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金子篇 第十三章 纸做的船

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    张实今天早早和金子打好了招呼,晚上要等一个客户到店订车,所以要晚点才能回家了。金子也渐渐习惯于张实从来不能按时下班回家的日常,只能抱怨几句平时两人相处的时间太少,他们的现状像之前一起看过的一部电影《时间规划局》里表述的一样,没钱的人用时间换钱,有钱的人用钱来买时间,那些荧幕里浪漫生活和现实还是有一定差距的。

    晚上将近十一点的时候张实才疲惫的回到了家,金子赶忙拿出热好的饭菜,“今天来的是什么客户呀,怎么弄到这么晚。”金子有点不悦的说,张实叹了一口气,和金子讲起了这个客户,“今天来的是一对夫妻,哎……他们都来了三次了。”张实一边吃饭一边说,“这两个人难搞的很,今天我们店里新来的销售经理也和我一起下班的,说这个客户的朋友是他的一个同学,同学特意打来电话过来让他多关照关照。”金子问:“那销售经理都在了,他们肯定把车订了吧?”张实咽了一口饭,说:“没有,你听我跟你说,这两个人呢,都是政府的公务员,本身就能享受到一份政府补贴,加上置换补贴,还有一些优惠,其实价格已经很低了,今天来了又找了销售经理,经理又给他们特批了1000块的优惠,结果他们呢,想了半天又给一个人打了电话,那个人叫我接电话,后来又让销售经理接电话,说他认识老板,这个价格不行。”金子疑惑的问:“都找了销售经理还找老板呀?那为什么不直接去找老板呢?”张实回答:“谁说不是呢,所以今天都白忙活,他们说明天等老板的价格出来了再看要不要订车。”金子觉得好笑,跟张实说:“不就是买一辆车吗,用得着把不沾亲带故的关系全用上吗。”张实回答:“你都不知道,听说他们已经跑了很多家4s店了,隔壁品牌的4s店里的销售小姑娘都让他们给难为哭了,一家店最少都去过四五次,然后光谈不买。”金子还是觉得不解,问道:“用人情省那千把块钱的真的值当吗,这个社会还是人情比较难还吧,而且他们最后要是去找了老板,你的提成不就也赚不到了?”张实无奈的回答:“可不么,这台车我权当是冲销量了,钱是赚不到了,就当爱心服务了。”金子看着疲惫的张实,很是心疼。

    隔天金子就听张实说这个公务员客户把车订了,最后老板那边又给优惠了1000块钱,其实每个月都有这种打着认识老板的旗号来买车的,只不过销量好的时候老板是不会管这些事情的,不然整个公司的客户都找老板直接订车,那销售全都饿死了,岂不是乱了套。

    金子觉得既然订车了就是好事,第二天空的时候就买了张实爱喝的奶茶去店里找他,前前后后找了几圈都没看到张实的影子,金子有点沮丧的给张实打电话,电话刚接通金子就看到他了,张实正在给一台车做清洗,金子跟张实说:“我到你们店里了,你把奶茶拿一下我就走了。”张实把手机夹在耳朵和肩膀之间,对金子说:“你再稍微等我一下,我弄好了就马上过来。”金子有些生气,因为每次遇到需要在她和工作之间做选择时,张实都是宁可让金子等着,也要先把工作完成,金子生气的挂断了电话,然后带着奶茶直接回家了。刚出店门口金子就听见张实给她打来电话,金子没接听,还是径直回了家。

    晚上下班张实回到了家,金子察觉到他的情绪有点不对,已经过了大半天她的小脾气也早就消了,金子一边给张实拿奶茶一边问他怎么了,但张实也不愿意回答,只是心事重重的坐在沙发上吃饭。

    不一会张实接到了一个语音电话,金子隔着屏幕都感觉到电话那边的火药味很重,避开金子张实接了一会电话就回到了沙发上,表情很是异样。“到底出什么事情了?”金子焦急的问,张实这才把事情和盘托出。

