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第141章 精明商人

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    “哎呀,我不跟你说了,说两句你就往我身上扯!”香草被吉祥说的面红耳赤,害羞的低下头,不去看吉祥。

    吉祥和香草说的正欢,好几个村子的人赶集都会经过这条大路,身边时不时的就会过人和过车,吉祥也就没多想,倒是孙大壮,听见车的动静了,回头想瞧瞧谁家的牲口这么厉害,这大坡都上来了。

    结果就看到了赶车的男娃直勾勾的盯着吉祥瞧,都不管车了,要不是那是个老马,估计这会儿早掉沟了里了。

    “你俩快点上车,咱们好早去早回!”他大声的朝吉祥二人喊。

    “嗯,这就来了!”听见招呼声,香草抬起头跟吉祥相视而笑,两个要好的女娃,又是好几没见了,少不了要说些悄悄话,这一说话倒是忘了正事了,看看这阴沉沉的天,可不真得早去早回,这赶上下大雪回来可就不好了。

    现在来赶集的人都是有急事的,不然明知道马上要下雪了还往这跑,人家住在镇子附近村子的人,来回也方便,都赶着天气好了的时候再出来,这大冷天的都在家猫着。

    集市上的人不多,原本不宽的路倒也比以往宽阔了些许,孙大壮是来卖山货的,车子拴好了就守在那,等着人去买。

    吉祥和香草也跟了过去,不为别的,东西置办齐了也知道来什么地方找人,这栓车的地方就是个集合点了。

    一品居的位置很显眼,而且是镇子中心地带,吉祥要去买东西势必要经过那,路过的时候,香草忍不住问她:“你今天不去了吗?不是说住你家的人跟一品居的东家是兄弟吗?他今天是不是也在这啊?”

    吉祥摇了摇头道:“在不在跟我啥关系啊,我今天来是要买东西的,快走吧,你看天阴的那么黑,别真半路上下雪,这冬天了,我家的棉花没有了,我得去买点,正好你帮我挑挑,我知道你可是最能讲价的!”

    之前用的棉花都是吉祥拆东墙补西墙的,如今东墙拆完了,她还想着做点东西,再说这居家过日子的啥东西都不能少,备一点儿也不会有错。

    过年了她是想着有时间就给吉乐和吉安做点新衣裳,自己这衣服也洗的发白了,就算她不讲究穿着,可忙活了这么久,总要犒劳犒劳自己啊。

    香草看一提到吉祥自己的事儿她就不大高兴,索性也不爱讨人嫌,那就暂且不提了,今天摆摊的人都不多,不过还好,卖棉花的有专门的铺子,风吹不着,雨淋不着的,基本没急事都会开门。

    进了铺子,吉祥就在棉花堆前仔细的看,还别说,香草真是个厉害的,嗓门大,一说话从气势上就能压倒一群人。

    吉祥还在挑呢,那头香草已经开始讲价了,只见她把手插在棉花堆里,从中间抓了一大把出来,“老板,你家这棉花没弄干净啊,这买回去我们还得费二遍事,要是不收拾,不管是做衣服还是做被褥都是贴身的不舒服啊,你这外面的棉花都不错,可你看看里头的,没咋干,这大冬天的哪来的这么大的潮气啊,再瞅瞅这颜色,咋有点发黑呢?就这样的货还六十文一斤,这比肉都贵!”

    她这一张嘴,直接把人家的棉花降低了不止一个档次,幸好这会儿店里的人不多,不然就光香草这么一嗓子下去,不知道得吓跑几个客人。

    店家是个女人,一看就是长期做生意的,光是一进门朝着吉祥她们那么一笑,就透着一股子精明。

    “我说姑娘,这么大堆的棉花,那有个一星半点的棉桃絮也正常不是,谁也不能保准一堆米里一个沙子都没有不是,这棉花我们收上来的时候就这样,外面的那层是北风吹得干了,里面的没被晒着就有点湿,颜色都差不多,这么多的棉花都不是不是一颗上头结的,差点也正常,再说这玩意都是夹在里头,没谁把它放在外面的不是,今年不收棉花,所以我们收的时候就比往年高很多。”老板娘轻笑着针对香草说的逐一攻破。

    “那也不至于这么贵啊,太贵了!”香草皱着眉头,嘟囔着。

    这都是讲价惯用的手段,就是现在老板娘喊五文钱一斤,香草也会喊贵,反正不管人家喊多少,总之都想降一点就是了,如果一件东西的成本是二十文,如果老板一开始要三十文,那么买主一定会想着讲价,可老板已经给到最低了,所以这单买卖很有可能因为老板的不肯退让而作罢。

