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坐落在城西偏僻之处的慈幼局,平日里门可罗雀,这几日忽然间访客络绎不绝,这边厢阳州府衙派来的人前脚刚走,那边厢城东巨富的管事们后脚就到。
“诸位管事,平日里你们家主子对慈幼局多有关照,咱们提调大人也是铭记在心。可这糕点咱们也做得不多,素日里只是局里众人分着吃吃而已,方才知府夫人已经派人来要走最后一盒,局里实在是没有了。”负责招待来客的祁吏目虽然发愁,却不得不连连赔笑作揖。慈幼局虽说也算是官家,可只一帮老弱妇孺,也无甚实权,每年从上头拨下的银子少得可怜,不得不倚重城中巨富偶尔发发的善心,他一个小小的吏目,可不敢得罪他们。不过他心中纳闷,分明看到那毛女史做了不少糕点,为何汪提调再三叮嘱他以无糕点为由打发掉这些富户人家的下人?
祁吏目原以为把这些人劝走,他便能松口气了,岂料上慈幼局讨要糕点的人一日比一日多,不是有点身份地位的,便是托人情走关系的,甚至他回到家里,也被左邻右舍堵在门口,全是找他卖个人情要糕点的。若是可以,他真的想拿糕点给他们,莫说他拿不到,就算拿到,也不敢造次。汪提调下过严令,未经过他同意,不许半点糕点漏出。祁吏目苦不堪言,他怎么也想不明白,一个小小的糕点,怎的弄得如此兴师动众。那毛女史的糕点他也曾吃过几回,确实好吃,可也不至于让众人千方百计要弄到手的地步吧!
“大人,小的有一句话,不知当讲不当讲。”好不容易送走了一拨人,祁吏目在议事房找到汪提调,一进门他就迫不及待想要把心中所想一吐为快。再有人来讨糕点,他可实在挡不回去——有人甚至都登门两三回了!一定要说服提调大人好歹给来人一些糕点,祁吏目暗暗下定决心。
汪提调坐在上首,哈哈大笑:“你来得正好。本官知晓你想说什么,不就是想劝我把糕点都送出去么?不用说了,要是还有人来,你就跟他们说,咱们慈幼局三日后售卖糕点。”
咱们慈幼局身为官家,居然还要卖糕点?祁吏目心中纳闷,可也不敢反驳,心想着就算是卖,好歹也能把那些人打发走。
“再有,”汪提调继续道,“你另外找几个人,去城里各个人多热闹之处派发……派发那个……那个什么来着?”他俯身问旁边一人。
“是传单,大人。”应者童声清脆。祁吏目方才进门,因心里太过着急,没注意到这屋里除了汪提调和湛典事外还有旁人。他偷眼瞧去,只见汪提调旁边还站着一个粉雕玉琢的女童,正是她答了汪提调。
“对,叫传单。”汪提调拍拍自个儿脑袋,对祁吏目道,“桌上这叠传单,找几个人一起派发出去,一边派发一边告诉他们三日后咱们慈幼局这儿卖糕点。”他指了指桌上一大叠约半尺见方的纸。
祁吏目连忙去拿那叠什么传单,汪提调又扭头问对女童道:“宝姐儿,还有什么旁的事儿,直接对祁吏目说罢。”
秦宝珠煞有介事说道:“也没甚么特别的了,只是麻烦祁吏目在派发传单时,务必要口头告诉那些人咱们这儿卖糕点,因为许多人不识字,就算拿了传单也看不懂呢。”
祁吏目十分好奇,不由多看了那女童两眼,但他也没敢多问,只连声应着。汪提调见没旁的事,叮嘱他速速去办,便打发他退下了。祁吏目出了议事房,方拿起一张那传单来看,只见上头画一溜屋舍,正门牌匾上写着“慈幼局”三字,旁又有一屋,向着街道的大门洞开,里头码放着许多糕点。在那所谓的传单的下面空白处,用斗大的字写着“慈幼局糕点美味有益,某月某日起售,买三盒送一盒,多买多送,售完即止!”这语句虽能读通,却怎么看怎么怪,他还不曾见过有人这般写的。
三日真是弹指间便过,一大清早的,慈幼局卖糕饼的铺面还没开门,就已经里里外外被围了三层。小英躲在门后,从门缝看出去,不禁咂舌:“还真有这么多人来买!”
