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肖远航说:“会员制就是提高准入门槛,只有成为你休闲会馆的会员,才能到你的休闲会馆里休闲和娱乐。如何能成为会员呢?当然是用钱来买,这叫预支消费。比如说,你设定手休闲会馆最低等级的会员每年至少在这里消费5000元,那么这个等级的会员入门费就是5000块钱,但其享受的也是最低等级的服务。如果顶级会员你设定年消费不低于10万元,那么其入门费就是10万,当然,享受的也是会馆的顶级服务。”
徐文业想了想说:“我建这么一个休闲会馆,想拉人来消费都不好拉呢,我还提高门槛,预支消费,那不是更没人来了吗?”
“错!”肖远航摆摆手说:“你设定的门槛越高,来你这里消费就越体现一个人的身份和地位,他们就会感觉来你这里消费很有面子,以来你这里消费为荣,这叫高端消费。最重要的是,你的身份地位决定你办这个会馆一定能挣到大钱!”
“我的身份地位?”徐文业怔了一下才反应过来,望着肖远航问道:“为什么?”
肖远航说:“现在是全民下海经商的时代,经商为的是什么?当然是为了赚钱,有门路的轻松赚钱,有头脑用心血赚钱,没有门路的只能挣辛苦钱。谁都想找门路轻松赚钱,可门路是什么?当然是权力和地位,京城这些大老板,谁不想找一个过硬的靠山,但苦于没有门路,没有机会,你办这个休闲会馆,正好给他们提供了这个机会,你说,你一年收他们十万二十万的。他们愿意不愿意来?”
徐文业苦笑了一下说:“现在老爷子都把我封杀了,我根本帮不了他们,他们凭什么愿意掏这个钱?”
肖远航笑着说:“其实你根本不用帮他们什么,小五哥本身就是一块响当当的牌子,人家就是冲着你这块牌子来的。最关键的是,小五哥圈子里的人那一个不是响当当的人物,只要你把他们拉来常到你这里聚聚,自然会有大批的人闻风而至,你给他们提供这一个交流的平台就足够了!”
肖远航深入浅出的指点和开导,徐文业的脑袋终于转过了这个弯。一下子豁然开朗起来,越想越觉得肖远航给他的这个点子越高明,越想越觉得办一个这样的休闲会馆大有可为,大有钱途,不由得兴奋了起来。
徐文业清楚自己圈子里的这帮哥们家的老爷子都是位高权重的人物,想求他们办事的人如过江之鲫,他们罩着的人也数不胜数,如果办了这个会馆把他们拉来,那些想求他们的人。和他们所罩着的人,都会聚集到这里,为了追逐和得到想要的利益,花这点小钱办个会员根本不算什么。这些平时除了酒店和宾馆就是舞厅,也没有什么太好的地方可去,而办这个会馆,不但酒店、宾馆和舞厅什么的功能都有。而且还有更多的娱乐项目,大家当然愿意来自己这里,这的确是一个千金难买的好主意!
把各个关节都想透了。徐文业不仅对肖远航刮目相看,难怪三哥这么推崇他,随随便便给自己出个主意就这么令人兴奋,看他也不过20左右岁的样子,这脑袋是怎么长的呢,里面有这么多令人惊叹不已的想法呢!
徐文业望着肖远航笑着说:“小肖,不得不说,我现在被你的设想打动了,还真想办这个休闲会馆。”
肖远航说:“我说的只是一个大概的设想和框架,如果你要办,就得请专业人士详细进行设计和论证,比如说,我刚才说的那些项目只是我临时想到的,你可以根本大家的兴趣爱好,设计更多的项目,这样才能更吸引大家。”
徐文业说:“这个我倒是不担心,只是你提出的这个休闲会馆和从来没有听说过,更谈不上如何经营和操作,所以心里有点不托底。”
肖远航说:“只要你能把圈子里的核心人物抓住,都不会用你去宣传,想来你这里的大有人在。”
徐文业问道:“这些人我也收他们的钱办会员么?”
肖远航笑着说:“这就需要你根据实际实情来分别对待了。比如说,最核心的人物能给你带来大量的资源,你可以直接送他一个顶级会员,他来这里的一切费用全免。次要一点的,可以打对折,假如你设定顶级会员年费10万元,那么收他一半的钱,却享受所有的服务,就这样根据情况来分别对待,天下没有免费的午餐,对你贡献越大你越就给他优惠!”
徐文业越听越兴奋,自己怎么说也是名牌大学出来,可就是想不出来这一听之后给人感觉很简单的东西呢,肖远航的话让他大开眼界,思路也一下子宽阔了起来。
“对了,你刚才说的那个低级会员和什么顶级会员的,怎么搞?”徐文业此时已经下决心要搞这个休闲会所了,不由得仔细打听了起来。
肖远航说:“这个很简单,就会员分级管理,低级和顶级只是代表这个意思,并不一定这么叫。你可以设定最顶级的会员叫金卡会员,下一级叫银卡会员什么的,等级不宜分得太多,三到四级就可以了,什么级别的会员就交什么级别的年费,我说顶级会员年费10万元只是找个比方,以你圈子里朋友的身价,顶级会员的年费收个三十万、二十万元都不是事儿,你的收费越高,想来的人就越多!”
徐文业听到这里心里大定,望着肖远航说:“小肖,这个会所我必须要搞,而且还要搞成京城最高端的休闲会所,所以,请你有时间的时候,把这个设想详细帮我给写出来,然后我再找专门的人士帮我完善。”
肖远航笑着说:“小五哥,没问题,我会把的心里最完美的设想给你整理出来,供你参考。”
徐文业一抱拳说:“小肖,那我先谢谢你了!”
肖远航一笑说:“小五哥,说谢就远了,你帮了我这么大的忙我还没感谢你呢!”
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