    换一种情况就不同了,同样是进价二十文,如果老板一开始喊价四十文,之后买家软磨硬泡的讲到三十五文,那么买家也会很有成就感,感觉自己捡到了便宜,而卖家还赚了很多,比预期的三十文还多了五文。

    这是一种营销手段,用的好的人就能多赚一些。显然这家的老板娘就是如此,当然手段的成功与否还要看那个卖家会不会说,说的天花乱坠,说的相见恨晚,说的彼此俨然就是失散多年的亲人。

    “这么着吧,今天天气不好,一直没开张呢,我又看着二位妹妹有眼缘,我就跟你们便宜一点,不过这个价你们可别跟别人说,不然姐姐我可就亏死了,五十文一斤你们看咋样?”

    这话让香草很受用,而吉祥也在其他的店铺里看过了,其实这家的相对来说已经算好的了,只不过刚刚价钱有点高,降了十文后就正常了,比别人家的五十五文还要低一点儿,想必也就是这个价了,不可能再低了。

    吉祥点头,香草便开了口,“行吧,那姐姐我们可得挑着拿这最外面一层,要是中咱们就在你这买,不中我们就去旁人家问问,我们买的可不少呢,你说呢?”

    老板娘笑着道,“行啊,你们挑吧!”

    香草还要开口说点什么,却被吉祥拉住了,正巧又进来了别的客人了,那女人就去招呼了,吉祥就小声的跟香草说,“这个女人不容易,你看她家那么点儿的小娃娃就躺在那儿,旁边的还有碗筷,显然是咱们进来的时候人家才刚吃饭,撂下筷子就过来招呼咱们了!”

    香草一边条外面一层的棉花一边儿顺着吉祥的说的方向看去,那里果然还坐着个小娃儿,年纪太小还不会用筷子,这会儿没人喂饭了,自己抓着往嘴里塞,米粒都黏了满脸,看到吉祥她们瞅他,他也不认生,嘎嘎的笑了。

    一看这孩子就经常被放在这,没少见生人,一点儿都不害怕。

    “她也挺不容易的,价格差不多就得了。”她能做的也就仅此而已,这世上哪有那么容易的事儿啊,这一个女人带着娃娃在这看店饭都吃不上热乎的是让人心酸,可是还有比她更惨的呢!

    一个人有一个人的活法,有些事她也无可奈何。

    吉祥撑着布口袋,香草捡着棉花往里装,没用多少时间,一大口袋就装的满满的。

    “差不多了,咱们过过称吧!”香草说话间已经从棉花堆里爬出来了,衣服上裤子上头上脸上都粘了不少的棉花絮。

    吉祥看她这样子忍不住笑了,“这下你可捡便宜了,就你身上这些棉花得二两,够做棉鞋的了哈哈!”

    她如此打趣自己,香草忍不住把自己身上的棉花择下来往吉祥身上贴,“好你个没良心的丫崽子,你姐我这还不是为了你,你还笑话我,下次可别找我干这吃力不讨好的活儿了!”

    “是是是,香草姐受累了,待会儿我请你吃好吃的给你赔罪,咋样?一会儿叫上大壮哥,咱们仨去吃点热乎的面条,不然这大冷天的空着肚子回去,到家都冷透了!”吉祥帮香草拍打身上的棉花絮,想了想道。

    一听有好吃的了,香草就乐呵了,再说她刚才也不是真的跟吉祥生气,就是开个玩笑,“还是我们吉祥大方,知道你香草姐我早上没吃饱,这么体贴的姑娘上哪儿找去,咋就让我给遇上了呢?”

    “你命好呗,哈哈,”吉祥也跟着笑,这香草溜须起来也有一手,不过她也不赖,“我也命好,遇到这么热心肠的香草姐。”

    两个人闹了一会儿,香草身上的棉絮也整理的差不多了,老板娘一直在招呼别人,那客人显然更难搞,挑双鞋子一会儿嫌颜色不好看,一会儿又嫌样式不新,反正一堆的事儿。

    吉祥和香草过来的时候,那人还在犹豫要不要买,老板娘见她们装好了,就朝着她们笑笑,先去招呼吉祥他们,让那个买鞋的人再好好的琢磨一会儿。

    老板娘一打称,二十多斤,今年棉花贵的要死,一般人都是买个四五斤吉祥还真没少买,“妹子,你这是要成亲吗?”

    “啊?”吉祥不知道今年棉花不好卖,不知道老板娘何出此言,有点捉摸不透,问道:“不是啊,我就做点棉衣,家里的被子的棉花也不行了,又重又不暖和了,这不快拆被子了吗?我心思着换上点新棉花!”