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第二百八十九章 再表钱道那些往事

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    白抒凡瞅了瞅妹妹抒月,自我反思般地说到:“虽然当着孟匀易的面,我刚才反讥他痴人说梦,但细想,他也不无道理,如果明天是我们的灾难日,他邱少晖肯定唯恐对我们避之不及。”

    “真如你所说的话,那我们全家真该谢天谢地,一定要为你煮蛋下面,给你祛除晦气。”

    “晦气,破财是一种晦气,被人背叛更是晦气,两种晦气我都要祛除。”

    “好啦好啦,先别说这些,等配资危机过了,你、我、岁雄,我们来个三堂会审,让姐夫来一次彻底的洗心革面,我们心中的那些疑惑,有,就当场休了他,错怪的话,让他无则加勉,从此以后不敢再背着你跟那些异性有私下交往。”

    这一晚,白抒凡睡得很沉,把前两天的失眠好好补了回来。

    乐观的判断,让自己压抑慌乱的神经如释重负,她甚至又想起了年夜饭的事,后悔自己一时情绪难定,竟然会把老早就提前下单的年夜饭给退订掉。

    本书已经很久有没提及“继富往”的那些人和事了,现在,暂时放下眼前孟匀易和白抒凡一家子的危机跌宕,且来表一表“继富往”资金链断裂以后,发生的一些盘根细节。

    汤兰是“继富往”的饲料营销奇才,她确实也是一位名副其实的犟女子。

    “继富往”资金链断裂引发的债务风波,让她莫名其妙背负了一千三百万的冤枉债。

    她的好友、闺蜜李小曼,在社会上刚传出“继富往”资金运转出问题的时候,就马上向雷正、雷茂进行催债,在催债没能凑效后,她当即就找了律师,第一时间向法院提起来诉讼。

    当汤兰收到法院寄来的传票和起诉材料的时候,根本不敢相信自己的眼睛,眼前的事实让她目瞪口呆。

    业务员出生的她,做生意只懂得“义气”和“肝胆”这四个字,这种柔弱女子的大男子气概,让她在行销中斩获了一大片客户的信任和青睐。

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    她也就是凭着这一股无畏无惧,再加上与生俱来的高情商,生意场上几乎畅行无阻。

    要不然,她也不可能从一个只懂销售月饼的小小推销员,就敢冒冒失失地接受了雷志森向她伸出的橄榄枝,也不可能跨行业来到“继富往”以后,仅用了不到一年的时间,就在营销部门干出了骄人的销售业绩。

    她做销售有一个别人都无法做不到的胆识和魄力。

    她在早年推销月饼的时候,身上的挎包里经常会揣着许多整理分类好的月饼提货券,到了机关或者一些大银行、大国企,找到了真正管事的人,眼看推销不成,她会张哥、李哥,或者王姐、刘姐老熟人般地近乎。

    然后,她会从随身的挎包里取出月饼提货券,大大咧咧地往人家面前一放,说到:“这些券蛮留在这,反正不要你掏钱,也不要你写收条,如果恰巧遇上自己或者单位有需要的时候,你就替你这个劳碌命的小妹顺便完成些任务。俗话说,一回生二回熟,等这个季节过了,我再来拜访,您总不至于说见过一次小王,就再也不想第二次再见到吧,我做人不应该会失败到这步田地吧。”

    当然,她也不是真把那些提货券像用手纸那般不当回事,毕竟那也算是有价票券,每丢失一张,都需要自己掏钱向厂家买单的。

    这么干,她也是出于无奈。

    普通家庭出生,一没社会关系,二没学历文凭,只有靠搞推销做销售,才有机会让自己出人头地。

    卖月饼这种凭关系凭熟人介绍的“人面”活,对于汤兰来说,她完全没有这方面优势,走过的很多单位,生意已经被那些靠关系靠有能耐的领导关照过的占了很大一部分。

    这种销售活,自己如果不出奇招,演变出一套“技巧”活,是很难在夹缝中立足建树的。

    当然,她也不会盲目贸然地使用这种自己独创的推销术。

    一般的单位她不敢,私营小工厂,她当然更不敢。

    只有那些政府的机关部门,国资的企事业单位等等,这些凭借她直觉判断是不会出现赖账问题的单位和人,她才敢于这样孤注一掷。

    没想到,她的这一招果然很灵,也很奏效。

    本来她也只是抱着碰碰运气的想法尝试一把,反正他们都是有头有脸的人,不至于为人行事不靠谱。票扔在他们那里,总不至于真会没掉。

    当然,至于他们会不会帮自己的忙真给用掉,汤兰的心里还着实没个底。

    让她没有想到的是,她这种看上去非常傻的办法,还真给她打开了推销的局面,而且,她的这种另类,让很多人一下子就记住了她,成了她的长期客户。

    当然,大家记住她的原因,还有因为她的说话得体,遇事肝胆,总能千方百计为客户朋友们解决一些生意上的“附加需求”。

    干上饲料销售以后,她又揣摩出这一招的翻版。

    一开始,她自己掏钱,向公司买了一些产品,然后,每次出去开发客户,她都会雇上一辆小货车,拉着一整车配方各异的饲料去上门拜访。

    不厌其烦的介绍产品特质和喂料要点以后,她总是很大气地让随同的司机帮忙给养猪户卸下几袋饲料,然后走人。

    做生意,她凭借的就是这种“欲取之必先予之”的舍得。

    舍得舍得,舍出方能有得。这个人生定理,被她在生意之上,运用的炉火纯青。

    李小曼是汤兰的发小,两个人同为一般家庭出生,但命运却特别垂青李小曼。她学习成绩算是比较好,高考后,上了一家名不见经传的普通大专学院,毕业以后,也顺利地进了一家国企,之后,又嫁了一个有本事的老公,商界、政界都很吃得开。

    她也从此就过上了富太太的生活,除了继续在国企供着闲职,后来,就靠着有本事老公攒下的大笔财产,玩起了民间借贷。