    原来那对公务员夫妇订车后跟张实交代,他们一定不要展车,张实也答应了他们,不给他们交展车,但是下午张实在整理交车资料时,发现交车单上安排的就是这一辆展车,于是他就去找了库管,想让库管给调一辆,库管说这是领导安排的,她也做不了主,张实又去找了总经理,总经理表示这种小事就不要来找他了,张实看着办就可以了,最后张实找到了销售经理,说了这个客户明确不要展车,销售经理粗声的说:“他说不要什么就不要什么吗?就给他这辆车!”其实按照公司流程,车子是秉着先进先出的原则,按道理说是要交这辆展车的,而且展车也是新车,要比长时间停在户外或者仓库的新车保养的还要精心一点,展车停放在室内,每隔几天就会有人来打扫清理,还会定时给电瓶充电,展车就和模特一个道理,只不过是平常供人展示,会比其他新车让人接触多一些,要是试驾车当新车卖那是不符合法律规定的,只不过这个客户明确要求过不要展车,这就比较难办。

    张实只能提前再把这部展车打扫了一下,在交车当天硬着头皮交给了客户,也帮他办理了各项手续。没想到晚上这个人就来质问张实了,问张实为什么要交给他展车,张实也没有办法回答,只能说这是公司流程,对方还问这是不是销售经理的主意,张实也不能跟他多说,只能说自己也不清楚情况。

    金子替张实觉得委屈,毕竟这种事情他就像肉饼一样被夹在中间,领导也没法得罪,客户也交代不了,只能硬着头皮听客户的数落。金子想帮张实跟那个客户说个明白,明明就是你自己为了买个车找遍了关系,找了销售经理又找了老板,这才得罪了人,贪便宜不成,还埋怨别人,难道现在公务员都是这种行事作风了吗?无关系不办事,明明张实这辆车一毛钱都没有赚到,要都是这种客户,那岂不是要喝西北风去了,有的销售确实不地道,但也有的销售踏踏实实赚本分钱,各行各业不赚钱难道做慈善吗?买车找销售经理,订车找老板,出了事情找销售,你明明就没有信任人家,何必现在又来为难人家呢,直接再去找老板投诉不就好了吗。而且为什么就你偏偏买车子出这种事,别人就不会这样呢?怎么就不想想自己有没有问题。张实在这件事情出了之后几天都没消停,这个客户不停的打电话骚扰他,有时给他上人生道理课,说做人不能这样的,有时还放话威胁他,说要把他的头拧下来,金子也气张实,怎么不理直气壮的和他掰扯个清楚,看他敢动谁一下试试,张实本来就是老实人,他觉得不论做什么都代表公司的言行,所以还是能忍则忍了。

    不过人有时就是这样,你越忍他,他就越得寸进尺,在老板补偿了他额外两次保养和全车免费贴膜后,他仍然觉得不满意,可能本身就是政府的哪个部门的人员,又通过税务举报了消费纠纷,这下张实的老板也不高兴了,把事情交给了集团的后勤处理部,并叫张实不用去管这件事了,好像这场风波最后是在销售经理的道歉后才逐渐平息。

    张实有时在压力很大的时候,回家后会把车子停在车位上,然后安静的听十分钟的音乐,调整好情绪后才上楼,他想把最好的情绪留给金子,不让金子看出他的不安和焦虑,可金子偏偏是个明察秋毫的人,她对张实的一举一动都了如指掌,她觉得有时两个人把不开心给拆开来消化,就能比一个人消化不开心的时间更短一点,张实有时也欣慰于金子对他的了解,能缓解他口干舌燥了一天也没能成交一个订单的失落感。