秦宝珠暗自偷笑,心里有些得意,虽然她上一辈子读大学时的专业并非市场营销,但那也是她的专业课之一,像这些普通的营销手段,只是小菜一碟而已,不过她也没有料到效果会如此之好。
铺里面已经整理完毕,,小英早已迫不及待请负责铺面的吏目打开大门,人们如潮水一般涌进来,都争着要买传说中的慈幼局糕点。一众吏目和女史忙得不可开交,那糕点虽比市面上普通的糕点略贵些,可阳州城里的人们好奇了这么久,即使手头紧的,也要买那么一两个来尝尝鲜。
秦宝珠在铺子后头的小屋子待不住,她年纪还小,不像那些女史般不方便。她在铺面的人群里钻来钻去,想着回家的路费有了着落,着实兴奋。在人群里挤了一会儿,她觉得有些气闷,便到门外人少的地方透透气。在铺子对面的树荫下,不知何时停了一辆朴素的马车,这引起了秦宝珠的注意。
在大璋朝,即使商贾巨富也用不上马车,因为这是贵族高官的特权。只是大璋朝十分富庶,凡能拥有马车者,无不奢靡行事,唯恐被别人比了下去,鲜见有人会坐一辆朴实无华的马车出门的。更何况,她总觉得这辆马车怎么看怎么面熟。到底在哪见过呢?她想了想,忽然记起前些日子从那人贩子夫妇处逃跑时,就是遇到的这辆马车。只是那马车里坐着的人也忒狠心,任凭她被那萧泼猴抓了回去。幸亏她运气好,不久那人贩子夫妇被人告发,官府把他们抓了去,她才得以脱身。想到此,秦宝珠恨恨地瞪了那马车两眼,只是不知那马车里是否有人。你今日买多些糕饼,给我多贡献点路费,就当做事那日欠我的。她气恼地想。
马车里自然是有人,只不过心思却没放在门边那不起眼的秦宝珠身上。一柄梅鹿竹折扇从马车里伸出来,微微撑开一个门缝,从外头看不清里面,从里面看向外面却十分清楚。过了一会儿,马车门又阖上了。一个稍显稚嫩的声音淡淡道:“不过是些商贾噱头而已,看样子跟家里那位倒是无关。阿邵,不必查探了。”
“是!”空中传来一声应答,却不见任何人影。
“只是不曾想,小小的慈幼局,还有如此奸猾的人物。”
这时,一个大汉拎着个糕点盒子从人群中挤出来,满头大汗地一路小跑回去马车边,双手捧上那盒子,恭恭敬敬对马车里的人说道:“主子,这糕点好生难买呢,听说味道极好。”
“你自个留着,回去吧。”车里的人对他好不容易买到的糕饼却是毫不在意。那大汉一怔,但没再说什么,立刻翻身上车,拉起缰绳赶起马来。
话说慈幼局的吏目女史们忙碌了三四日,顾客才少了些。湛典事一敲算盘,除去各项开支,才刚抹平而已。她有些发愁,这两日城中的人新鲜劲儿已过,想要快速赚到孩子们归家的那一大笔路费,恐怕不易呢。慈幼局本就不是经商之所,不可能长久开个糕饼铺,况且,开得久了,难免上头不会有微辞。
秦宝珠却颇为淡定,这糕饼铺子真正赚钱的营生还没开始呢。果然,这日一清早的铺子才开门,就有个管事打扮的人相继登门,看他一身的绸缎,恐怕不是普通人家的下人。秦宝珠躲在铺面后头,一下子就注意到他了。她笑眯眯地悄声对身旁的小英说:“瞧,大鱼上门了。”
“什么大鱼?”小英丈二摸不着头脑,那边有个吏目已经迎了上去。那人也不管吏目,只慢慢踱着脚步在铺子里转了一圈,眉头却紧皱起来。
吏目虽然只是不入品级的杂役,可好歹也是官府里头的人,自是有些傲气,平日里对那些来买糕点的平民也是不愿放下架子的,可他也是有眼力价,见那管事打扮的人举止不俗,也不敢怠慢。况且汪提调也说过,卖出一斤糕点,他还能有抽头呢,从未见过如此做法的,可他昨日才拿了前三天的抽头,还真是不少,现看这管事可不像只买一两斤的样子,他能不上心吗?于是吏目陪着笑脸问:“请问要什么糕点?这儿各色的都有,整个阳州城里,到别家也找不着。”
那管事听了,也只是皱眉喃喃自语道:“上不得台面,上不得台面……”
吏目有些不高兴,暗道这人来找茬么,怎么说也只是个卖身为奴的下人,进了门没一句好话。秦宝珠把一切看在眼里,着急地跺跺脚,这吏目怎的如此不上道呢?她眼睛在铺里头巡梭了一圈,好不容易才看到被塞在角落里的那些盒子。她心中叹气,当初她可是强调了那些要放在明显之处,也不知是何人竟然像塞垃圾一般把它们堆到角落里头。她在小英耳边叮嘱了几句,也不待她应答,便赶紧从里头溜出来,状似天真无邪地对那吏目说道:“那边的盒子真漂亮,我能拿一个去装东西吗?”
