人是不会购买这一条的。”一口气说完,林依依如释重负。

    其余众人愣了三秒,紧接着雷鸣般的掌声便响亮全场!