    张实总是在夜晚时安慰金子,要把自己心头的乌云驱散,这样阳光才能洒进来,金子也在他的安慰下,想起了很多年少时和父母之间的事,她记得小时候她的肠胃不好,爸爸妈妈经常找来各种稀奇古怪的偏方来给她吃,比如喝用草药腌制了一个月的生鸡蛋,吃野猪肚表面一层皮用火烤干然后磨成的粉末,啃削好了皮的仙人掌。金子喜欢吃烤蚂蚱,妈妈和爸爸就会在一个朝鲜人的果园里捉很多蚂蚱,偶尔在果园里遇到了蛇,爸爸会一个箭步冲出去压住蛇的头部,然后把蛇打死后把蛇胆和蛇心掏出来给金子吃,金子在感冒咳嗽时,妈妈会把姜切成细细的末,然后用开水冲开,喂金子喝掉,还会给金子蒸好吃的冰糖梨,有时金子半夜饿了,想吃猪脑,妈妈就会爬起来翻空冰箱,把猪脑弄熟了给金子吃,想到这些,金子会觉得很温暖,但也会觉得难过,事到如今她没有办法去怨恨谁,只能怪他们一家人分开的时间太久了,只能怪造化弄人。

    张实渐渐明白了金子的性格为什么会是这样,时而坚固的不怕刀枪剑雨,时而软弱的去回避所有,他很羡慕金子能大胆的去指责那些违反道义的人和事,换成他就不敢,就像高中那年的黑色回忆。

    那时张实的爸爸妈妈在外打工,他常年住校,因为是体育生,所以一般晚上都要在篮球队里训练,那天训练结束,因为一件很小的事情,他和隔壁班的一个男同学闹了点不愉快,当时整个篮球队的人都来帮他,那个男的眼看要吃亏,所以转身就跑了,回到家找自己的爸爸和哥哥,晚上来宿舍堵张实,张实的同学也都让他不要先回宿舍,因为那个男生的爸爸是当地很有名的地头蛇,他的哥哥也是个混社会的。好巧不巧,张实在躲他们的路上被撞了个正着,于是就被地头蛇的马仔抓回了他家,他们把张实抵到了一个角落,地头蛇操着一口东北话不停的辱骂他,最后还让他摆一桌酒菜来给他们赔罪,张实只好照办,在学校门口的一个小饭店摆了一桌酒,挨个给他们道歉,结束后那个男孩的哥哥和一个小混混把张实送回了学校,路上还威胁张实他们有枪。第二天学校的老师也知道了这个事情,但他劝张实大事化小,小事化了,因为那些混混都是本地人,如果报警后患无穷,张实上学的地方毕竟还离家有个几十公里,父母也常年在外,这事便被张实深深的埋在了心底,成了他挥之不去的阴影。等父亲知道这件事情已经是几年后了,父亲气愤的想去找当时那一家人算账,被张实给拦下来了,他觉得已经没有必要了。又过了几年那个地头蛇因病去世了,当年欺负他的那个人的哥哥也在结婚前出车祸掉进水里淹死了,用金子的话说就是:天道好轮回,苍天饶过谁。不是不报,时候未到。金子不同情这些人,欺负了人做了亏心事本就是要还的,金子只希望张实今后能够勇敢起来,鼓励心里那个蹲在角落的小男孩,牵着他的手一起走下去。

    谁的生活都要经历风雨,我们都有各自的小纸船,在生命的长河里航行,唯一能做的就是保持正确的航行方向,不让河水把纸船打湿,也别让泪水把纸船浸软,金子和张实仿佛能够看见前方海平线上缓缓升起的太阳,耀眼又美丽,张实在阳光中许愿:希望平行世界中的我们都能乘着小船安稳的航行下去,永远别忘记身边的人。

    今天的梦:金子梦到自己抓到了一只无比巨大的泰迪熊毛绒娃娃,她兴奋的在娃娃身上爬来爬去,真实的触感让金子分不清到底是在梦境还是在现实,上学和刚工作的时候金子都非常喜欢去抓娃娃,而且一抓就能抓很多回来,密密麻麻的摆满了半个床,后来结婚后有了自己的家,可金子把娃娃放在哪里都觉得占地方,于是只能把娃娃们留给小侄女和小外甥女了,原来只有孩子的空间才容得下娃娃,希望她们能温柔的对待金子的娃娃们。