“去去,边儿玩去,那是你能拿的吗?”吏目不耐烦地朝秦宝珠挥挥手。
那管事却是比较上道,他随着秦宝珠所指的方向一看,眼睛一亮,对吏目说道:“你拿那些个盒子来让我瞧瞧。”
“不就一个破盒子吗,有什么好瞧的。”吏目咕哝着去拿盒子。秦宝珠看了直摇头,这人咋那么不会做生意呢,要是他真的是店里的伙计,那这铺子不到两天非关张不可。
其实那盒子确实十分好看,是秦宝珠先前出了主意让去外头定做的。盒子表层用云龙纸糊的,还用彩色棉纸剪了花朵的形状粘在上头,汪提调还亲自在每个盒子的表面提写“慈幼局五行糕”几个字
管事拿过盒子左瞧瞧右看看,露出满意的神色。这时,小英端着个盘子从里头出来,上面是几枚做得特别精致的点心,其中两三枚还用上好的云龙纸包着,用彩色的细绳系结,绳子的末端还坠着一对小小的同色穗子。她跟吏目说道:“这些糕点都放里头了,还是摆在外头比较好。”
管事的双眼立刻被盘子里的糕点吸引住了,他伸手拿起一枚仔细端详,赞道:“真真是精致,不错,真不错!这用纸包的也有心思!”
吏目似乎终于想起什么来,凑到管事身边说:“你真是好眼光,这是我们特别出品的糕点,跟铺子里其他普通的糕点大有不同。它们分别加入了艾叶、红枣、南瓜、大米、芝麻,对身体极为有好处,味道也更加细腻精致。而且每一块这种糕点,都如同这几个……”吏目指了指盘子里包装好的那些糕点,“包得十分漂亮。你看这纸盒里头里有五个格子,能放下五个糕点,而每个糕点分别用青赤黄白黑五色细麻绳系扎,正好对应五行。若是拿去送礼,不算太轻也不算太重,刚刚好,而且风雅十足,完全没有铜臭的俗气,真是面子里子都有了。”吏目几乎是一口气说完,不让那管事有插口的空儿,就像是背书似的。
秦宝珠十分无语地看向吏目,他还真是把她当初教给湛典事的推销之词一字不落全都背下了,也不带改的,真真是记性极好。那管事听得吏目之言,微笑地频频点头,又掀开盒盖看了看里头,神色十分满意。他也不问价钱,当场就定下了五十盒,约好后日来取。吏目笑得合不拢嘴,这五十盒经他的手卖出,又卖得贵,他的抽头可不少。
小英在后屋也是激动地双眼闪闪发亮,她抑制不住心情,见秦宝珠进屋,便一下子紧紧抓住她的手,甚至有些语无伦次了:“这怎么……又不是什么稀罕的东西,怎么就能比两斗米还要费钱呢?偏生还有人定了如此之多!”
秦宝珠掩嘴一笑,自信满满道:“小英姐姐,这几日恐怕有你忙的了。”